撞上了卡车司机

撞上了卡车司机

高盛的顾问费是真贵啊，一个案子要100万美元，限期2周。

时间长了，还要额外收费。

好莱坞六大电影公司，都有自己长期合作的拼盘投资基金，每一家都不同。有的公司还有2-3家拼盘合作伙伴。

每一次不同机构的谈判，都是一个案子。

林林总总，可能要跟十几个机构和拼盘基金对接，其中还包括跟电影公司的对接，整个流程不会太轻松。

听说周大老板接下来还有意去英国收购一家豪门足球俱乐部，高盛方面表示出了非常浓厚的兴趣。

面对这样的超级大客户，必须要服务好！

高盛派出了企业并购、投资谈判领域的首席专家、副总裁罗斯·威尔先生的团队，一共14个人，亲自出马为金主服务。

是真的专业。

周不器带着徐百卉，跟这个团队在洛杉矶的好莱坞大酒店见面的时候，他们就已经拿出详细的电影清单。

正在运作的电影和即将运作的电影，以及各大电影公司背后的那些拼盘投资基金。

迪士尼背后的是波士顿银行的基金，福克斯背后是沙丘资本的基金，派拉蒙背后是美林的基金，华纳兄弟的背后是传奇影业，索尼和环球的背后是相对论传媒组织的希尔路基金……

首当其冲的当然就是派拉蒙。

美林都被收购了，过去半年一直在积极努力地大甩卖，很多电影的拼盘股权都以3-7折的价格卖掉了。

“派拉蒙就算了。”周不器摇了摇头，当即拒绝，“美林半死不活半年多了，好东西都被瓜分了，剩下的都是没人要的。”

主要是派拉蒙太菜了，已经拍不出好片了。

这波进场，主要盯上的就是迪士尼、华纳和环球三家，这是未来的好莱坞三强。

罗斯·威尔提出了第二个建议，“那就福克斯吧！”

然后，翻出了一份文件递了过来。

缓缓地解释道：“福克斯从05年开始，就跟沙丘资本合作。05年1月份，达成了一份涉及28部电影，总价值3.25亿美元的合作；同年12月，又宣布增加16部共同融资的电影项目，追加了3.25亿美元。”

这种大公司，每年能生产15部电影左右。再加上帮其他公司发行的电影，一年要运作超过25部电影。

像华纳兄弟这样的超级巨头，每年可能要运作超过40部影片。

“这两份合同已经履行完了吧？”周不器低头看着材料。

罗斯·威尔道：“对，我们可以盯上他们的第三份合同，是在去年8月份签署的，总共涉及了32部影片，总投资额高达5亿美元。”

“32部影片，应该是两年的计划了。现在刚过去一年，说明还有大约16部影片拼盘股份流落在外。”

“对，沙丘资本的吉米是我的老朋友，我已经问过了。我们机会很大！”

“哦？”

周不器眼睛一亮。

罗斯·威尔笑道：“我们的运气很好。因为过去几年，沙丘资本和福克斯的合作一直很好，年收益超过16%，所以过去半年虽然经济很差，沙丘资本也没打算终止合作，想要延续下去。可雷曼出事之后，金融市场的环境产生了翻天覆地的变化。”

周不器瞥他一眼，神色淡淡。

他也不是什么善茬。

国人出海做生意，经常被投行的这伙人坑得很惨，比如趁着金融危机很多超大型国企挥舞着钞票出海买买买，都被坑得吐血。

这个罗斯·威尔跟沙丘资本的人是老朋友，那么交易的时候，立场上是否会倾向对方？会不会怀揣着坑一把亚洲来到傻土豪的想法？

“金融海啸爆发了，所有的拼盘投资都要撤。不仅是价格要低，我还要有选择权！”

“选择权？”

罗斯·威尔没有领会他的意思。

周不器道：“过去半年，派拉蒙的拼盘投资以3-7折的价格出售，我也不需要太压价，也是这样的价格就够了。不过，我需要有选择地采购，而不是一揽子全要。”

“这……”罗斯·威尔愣了一下，“这不太好办。”

周不器很坚定：“威尔先生，现在的形势我们都明白，没人有多余的钱进场了！要么死扛着，要么卖给我！”

拼盘投资计划里，没有电影选择权。也就是说投资基金会无差别地投入到电影公司制作的所有电影里，不管是文艺片还是商业片，不管是小投资还是大投资，都一样。不分项目，都占相同的股份比例。

沙丘资本的手里，大约还握着未来一年福克斯要投产的16部电影的股份。可这16部电影里，必然有很多赢利不佳的。

打包把这16部电影的股份都买下，那真是太对不起周不器的先知先觉了。

当然是买下那些比较知名的影片。

剩下的那些都不要。

金融海啸之下，全世界的资本机构都在想着保命，就算明知道现在抄底，将来有可能大赚一笔，也实在拿不出钱。

撤资，保证现金流，保命要紧。

罗斯·威尔没有丝毫的犹豫，立刻起身，出去打了一个电话。

周不器一边看着文件材料，一边笑着看着旁边的徐百卉，好笑道：“这下有感触了？”

徐百卉很苦恼，“嗯。”

“让你多学学英语，想做国际化业务，英语不过关怎么能行？”

“我在学啊，那老头语速太快了，我一句话还没反应过来呢，他两三句都说出来了。”

“嗯，咦？”

周不器微微惊了一下，他手里拿着的是福克斯的16部影片的筹备名单。电影的名字都是英文，这就给周不器造成了不小的认知障碍，跟脑海中的电影没法画等号了。

只有两部他能通过中文名准确地分辨出来——《阿凡达》和《鼠来宝》。

这下厉害了！

连卡梅隆的大片都能撞上。

再看投资比例，嗬！真不低呢，这份合同的总资金是5亿美元，过去一年里，已经花掉了2.6亿美元，还剩下2.4亿美元。这16部电影的总成本是7.1亿美元。也就意味着，拼盘投资的占股比例是2.4/7.1=33.8%。

周不器心头猛地跳动起来。

好像捡到宝了！

过去几年，国内的很多中美合拍片，是一个非常不对等的合作。国内的电影公司不能获得全球市场的收入分红，只能获得国内市场的收益和发行权。

可这种拼盘投资合同不一样，这是有全球收益的。不仅是票房，也包括DVD收入、电视转播收入等相关衍生收入。

票房收入也就占总收入的25%。

粗略估算，《阿凡达》的票房分成10亿美元，总收入就是40亿美元，33.8%就是13亿美元？

这下牛掰了！

运气来了，挡都挡不住！

有了《阿凡达》镇场，这波拼盘投资的操作就有保底了。

就在周不器兴奋之时，罗斯·威尔已经打完电话回来了，“沟通过了，他们愿意分拆出售。”

“这就对了，我记得很多独立影业的拼盘项目就都是拆分售卖的。优质项目是7折出售，差一些的是3折出售。我也没有太苛刻的要求，稍微好一些就行。”

“我已经说过了，明天他们就会派团队过来。”

“好！”

周不器觉得这个开门红搞得不错。

在好莱坞办事，果然比硅谷容易多了，碰不上鲍尔默那种强硬派，都是一群唯利是图的人，谈判起来就容易多了。

接下来是环球、华纳和索尼，这运作起来就比较复杂了。

他们的主要合作对象是传奇影业和相对论传媒。

虽然也是拼盘投资，但操作流程不同。

像福克斯和派拉蒙这种，都是电影公司和资本基金对接，版权的意义更多是分红权。传奇影业和相对论传媒都是公司性质的，华尔街的钱不是交给六大电影公司，而是交给这两家公司运作，然后由这两家公司去跟六大影业对接。

比如传奇影业和华纳的合作，传奇影业可以拿到真正的版权，而不仅仅是分红权，相当于获得了更多的利益。缺点是撤资难。华尔街想撤资，要走两道流程。先是传奇影业大甩卖，卖掉华纳的电影拼盘股份，然后华尔街再从传奇影业这边撤出……这几乎不可能做到。

投资电影的钱可以退出，投资公司的钱想撤出就太难了。

也就是说想买断华纳、环球、索尼这三家手里的拼盘投资合同不太现实。

派拉蒙排除，华纳、环球、索尼不行，福克斯在运作，米高梅濒临破产，那就只剩下一个迪士尼，以及十几家独立电影公司了。

看样子，想要去收购那些被华尔街抛弃的拼盘投资电影版权，可选择性也不算太高，只有福克斯和迪士尼两家。

可问题又来了。

迪士尼的动画片太好了，皮克斯更是吸金王牌，这些都是不可能亏损的，都不存在风险。

迪士尼不可能把这些稳赚不赔的电影放在拼盘投资的盘子里。

只能拿一些他们不太擅长的真人电影参与进来。

周不器对迪士尼的真人电影也没什么信心，除了《加勒比海盗》这个王牌系列，就没什么像样的作品了。

嗯，除了迪士尼后期又收购的两个工作室——漫威影业和卢卡斯影业。