要竞争不要斗争

要竞争不要斗争

早在Helo还在讨论阶段，内部就有过这样的产品设计，用户可以通过Helo的金币钱包系统，参与相应的任务，下载、安装一些软件，获得一些金币。

用户从“百亿补贴”中赚金币，Helo从软件厂商那里赚服务费。

Helo是免费产品。

尤其聊天记录云存储计划被否决之后，付红亮不甘心，立刻就把这个计划给启动了。

现在的Helo已经做成规模了，都摸到瓶颈了，完全可以利用搭建好的平台赚钱，鼓励大家下载软件，就是很有效的一种方式。

软件下载的行为发生在Helo端，收益自然也就归属Helo。

周不器接过材料，看了一下推广价格。

一共四个层级——初级，1元；中级，2元；高级，5元；终极，10元。

1元的初级服务，指用户在Helo端的金币钱包系统上，完成一次软件下载，软件厂商要支付1元钱的服务费。

2元的中级服务会比初级服务更好，在技术方面有所升级，可以利用IP筛查和计算机扫描的方式，有效地排查重复率。

很多用户为了在Helo端多赚金币，可能同时申请了很多账号。1元档的服务不会管这些，随机地就把下载任务分发下去了，这必然会导致大量的重复，造成营销浪费。

尤其在很多网吧、家庭里，是一台电脑多人使用。

会不停地切换账号。

这就会导致这台计算机中已经存在这款软件了，还会被多次重复地下载。

2元钱的中级服务，就是一个下载2元钱。但可以通过技术手段筛选，不让那些已经成为拥有该软件的用户再次参与类似任务，来反复薅羊毛。

5元的高级服务，是“下载+安装”。

中级服务里，用户下载完了可能不会安装，只为了做任务赚金币。5元的高级服务，是要确保用户把软件安装到了电脑里。

10元的终极服务，是更进一步，是“下载+安装+打开”。

打开就是打开软件的应用界面，也就意味着用户完成了该软件的注册，真正成为落地用户了。

看过了后世中各种App的推广套路，周不器觉得这个定价还真是实惠。

有的地推套路，地推人员拿个二维码在大街上挨个找人，让他扫码下载自家的App，完成注册后，立刻给10块钱现金。

还有的就更猛了，直接去小城小镇，免费送土豆、送大白菜，注册就给。

甚至有的还会发动老用户来拉取新用户，老用户拉了一个新用户，就会奖励十几块钱……那个时期，一个新用户的落地成本，能达到几十块钱，打车、外卖、短视频这种竞争极度激烈的行业，都是几百块钱才能捕获一个新用户。

付红亮见大老板沉吟，还以为他觉得贵，说道：“微点安全卫士的软件下载，一个下载平均还不到5毛钱，比天空下载站贵一些。因为微点的流量更高、曝光率更高，用户的下载率更高。有更好的服务，就会有更高的价格。通过金币系统来下载，转化率会更高。就凭现在用户们对收集金币的热度来看，保守估计，80%的Helo用户会积极响应。”

周不器觉得有点夸张，问道：“Helo的日活将近5000万，这个任务一下去……单日下载量就能超过4000万？”

付红亮笑着摇头，“这肯定不行，服务器承受不起，得慢慢来。每天给500万-800万的账号推送下载任务，分批次吧。”

周不器点了点头，“百度Hi呢？给的是什么订单？”

付红亮撇撇嘴，“很抠，说是就批了1000万的推广预算，买的还是最廉价的初级服务，1块钱的那种。”

“什么时候开始？”

“月末，两天时间把这件事搞定。”

周不器笑道：“两天进账1000万，这生意做得好。”

付红亮道：“目前这个收费标准，还是待定版，要根据具体的数据反馈来修订。要是1块钱的初级版转换率超过10%了，那就比10块钱的终极版划算，就没人买终极服务了。我觉得可以先用自家产品测试一下。”

周不器颔首道：“嗯，这个思路可以。先去推微点音乐盒和美图秀秀，试试水。”

付红亮笑着说：“我就这个意思，这个月把这件事敲定。下个月了，正式对外开启基于Helo金币钱包系统的软件下载服务。”

周不器一挥手，就拍板了，“行，这件事你看着办。百度那边，不要苛待，给国内同行们打个样。过去这几年，国内互联网处于野蛮生长的时期，到处都是恶性竞争、你死我活。Helo就用行动告诉他们，在紫微星这里，我们会一视同仁！要竞争不要斗争，相互促进才能共同提高。”

……

到了中午，李彦红来了电话，他很高兴，“小周，这次是真的吧？”

“百度Hi的推广？”

“对。”

“只要你拿钱，就能买到资源。有什么真假的，我早就说过了。”

李彦红赞道：“行，果然是大老板，有气魄！上次酒局上的事，是我想差了，也是喝多了，糊涂了。事后我也后悔，你别往心里去。”

周不器很随意地说：“你不说，我都快忘了。”

李彦红笑道：“行，这次我算是看明白了，谁才是这行里真正的朋友。这次先出1000万，试试水。如果Helo的推广效果好，我们会进一步地跟进。”

“老李，你也不用小心翼翼的，我这边不设防。”周不器顿了一下，“不过，我再说一遍，你那个百度Hi，没啥机会。除非是我砸100亿，你砸200亿，否则别想做起来。”

李彦红道：“Helo的战略价值我们都看到了，把今日头条、朋友网、校内网，以及微点的一些产品都打通了，骗不了人。百度的产品也很多，也需要这样一款产品把生态体系搭建起来。这事你不用说了，百度Hi必须要做起来。”

周不器道：“要我说，你还不如把这些精力都用来开发百度在日本的搜索业务。咱们配合着来，还怕拿不下来？”

李彦红拒绝，“就这样。”

聊了十分钟，没能达成协议。

Helo的巨大成功，显然是把李彦红给刺激到了。

现在的百度，已经是肉眼可见地被紫微星给甩开了。要知道，去年的这个时候，百度还是国内实实在在的互联网大哥呢。

Helo的成功，让紫微星的产业根基愈发稳固。这就像是催化剂，极大地催生了朋友网和今日头条的热度和创收能力。

周不器叹了口气。

觉得有些可惜。

要是百度能和自己齐心协力，把劲往一处使地去做日本市场……那成功率就大大提升了。

唉！

有了超越时代的眼光，有了凌驾在行业之上的判断，这种感觉很孤独。

还好。

还有韩妍老师。

她的声音就跟她的身子一样地温暖又柔软，好似又把思绪拉回到了那一个疯狂紧张又刺激的夜晚。

“我马上就上飞机了。”

“真的？”

周不器很惊喜。

韩妍轻笑道：“你怎么这么兴奋，至于嘛，我可不信你身边没有别的女人。”

周不器也没隐藏，笑着说：“那能一样吗？你是我的韩老师啊，我读初中的时候就看上你了，就想把你泡到手。要不是那时候我年纪太小，说不定咱俩早就成好事了。”

韩妍抿嘴道：“就瞎说，你当时才多大啊？你想跟我好，我还不答应呢。”

周不器哼道：“你不答应，我就去找别的女老师，我记得当初咱们学校，有不少漂亮女老师呢。”

韩妍嗔道：“你怎么这样呀，我记得你当初是个好孩子，学习认真，也不跟女同学打闹，就爱踢足球……”

周不器笑道：“那可是初中啊，女同学都是豆芽菜，很多都没来经呢，也没法下手。女老师多好啊，都发育好了，上不了手，看着也养眼。”

韩妍笑骂道：“真没想到，我被你骗了。”

“手到擒来！”

“我当时还没想好呢，结果你就……”

周不器笑哈哈，避过了这个话题，“现在怎么安排？我是今天过去，还是明天过去？”

韩妍轻声道：“明天吧，我家不是市区的。明早我让弟弟开车送我去市区，去找你。”

周不器道：“那我早点去，开个房。你直接来酒店找我？”

“直接去酒店呀……”

“对，先办事。”

“呸！”

韩妍嗔恼了一声。

周不器笑道：“对了，韩老师，上次我跟你说的，你忘了没？”

韩妍有点闪烁其词，“什么啊？”

“叫我什么？”

“周不器呗……”

周不器不满意，“直接叫名字，多没感觉，一点都表现不出咱俩的师生情谊以及十年后再叙情缘的心境。”

韩妍好笑道：“那叫老爷就有心境了啊？你是我的学生啊，哪有这样式的。你这都跟谁学的，不大点就这么会玩。”

周不器笑嘿嘿，“我还有更会玩的，你想不想试试？”

“不想。”

“真不想？”

“不想。”

“说实话，真不想？”

“一点点吧。”

“就一点点？”

“我……”韩妍有点支支吾吾，“我不跟你说了，我要上飞机了，还抱着孩子呢。”

周不器不满意，“你还没叫呢！”

韩妍那边传来了一些噪音，她压低了声音，悄悄地说：“老爷，我要上飞机了，明天见。”