资源型股东

资源型股东

第二天上午，周不器带着文档材料，去找了杨蜜。

这是大事，谈的是生意。

周不器对Farfetch这个产品很重视，这是“互联网+时尚”，是低成本高利润的高端电商。在国际上可以从亚马逊身上割下一块肉，国内就更不用说了，堪称独一家。

而且，这个平台别人想模仿都模仿不了。

做个网站容易，可是欧洲潮牌、奢侈品牌的关系怎么搭建？

国内的诸多电商平台，也都号称有欧洲时尚大品牌入驻。实际上根本不是那么回事，那些店铺根本就没有得到授权。

这一类的奢侈品，最重要的产品策略就是要脱离普罗大众，要有一种高高在上的感觉。别人都用大美女当模特，他们就偏偏要玩个性，不能从众。

如果一个平台既卖手机，也卖几十块钱的小玩意，然后把LV、香奈儿的包包也挂上去售卖……那就太掉价了，不符合他们的营销理念。

普通的电商平台，包括亚马逊在内，都不可能拿到高端大品牌的官方店授权。

只有从时尚圈里出来的创业团队做出来的Farfetch，才拿到了一些时尚大品牌的授权，还和香奈儿、LV等品牌建立了合作关系，帮助他们在线上维护客户关系。

周不器之所以会关注到Farfetch，是因为在英国的时候，石婧琳带着杨蜜、蒋冰婕她们一起去米兰购物，逛了很多专卖店和买手店，买了很多奢侈品和潮品。

然后，杨蜜就心动了。

去央求周不器，想要自己创业。当时她的想法是在国内开一家买手店，这种店铺国内连一家都没有呢。

不过，周不器不认为线下买手店能有出路。

跟欧洲大品牌的渠道关系建立不起来，买手店就很难有机会。后来国内的很多买手店，只能跟欧洲三四流的品牌合作，又或者是请一些本土的设计师设计一些潮装。

后来她们去伦敦玩，终于发现了机会。

线下买手店开不起来，那就线上买手店好了！

然后就发现了成立不到一年的电商平台Farfetch。

周不器当初就答应好的，要帮杨蜜当女老板，虽然这个项目很重要，却也不能食言。

这姑娘的野心很大。

前世她一度被市场诟病，演技差、人缘差，片约就少了。她索性就一咬牙，自己开工作室自己干！第一次做生意就敢跟资本对赌几个亿，然后担当主演去拍电视剧。新剧受到了市场认可，大获成功，对赌赢了。

有野心，有胆子这就是好事。

周不器直接去了他给杨蜜买的豪华公寓里，这已经是第四套房子了。

开门之后，微微一愣。

眼前是一个中年妇女。

长相跟杨蜜有五六分的类似。

杨蜜从洗手间走了出来，手里拿着牙膏，满嘴的牙膏沫，含糊地说：“妈，这就是我认的干爹，我的大金主，你叫周总就行。周爸爸，你先坐会儿，我洗个脸。”

“哦，好，周……周总，来来，里边坐。”

杨妈妈有点应付不来这种事，第一次见面，有些不知所措。也是被对方的身份财力震慑，感觉腰都挺不直。

这套公寓的价值少说也三四百万，不就是人家买的吗？

周不器很从容，笑着说：“好的，别客气，蜜蜜这是刚起来？”

杨妈妈有几分抱怨，“是啊，连早饭都没吃呢。”

周不器道：“大冬天的，多睡一会儿好。好了，你不用忙了，我什么都不需要，别客气。”

这下也看明白了。

参与到创业项目里，这是大事，杨蜜这是拿捏不准，把妈妈叫过来一起出谋划策了。这可够自在的，一点都不避讳。

杨妈妈端上来了果盘，又倒了一杯咖啡过来，脸上挂着几分不自然的微笑，坐在一旁的沙发上，身形感觉不可控的矮了几分，“那个……周总，蜜蜜都跟我说了，感谢你这两年对她的照顾，还给她买房买车……”

“应该的。”

“娱乐圈里太乱了，要不是有您关照，她可能就被人欺负了。”

周不器笑笑，“有我在，不会。”

“对，对，把蜜蜜交给你，我和她爸都很放心。”杨妈妈嘴角挂着机械的笑容，感觉这辈子都没这么低三下四过。

这时，杨蜜也漱口回来了，精致的跟蛋清般的脸蛋用清水简单地冲洗了，也不用毛巾擦脸，双手在脸上啪啪啪地拍着。

即便是素颜，也娇艳清纯。

“还说呢，我差点就被欺负了！”杨蜜有些埋怨地看了妈妈一眼。

杨妈妈微微一愣，“怎么了？”

杨蜜道：“你不是给我接了个戏嘛，就是那个拍狄仁杰前传的。昨天我跟经纪人去见导演，在场的还有别的女演员，还有两个投资人。”

周不器眉梢一挑，“为难你了？”

“他们敢？”杨蜜轻哼了一声，“谁不知道我现在是婕妤传媒的当家花旦呀。就是有个投资人，是个做房地产的小老板，让她的秘书给我带话，说是想包我。”

杨妈妈吓了一跳，心说这种话怎么能说出口？就不怕金主老板心里有想法？看了周大老板一眼，这才舒了口气。还好，他好像并没生气。

“那就别拍了。”

周不器看起来平和，语气却不容置疑。

杨蜜轻快地说：“我知道，我已经退组了。制片人好像有点生气，还吓唬我要让我赔违约金。真以为我什么都不懂呢。还想包我，也不看看他那德性！”

杨妈妈很谨慎，小心地看了周大老板一眼，就故意说给他听，告诫女儿说：“在娱乐圈里要洁身自好，离那些不相干的人远一点。周总对你这么照顾，你可别犯浑。”

杨蜜翻了个大白眼。

周不器笑笑，“蜜蜜眼光没那么差。”

“就是。”杨蜜抿抿嘴，“别说名花有主了，就算没主，也不是他们那些癞蛤蟆能吃到的。”

周不器点了点头，“嗯”了一声。

杨妈妈在女儿身边这么多年，一直相当于经纪人、生活助理，对娱乐圈也很熟悉，好心好意地说：“周总，你……你喜欢女孩子可得注意点，别被这行给骗了。很多女演员外表很柔美，背地里干着比杀手还残忍的勾当，可千万不能找这个圈里人当老婆。”

“妈？”杨蜜又好气又好笑，“我干爸都结婚了，你说什么呢？你都明白的事，他能不懂吗？”

“啊？结……结婚了？”

杨妈妈有些惊愕，这个周老板看起来多年轻啊？年纪轻轻就结婚了……呃，应该是商业上的联姻吧？也是，不同层次的人有不同层次的苦恼。

周不器就不想纠结这个话题了，赶紧谈正事。

只杨蜜一个人在还好。

她妈妈也在场，有点拘束。

“Farfetch中国，这家公司总部在首都，CEO是赵盈，她是紫微星的高管，很有经验，公司的具体业务都由她来负责。你当董事长吧。”

“董事长？”

杨蜜像个乖乖女一般，坐在周不器身边，眼眸里闪动着兴奋的神采。

周不器道：“这是互联网企业，具体的工作你也做不好。你就负责外联就行了，打通娱乐圈、时尚圈、模特圈，还有外围圈的渠道，利用自身影响力把网站推广出去。”

这可是大事，杨妈妈也不能旁观，凑过来，忍不住问：“外围圈？这是什么？”

杨蜜随口道：“就是一群向往美好生活，却拿不到机会的年轻人，是主流娱乐圈和时尚圈的外围人群。这个圈子里的女孩子更乱，有的人可能都有十几个金主。”

“十几个金主？”周不器很惊讶。

杨蜜抿嘴笑道：“不是你想的那样，不是什么大老板。要是能遇到大老板，不就从外围进入到内围了，就有机会了嘛，很多演员都是这么过来的。没成名之前，找的金主可能就是个普通上班族，每个月出5000块钱、1万块钱的，固定约会一两次。多找一些金主，每个月也能赚到十几万，也能打扮得跟名媛似的。”

周不器表示自己孤陋寡闻了。

杨蜜还是对事业更上心，“股份呢，股份怎么分？”

周不器道：“预留了25%的股份给创业团队，赵盈是CEO，她个人持有5%。你是董事长，你有12%。”

“12%……”杨蜜有点心虚，她不是什么都不懂，“我……我行吗？”

周不器好笑，“没信心？”

杨蜜弱弱的道：“赵盈是CEO，她才5%呢，我对互联网都不太懂。”

周不器道：“你是董事长，不需要懂，带好方向就行了。这是个奢侈品平台，社会资源和人脉关系更重要。”

在创业团队中，股东的类型主要分为4类：资金型股东、资源型股东、能力型股东和顾问型股东。

在创业过程中，资源型股东是最重要的。

创业为什么失败率这么高？

因为创业者往往都是草根，都缺乏社会资源，想从最底层奋斗上来，这几乎不可能。跨越阶层是最难的，上层次的团队有人脉、关系、渠道，创业成功的概率就大大提高了。相比之下，资金型股东是最不重要的。有资源有能力，钱就会主动找上门。

Farfetch中国这家公司，三个大股东是Farfetch总部，紫微星和京东。Farfetch总部出的是国际资源和品牌；紫微星和京东出的是国内资源和资金。

三家还同时要承担顾问的作用。

所以Farfetch中国并不是纯正意义上的创业项目，背后有着三家母公司当靠山，想失败都难。哪怕初期组建的“杨蜜+赵盈”的团队没做起来，可以换一拨人继续做。有钱有资源，有能力的人可以慢慢找。

赵盈是CEO，她是能力型股东，主要是带团队负责具体运营的。

杨蜜是董事长，她是资源型股东，她可以利用自己的名气和影响力，提供娱乐圈、时尚圈和模特圈的社会资源。

这样还不太够。

周不器道：“我再给你转50万美元，以你的名义投入到公司里。这样一来，你就是资源型和资金型股东了。再免费为网站当代言人，承担市场营销的工作。多拿些股份，赵盈也说不出什么来。”

杨蜜脸蛋红润美艳，“嗯，谢谢干爸。”

杨妈妈在旁舒了口气，觉得女儿傍得这个金主可真靠谱。出手大方的有钱人不难找，愿意帮忙为事业铺路的可不多。