加薪

加薪

周不器对球场广告牌的商业计划，远远超出了三德子的理解。

这也不奇怪。

不仅是三德子，就算是硅谷巨头也不能理解，这甚至超过了“互联网+足球”的范畴。把互联网跟足球结合，全世界大概就只有紫微星能够做到。

而周不器的这个计划，又多了另一个要素——分众传媒的商业模式。

分众传媒是一家国内的传媒公司，可商业模式却是原创的。这么多年下来，已经形成了一整套完整又系统的运营流程。

这又成了周不器的一大优势。

美国是足球荒漠，欧洲是互联网荒漠，而分众传媒是国内的原创商业模式。三者结合，就愈发把紫微星摆在了独一无二的位置上。

等回国了就去分众传媒，跟姜总好好聊聊，把分众的模式跟“互联网+足球”结合起来。

关于球场广告牌，其实周不器还有更长远的设想。

球场中传统的静态广告，相当于互联网的页面广告；LED电子屏广告，相当于朋友网的信息流广告。

可这里还可以进行细化。

信息流广告之所以效益远远超过页面广告，是因为这是个性化广告！千人千面，向不同的人推送不同的广告！

球场广告，可不可以利用这样的思路？

就比如日本的Yanmar农用车，主要是销往泰国的，他们在老特拉福德球场投放广告，是为了东南亚的客户。

可是，曼联的比赛是全球性的。

这广告投放之后，全世界的球迷都可以看到。可真正的广告效果，只对泰国和周边的东南亚小国有效。

这就造成了巨大的广告资源浪费。

可不可以个性化投放，把全球市场进行切割，为不同的区域投放不同的广告？

比如泰国、马来西亚地区，比赛直播的时候，转播画面显示的是Yanmar农用车的广告。美国、加拿大地区的赛事直播，显示的却是通用汽车的广告；日本地区投放优衣库的广告，港台地区投放王老吉的广告……

一块资源，可以重复性地很多次赚钱。

不过，这就超过曼联的范畴了，要跟职业联盟转播商合作。

比如跟英超和BBC合作，在向全世界推送赛事直播信号的时候，通过技术手段对信号进行微调整，使球场广告牌中的广告虚拟化，通过德文、英文、中文、日文等十几种语言的个性化的虚拟广告内容，向上百个国家和地区进行推送。

这就给了广告合作方更多的选项，比如单独触达不同地区的某个目标群体，或为版权方在不同地区寻求不同的合作伙伴。

这样一来，广告位就相当于大大增加了。

球场内的广告牌就变成了一个平台，在上面可以展现出无数的个性化广告。

再向前推进一点，通过虚拟现实技术和元宇宙技术来“亲临”现场看球，到时候就不是区域性的个性化了，而是细分到了每一个人身上。

根据每一个人的职业、性别、爱好等信息，专门地投放个性广告，这就可以和朋友网的个性化广告算法深度结合，完成了跨行业的技术性商业模式的统一。

不过，这些设想还有点遥远。

如果“互联网+足球”的产业发展顺利，争取在5-8年之内通过真实地修改常规传输信号的方式完成区域性的广告投放。

眼下先解决好曼联内部商业化和竞技追求之间的矛盾。

方法也简单。

加薪！

弗格森的合同还有两年到期，可以加薪100万-200万英镑，再许诺一定数额商务活动的转会分成。弗格森是这个世界上最伟大的主教练，可他的薪资竟然只有穆里尼奥的一半，不如同在英超执教的温格和贝尼特斯。

这有点太欺负人了。

尤其弗格森爵士还是曼联最功勋卓著的人。

“给弗格森加薪的事，你去做。”周不器对三德子提出了要求，“除了基础薪资，与成绩挂钩的奖金之外，还有商务活动的分成。每年的总薪资，要确保税后收入超过500万英镑。”

三德子有些不甘，“涨幅这么大？他现在的税后收入才240万英镑，直接翻番吗？”

周不器很感慨地说：“老爷子为曼联的贡献太大了，他赚得再多都不为过。这件事要做好，也有利于化解你和弗格森之间的矛盾。”

“嗯，好的。”

三德子点了点头，似乎不怎么喜悦。

周不器一下就看出来了，笑着说：“我平时比较忙，也没太关注到曼联这边的情况。我还不知道呢，你的工资是多少？”

三德子稳住情绪，故作平静，“65万英镑的年薪。”

“税后？”

“税前。”

“呃……”

周不器不知道该说些什么好。

太特么寒酸了！

这大概就是欧洲足坛的环境吧！

各大俱乐部，都把钱用来支付转会费、经纪人佣金和球员的工资了，在工作人员的工资开销上能省则省。

周不器此前看过曼联的薪资开销报表，这个赛季的薪资预算，一共是1.21亿英镑。其中，68个球员一共是8500万英镑，其余的476个工作人员一共拿到3600万英镑。

工作人员的人均年薪是7.5万英镑。

主教练弗格森的年薪是400万英镑，CEO大卫·吉尔的年薪是75万英镑，副主席三德子的年薪是65万英镑。

这些还都是税前的，计算税后要扣除40%-50%。

周不器沉默许久，才长叹了一口气，“我知道曼联的改革，第一步棋该落在哪里了。”

三德子眉梢一挑，“怎么说？”

周不器沉声道：“曼联的薪资体系，存在着巨大的错误！要想马儿跑，就得给马儿吃草。想吸引优秀的人才，单靠情怀是不够的，必须要在利益上予以满足。此前我想的只是改善球员的薪资体系，现在看来，应该系统化地调整，包括球员和工作人员。”

三德子吃惊道：“集体加薪吗？”

周不器道：“不一定要集体加薪，可关键岗位的关键人才，一定要在收入方面体现出他们的重要性。我以前说过要给大卫·吉尔加薪，这个计划先暂停吧。因为这不是大卫·吉尔一个人的问题，是整个体系的问题。需要进行体系上的调整。”

三德子抽了抽嘴角，“预算啊……”

这赛季的曼联，预算是以“英超亚军，足球杯四强，欧冠四强”的竞技结果来制定的，预算收入是2.15亿英镑。预算的薪资支出是1.21亿英镑，还有别的一些杂项支出，总计1.55亿英镑。预算盈利是6000万英镑。

这是格雷泽家族搞出来的。

目的是赚钱还债。

如果加薪了，利润就会大大缩水。

周大老板不从曼联抽血，这个思路很明确。可他还说了，要把曼联老旧的基础设施都翻新，包括训练基地、青训基地和老特拉福球场，这花钱可就大了。

周不器看了三德子犹豫不决的神色，既高兴又无奈。

高兴的是他能权衡俱乐部的利益，而不是听着加薪就欢欣鼓舞。无奈的是三德子的层次终究是低了点。

后世足坛里称他为“商业奇才”，也就是矬子里面拔大个了。

归根结底，他只是格雷泽家族从摩根挖来的一个管理贷款业务的小经理，最多算是摩根的一个中层小领导。

水平还是不太够。

不过这也正常。

区区65万英镑的年薪，能挖来什么高级别的人才？世界级企业的高管，谁不是几百万几千万美元的年薪？

这也就不奇怪欧洲足坛的商业发展这么差劲了。

没人才啊！

俱乐部的管理人员一个个都这么点薪水，还指望着他们能做出什么经天纬地的大事业？拿多少钱，干多少活，这是市场的最大规律。

周不器看了看时间，是东京时间早上10点，美东时间也不算太晚，就拿出手机，拨通了一个电话。

电话那头是控制着传媒巨头康卡斯特集团的罗伯茨家族的小儿子。

小罗伯茨是现任NBA费城76人队的老板。

“我是周不器，这么晚了还打扰你，我有点事想问一下……嗯，太抱歉了，这么晚了还打扰，我有点好奇，你的球队总经理年薪是多少？运营总裁呢？嗯，好的……”

本以为只是一个简短的电话。

可对方特别热情，非常热情！

因为最近纳斯达克有一批股票在大涨！

冥王星资本还处于认购期呢，就已经给所有投资者发出去了第一份财报，增长了14.6%！

太牛逼了！

这才过去了一个月吧？

周不器耐着性子跟他聊了5分钟，才好不容易结束了通话。

然后，就深感无奈。

靠！

篮球在美国，只能算是第四大运动。在世界范围内，跟足球就更没法比了，堪称天壤之别。可NBA的赚钱能力比足球强太多了。

调查之后就发现了端倪。

费城76人的总经理年薪550万美元，运营总裁年薪360万美元。曼联的执行副主席、CEO的年薪是75万英镑，商务副总裁的年薪是65万英镑……

这就很能说明问题了。

高年薪对企业的危害性远远大于低年薪。高年薪最多就是减少了公司的利润，低年薪却会让公司错失了大量人才。

就比如紫微星的市场副总裁陈国幻，他要不停的出差，去全国各地拜访客户，去游说大客户在紫微星的平台上打广告。

周不器看过他的月报。

上个月，他个人报销了67张机票。平均一天飞2次多，拜访了130多位客户。这种工作量，一般人谁能承受得了？

给的报酬低了，行吗？

给多少钱，就要干多少活。

难怪很多俱乐部的球场广告牌都是空着的。

高管们拿着那么点的钱，谁愿意干这种脏活累活啊？坐在办公室里，等着商家主动上门来合作，好不好？

不来？不来就空着！

此前，周不器已经联系了猎头公司海德思哲，希望他们能从好莱坞挖来高级人才，模仿好莱坞电影来帮曼联做衍生品推广。

要是没有足够的薪水，谁来啊？

这件事必须马上做，周不器果断又坚定的道：“找德勤，筹建薪酬委员会，为曼联制作新的薪酬体系！这是曼联改革的当务之急！”