作品:作者::1497337

11月11日，张大奕干出来一个大新闻。

单场直播卖掉了两亿女装，爆款全部断货。

这个数字让整个淘宝都为之震撼，也给茫茫多投资人带来了对于“电商直播”的宝贵信心。

做個对比：两年后，2018年末总结，淘宝直播上共有81位主播实现了年销售额过亿，薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等头部主播，单场销售巅峰“高达”9000多万。

换句话讲，再给他们两年时间，都到不了张大奕现在的高度。

但是到了2019年双十一，薇娅27亿，李佳琪10亿，张大奕3.4亿，那个时候只做自有品牌，并且品牌力一般般的恶果就比较明显了。

而苏淮要解决的，正是她从现在就已经暴露出端倪的乏力问题。

12号，茫茫多的采访邀约向张大奕发过去，她只接受了一家——《第一财经》的专访。

然后张大奕满脸疲惫的宣布：“我决定走向人生的下一个阶段了。”

主持人问：“是什么？”

“彻底走出舒适圈的新合作。”张大奕顿了顿，随后坚定点头，“是的，我准备跟如涵和平分手了。”

“等等！你是认真的？”

主持人惊了个大呆：“可是，为什么？你不是如涵的股东吗？”

“因为我想给粉丝们带来更好的产品，我需要多走出两步，寻求更好的支撑。”

“可这并不容易。”

“是的，投资人投资如涵的前提就是我，而我们将要面临清算。”

“我好像有点理解你的决心了……那你下一步会在哪里落脚？”

“星虞，一家很有意思的初创MCN。”

她并没有再往深了讲，但这个事儿还是毫无疑问的登顶了热搜。

网红一姐在最蒸蒸日上的时候改投一家小公司，为此不惜与投资人闹翻，公开宣布暂时停播，这太有话题度了。

大部分人都不理解她的行为，区别就是，粉丝表态支持，外部声音嘲笑居多。

“飘了。”

“不明白她在想什么。”

“跟资本对着干？网红果然不愧是网红，只有脸没脑子的。”

“哈哈，这不得赔死她？”

“该！”

而她只在微博账号上简单回应：“我从不后悔自己的选择，让我们拭目以待，看看会发生什么。”

然后投资人齐聚如涵，紧急开会。

他们当然气，但问题在于，所有投资条件对于张大奕最大的限制，都集中在股权上。

然后张大奕一句话就把所有限制都给干碎了：“股份我不要了，切割吧。”

女人铁了心想走，神仙都留不住。

冯总不甘心也不理解：“星虞到底给你灌了什么迷魂汤？！我们的估值至少差一倍，以后会差得更多！”

“你不懂。”张大奕摇摇头，“估值只是估值而已。”

事实上，如涵30亿的估值在新三板上可没人认，而她愿意将星虞估到100亿，这就是区别。

君联资本的代表有点崩了，他转头看向阿里资本的代表，难以置信的问道：“贵公司的入股协议已经谈到了只差签字的地步，伱们就看着她这样胡闹？”

阿里代表云淡风轻的回道：“不是还没签字吗？这是你们的内部事务。”

在原本的时间线中，11月17号，双方正式谈妥，如涵发出公告——拟以定向发行的方式发行4459186股人民币普通股，发行价格为每股人民币96.43元，共募集资金约4.3亿元，将在11月22日挂牌并公开转让，领投方为阿里巴巴，出资3亿。

在阿狸为如涵抬起轿子之前，如涵8月份的融资后估值仅为2.14亿元，是张大奕用一场又一场的爆卖直播，撑起了公司的身价。

“但其实，我并未持有如涵的股份不是么？”

“我们不是早都谈好了么？上市之前肯定会让你持有足够股份的！”

“算了吧，我不需要了。”

张大奕摆摆手，挥下最后一刀：“给我们彼此留下点美好回忆吧，没有别的原因，单纯我不认可你的思路了，我决定去尝试另外一条路，就这么简单。”

君联、赛富的代表唉声叹气，就感觉天都塌了。

但阿里的代表却饶有兴致：“张女士，方不方便聊聊星虞的思路？我们很感兴趣。”

阿里只是要投C轮但还没投，而且只是冲着张大奕这个人来的，so，干嘛要在乎如涵以后怎么办呢？

“可以，等我忙完咱们慢慢聊。”

张大奕也没把现在的场面当回事。

讲句不好听的，只要阿里还支持她，再加上粉丝基本盘，所谓的分家根本就不伤筋动骨。

13号这天没能谈妥，张大奕下了最后通牒——我最多再给你们一个星期。

冯总等人束手无策，气得在微博上骂娘。

额，骂的当然是星虞，暂时他可不敢蛐蛐张大奕。

这边的大新闻之后，网上也爆出来一个小新闻：欧莱雅的BA网红化项目在淘宝正式上线了。

总共8个直播间，200来号欧莱雅的线下销售不停轮播，根据成绩慢慢淘汰。

最终也不是只选出一个胜者，而是培养出那么一批能够同时玩转线上线下的BA网红。

苏淮特意去看了一眼，此时的李佳琪，风格就已经和后来很像了，只不过，此刻的他显然更谦虚，每次上麦都积极热情态度拉满。

其实苏淮还挺能理解后来他的那句“暴论”的。

因为这屌人是真的劳模，全年无休带病上岗每天只睡四五个小时，从一个啥也不是的学生拼成了超顶流带货主播，他感觉自己可太有资格质问别人有没有努力了。

但这不是一个“努力了的成功者有没有资格教育不努力的后来者”的问题，而是“你作为一个销售者对消费者有没有最基本尊重”的问题。

于是有很多粉丝直接留言：“OK，我承认你确实努力确实牛逼，是我不配买你的东西，不买了总行吧？”

结果销量真的跌了，他不得不靠投流撑着，真是何苦来哉。

关于如何让李佳琦不飘，苏淮只有一半把握办到。

因为星虞注定了不能搞“你有能力但我压制”的那套。

所以他的打算是……先用着，能教育好就好好教育，教不了那就公事公办。

反正所有签约网红的自建品牌都必须由公司掌控，质量不过关的东西，苏淮不可能批准开售，钳制力摆在那里，不怕谁蹦跶。

14号晚上，星虞又开凌晨会。

大家总结了一下近期的各种工作进度，然后开始为裴姝虞的年度盛典做最后准备。

正常情况下，狗星的年度盛典就是一种大型PK乱斗，内容方面是没有什么特殊之处的，所有人平时怎么播到时怎么播，多喊两嗓子票而已。

但这回，苏淮对她提出了极高的要求。

简单讲：每一个阶段都要有拿得出手的大型节目。

长青大厦里面专门为她装的直播间，面积超过了110平，几乎是现在国内最先进的演播室级，干什么都够了。

这种讨论从1号持续到现在，基本全部成型。

决赛圈是芝士的主意：“我想预约一个韩国著名女团来作为表演嘉宾。”

是个好办法。

大家经过仔细讨论，确定了皇冠团Tara作为目标，到时候虞姬会和她们会同台表演sugarfree和NO.9。

“你必须把走位什么的都排练好，做好站在C位表演的所有准备。”

裴姝虞肃然点头，然后就开始没日没夜的练各种东西。

其实，芝士甚至想请少女时代的林允儿和金孝渊，然后被苏淮pass了。

少女时代肯定更有名，更火，且更有逼格，这俩团在全世界范围里就不是一个level的。

但是苏淮的思路明显更现实：“那两位，一个是跳舞最好看的门面，一个是舞后级别的全舞种大师，和她俩跳一支舞，你是不是太看得起裴学姐了？”

当时裴姝虞就在旁边听着，脸都黑了。

回去之后练得愈发疯狂，一天12小时的那种，直播时间只剩下了4个小时不到。

效果当然有——水平提高得极快。

当然，仅限于sexyjazz。

韩舞的种类很多，但女团舞基本就那几种，走性感风的sexyjazz，走元气可爱风的手势舞，走Girlcrush风格的强度Hiphop、Poppin。

裴姝虞自己最喜欢后面那两大类，但是真正跳得最牛逼的还是sexy风。

——稍微穿得清凉点，站在那儿就是标准。

不过她把什么节目都准备了，主要还是为了给粉丝带来足够的新鲜感，同时也将她的sexyjazz拔高到“轻易不跳”的高档次上面。

这玩意跳多了就不值钱了，你得让慕名而来的大哥砸够米，然后额外给面子，他们才有最高程度的参与感和体验感。

15号这天，狗星也非常卖力的宣传了他们的年度盛典。

尽管全网的直播平台都在近期开启了年度大赛，但是临近20点的时候，狗星还是涌进了相当多看热闹的用户。

舞蹈区的PK已经开启一整天了，几乎没什么人上票，全平台甚至全网的舞蹈主播都在等着虞姬出场。

空着的直播间，反复播放着裴姝虞特别为大赛拍的预告片。

小短片有草坪、湖畔、长城、雪山、沙滩、都市广场六大场景，各种跳舞的片段以闪现的方式惊鸿一瞥，几乎没有全景，格外突出了她的细节特征。

要说多有格调，那是扯淡，但绝对是把诱惑力给拉满了。

“梆梆的！”

公屏开始狂刷色批发言，此时的直播行业，文字管制并不多，随便大家怎么骚。

8点整，直播间真正亮起，虞姬穿着经典的西域舞姬服装，踩着西游记里那首《天竺少女》的节拍和鼓点，摇摆着走到镜头前。

“卧槽！虞姬杀我！”

一帮大哥带头，打出了一排又一排喷血的表情。

今天的裴姝虞确实美。

头饰特漂亮，眉心一点红，画的是细叶昙花，眼部往下，蒙着半透明的轻纱。

胸口只有一层抹胸，腰部整个露在外面，流苏系在胯部，大腿半隐半现。

其实根本什么都没露，胸口的沟都被捂得严严实实，但就是怎么看怎么勾人。

——为了能在公开平台上过审，星虞的美术部门可是花了大心思。

“又到了每天一次的虞姬哄睡大型直播秀时间，各位大哥大姐臭弟弟臭妹妹们，大家晚上好”

裴姝虞话音刚落，节奏疯狂迸发。

这句开场白是经过精心设计的，高度付费玩家们的注意力都集中在前半句上面，纷纷打趣——

“哄睡？这踏马谁能睡得着！”

“我不信！不可能有男人看了虞姬之后还睡得着！”

“不用限制得那么死，女人也睡不着！”

呼啦啦一大片的弹幕就飞过去了，全是聊这句“哄睡”的。

这就是一句正确的引导语所能产生的热场子效果，如果是在未来的抖音上，这一瞬间产生的弹幕，就能将直播间的热度和流量权重再拉高两个等级。

而没怎么看过裴姝虞直播的新玩家，或者是低付费意愿用户，注意力就集中在称呼上面。

“好好好，叫他们就是大哥大姐，到我就是臭弟弟！”

“天辣！虞姬喊我臭弟弟嗳”

“这是我不花钱就能享受到的待遇？！”

“是的，别怀疑，我们白嫖家族在虞姐直播间里每天都有新爱称”

“已经按在礼物上的手指，顿时吓得缩了回去，我就是臭弟弟了怎么吧？！”

不怎么，爱刷不刷，当你们为此打字时，就已经被她调动起参与感了。

时泽宇面前摆着两块屏幕，左面直播间，右面各种监控数据疯狂跳动。

他一边看，一边由衷感叹：“咱家BOSS的细节管理简直绝了！为虞姐量身打造的半个小时剧本，简直没有一句废话！”

运营部门的所有员工都像小鸡啄米似的，疯狂点头。

不服不行，苏总一句话，胜过咱们千言万语！

一边点头，他们也一边操作着运营号，在公屏上带节奏或者重要人物。

虞姬的臭弟弟：“不好意思兄弟们，爱称我先领了，你们慢慢排队！”

霎时间，公屏再度沸腾，热闹得好像要炸开。

虞姬的臭弟弟10086：“呜呜呜，手指一个哆嗦，瞬间就排到这儿了……”

改名热潮席卷低等级玩家，参与度又被拉了一波。

直至此时，苏淮仍然没有开着土狗三号的平台大爹账号刷一分钱，但是直播间氛围已经拉满了。

这就是直播的高级玩法，你以为的热闹，其实都是精心设计过的。

其中也包括了爆火的龙王夫妇，直播时和切片中有多少运营在里面推波助澜，根本数不清。

当然，那两位不可能是照着剧本演的，苏淮的意思是：那是一场不独属于他们两个的裹挟式互联网狂欢，有明显的引导和推动在里面。

现在也一样。

苏淮一个人不可能把裴姝虞推到太高，但他可以充分利用互联网乌合之众的力量，叫他们“自发”的参与进去。

年度盛典有整整14天时间，用来造一个神，太绰绰有余了。

14天之后，我要让你们对我顶礼膜拜，我要让你们，喊我教父。

带着如此蓬勃炽烈的野心，苏淮打字飞屏：“走吧，虞虞，去和那些所谓的大主播们打个招呼，一个一个来，是时候让她们知道，这不是比赛，而是舞台了。”

金黄的特殊字体悬停在屏幕上方，轰的一声，整个直播间里所有玩家都炸了，“狗爹霸气”瞬间排成阵型。

热情被拉满，消费欲望被点燃，特意扩容十倍的直播间仍然没逃过卡顿。

虞姬大军出征，压根没用苏淮动手，就把全平台扫了个寸草不生……：95dushu→