可控的流量才是流量

可控的流量才是流量

前几年，周不器的层次不如老马，所以交往的时候还比较收敛。现在不一样了，他的层次已经隐隐超过老马了。

尤其是最近，他在美国搞风搞雨，拉起来了两支私募基金，又把欧洲足坛搅动起来，这在海外的知名度和影响力就大大增加了。

在老马面前，周不器就愈发地坦然，而且强势了，“老马，咱也别藏着掖着了，我现在算是想清楚了，我是被你给忽悠了！”

马老板一头雾水，“你在说什么？”

“百度和淘宝的竞争啊。”周不器撇撇嘴，“一开始，业内同行……包括我，也都认为百度和淘宝的竞争里，淘宝是处于劣势地位，是被动地一方。百度因为要做百度有啊了，所以淘宝才不得不跟百度决裂。”

马老板神色严肃，“这的确是事实。”

周不器道：“是啊，这就是你的高明之处，通过事实来掩盖更深的目的。在百度和淘宝这件事情上，淘宝从来就不是被动的一方。恰恰相反，是淘宝占据着主动，是淘宝在主动封杀百度！”

“你这又从哪听信了风言风语？”马老板有些好笑，摇了摇头，“封杀了百度，失去了流量获取渠道，对淘宝有什么好处？是他们做C2C的有啊，我也是没办法了。”

周不器道：“在广告竞价这件事情上，百度和淘宝是强竞争关系。一旦网民形成了‘购物先上百度进行搜索’的习惯后，百度就掌握了购物的入口，与此同时商家就会到百度去投放竞价广告，而淘宝因此会沦为一个成交中心。这件事，本质上就是百度和淘宝对流量的定价权之争。淘宝需要在百度的流量份额和心智份额比较小的情况下将其扼杀在摇篮状态，自己独享购物竞价广告的全部利润。”

马老板当然不承认，眨眨眼，笑着说：“听你这么说，好像也有些道理。”

周不器淡淡地道：“如果一般性的电商平台，易贝、亚马逊、京东、拍拍等等，的确很需要流量。可淘宝的区别就在于你的野心太大，你需要的不是流量，而是可控的流量。一旦淘宝的商业关系在百度上变成商家和消费者之间的搜索关系，淘宝就失去了对流量和商业关系的控制，这是隐含的巨大风险。”

“有趣。”

马老板面带微笑，既没反驳，也没承认。

别的同行可能感受不到，但周不器作为泰山会的一员，他太清楚这其中的逻辑了。在泰山会里，大家基本上都是围绕着柳老总转，学习他的那一套企业哲学。其实也不只是泰山会了，全国的企业家都在学。

可这就有问题了。

学习联想，就可能会出现联想这种商业模式遭遇的困境——没有核心技术。

这一点，柳老总私下里没少抱怨，说美帝不讲信用，各种芯片、硬盘、存储器的价格变动很大，导致联想电脑的成本压力很大。

这就是不可控。

命脉被别人掌握着呢。

有些比柳老总更优秀的企业家，就会从中吸取教训，在商业模式的设计上要足够地独立、可控，免得以后做大做强了被人卡脖子，利润都被不可控的因素给攫取了。

就比如最近，柳老总又要出山了，要二次执掌联想。在经济危机之下，联想今年遭遇了十几年来的程出来。别我这边好心好意地给淘宝供流量，帮你把国内的电商市场做起来了。回过头来你一不做二不休，把紫微星给封杀了。”

“不可能！”

“未来的事，可没有什么不可能。”

“阿里和百度是强竞争，和企鹅也是强竞争，就剩下一个紫微星了。不和紫微星合作，我上哪找流量去？”

“呵呵，又给我灌迷糊粥。”

周不器先知先觉，他是一点都不信。

前世没有紫微星，可马老板的魄力真是一点不含糊。先是主动出击，封杀了百度。后来微信做起来了，又主动出击封杀了微信。微信和淘宝不互通，先出手的可不是微信，而是淘宝。

周不器沉声道：“我跟你说句大实话，你封杀百度容易，因为百度除了搜索，别的业务什么都做不起来。你要是自信点，其实根本不需要封杀百度，他们的百度有啊完全没戏。但是紫微星不一样。尤其现在移动互联网已经起来了，你得改变理念。搬起石头砸到的可能是敌人，也可能是自己。”

这是善意的提醒。

淘宝封杀百度，结果很成功；淘宝封杀微信，苦果就酿下了，成了淘宝帝国逐步被蚕食的开始。