“元海，你说这些洋鬼子是不是欺负人！”

王竹云对着电话说了这一天的遭遇后，气愤地说道。

“十分之一啊！也就是说每公斤能卖五百美元的上等松露，只能卖五十美元！”

“这要是按照他们想的，咱们得少赚多少啊！”

纪元海对王竹云提点道：“竹云，你别着急，也别生气，更不能出于愤怒直接拒绝。”

“对方给咱们这么一个低价，其实是有原因的。”

“咱们国内很久不对外交流，养成了一些崇洋、惧洋的心态，导致我们面对洋人总是自卑、畏手畏脚、不敢放心大胆的进行谈判。”

“再加上国内收入的确低，很多洋人就盯紧了这一条，专门低价收购咱们的东西；对于国内很多人来说，一方面是不敢跟洋人讲价不会跟洋人讲价，另一方面也很容易被洋人给的蝇头小利给迷惑，不知道自身物品的价值。”

“一旦价格定下来，定到十分之一，那么接下来我们无论如何努力，这个价格变成五分之一、三分之一，都意义不大了。”

“因为从一开始，我们的松露就成了低价、低质的替代品，就成了名声最差的，以后再也卖不出去高价。”

纪元海说到这里，王竹云已经明白了：“元海，你的意思是，我们宁可卖不出去，也不能以这么低廉的价格销售出去。”

“对，就是这个道理。”纪元海说道，“哪怕是我们卖一公斤送一公斤，价格也只能是五百美元，送的一公斤是赠品，也绝不可能是二百五十美元一公斤。”

“这两者是有本质区别的。”

“我们的松露，绝不能够从一开始就低于国际价格；哪怕是多送赠品，售卖价格也绝不能低；而且你要谈判的时候让对方明白，这个价格完全可以接受，对他们只需要增加宣传，就能够多拿很多免费松露赠品，赚的只会更多。”

“他们都是商场上的老手，只要愿意去做，完全可以宣传的天花乱坠，并且把我们的松露当作不亚于本土松露的产品，甚至于是更高档次的产品。”

“抛开对我们的固有刻板印象，单纯比拼营养、口感，我们的松露必然是世界顶级，绝不害怕与其他松露的公平竞争，到那时候，我们是必然会在美食家的口中赢下最终胜利。”

纪元海跟王竹云说完之后，王竹云已经明白要怎么办了。

哪怕是赠品多一些，只要价格不低，那就是可以接受的。

从一开始只要保持价格水平，接下来再公平竞争，那没有失败的可能；而如果从一开始价格就非常低，那么再美味的松露，在别人眼中也是低劣的，以后也永远不登大雅之堂。

“我会继续和这個公司进行谈判，开出价格五百美元，但是可以卖一公斤，赠送一公斤，甚至赠送两公斤的条件。”

“与此同时，我还会和其他公司继续进行接触，增加自己的谈判资本，让更多西方公司知道，我们这边有上等的松露。”

王竹云说了自己的思路后，纪元海开口赞同，并且给她补充几个小细节。

挂断电话之前，王竹云感慨说道：“元海，你要是真的专心行商，感觉花老板的富盛集团都会被你轻松超过去。”

“在这方面，你也实在是太有天赋了！”

纪元海回答道：“虽然如此，在国内我选择如今的道路，自有我的一些考虑。”

“那倒也是。”王竹云回想一下自己父亲的经历，还有一些社会现象，也是同样赞同。

王竹云、萧红衣在紫荆花接下来的谈判，耗费时间并不短。

寻找新的公司接触，给之前开价的公司进行重新开价，并且试图劝说对方。

每一样说起来简单，实际上都需要时间、精力，还不一定能成功。

就说松露的价格被压制，一方面有刻板印象的缘故，另一方面也有商业利益的考虑。

某些洋鬼子就是自以为能够拿捏国人的命脉，就是认为可以用远低于市场的价格来占便宜，占不到便宜就等于交易无法进行。

在这种思维下，他们试图让天和公司接受低廉价格，获取最大利润，也就显得“顺理成章”。

紫荆花那边还没有最终确定收获，望滩县这边的气候渐渐温暖起来，已经是春回大地的景色。

三月，渐渐到来。

整个望滩县像是拧紧了发条一样，紧张有序地开始忙碌起来。

在项书记、李县长、纪副县长的领导下，去年刚被开垦的荒地开始陆续种上盐霜土豆这个品种。

至于一切的收获如何，是否能够顺利，有些人心下不安，有些人满怀期待……

纪元海在忙碌这件事的同时，也去五千亩的天和种植园地视察工作。

春回大地，万物复苏。

天和种植园地内冬天给橙子树、地面的保温措施都撤除，开始继续招募当地百姓，分开将松露培育在橙子树下面。

从一开始的两百亩，到四百亩、到八百亩，到一千六百亩……最后五千亩地全部培育上松露，整个三月都已经到了末尾。

而此时此刻，望滩县关于盐霜土豆栽种在荒地的工作也已经结束。

花老板的富盛集团在望滩县的塑料制品厂，经过勘探之后，也终于开始动工建设。

与此同时，动工建设的还有天和公司的办公用地，以及从盐洼乡、魏合乡延伸到洪山市、河山省公路交通上的一条道路。

这条路，也就是望滩县县城之外的那条公路。

等到这条路修建完毕，从盐洼乡、魏合乡沿公路出行，就已经不亚于望滩县县城的便利。

这也是为了保证天和种植园地运输自家农产品的道路通畅。

整个三月，从月初到月末，再延伸到后面的四月，望滩县上上下下忙忙碌碌，领导们，职工们、农民们、建筑工人们都是一样，忙碌着，充实着，也在盼望着将来的收获。

也只有纪元海这样精力完全异于常人的人，才能够在每天高强度工作十二小时以上之后，回到自己住处后没有直接休息，还能外出与白亚楠或者刘香兰“解解乏”，谈情说爱。

(本章完)

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