互联网服装

互联网+服装

早上雾气大，降落不方便。

根据机长的建议，周不器一行是中午才离开首尔，一个半小时到达首都国际机场。

飞机上，周不器询问宁露和孙莞然，谈了谈对服装行业的了解。

结果一问三不知。

让她们买衣服行，让她们谈行业现状，啥都不知道。尤其是过去这一年，给周大老板当秘书了，品位层次提高了，平时穿的衣服、裙子都要大几百块钱。

已经脱离了时尚快消服装的需求阶段。

没办法，那就去找石婧琳问问吧。

在见雷俊之前，总要对这个行业先有一个大致的了解。

前几年石婧琳担任校内网总裁的时候，想要推动服装团购，尝试着做了几次，后来就不做了。有这个经历，她应该比较了解。

其实服装产业从来就不在周不器的商业计划之内。

甚至缘味集团都是无心插柳的结果，是他当初带领十校创业联盟的一个实验性的小生意，开了一批奶茶店，然后做着做着就做大了，变成了全国性的奶茶连锁店，还做起了固态杯装奶茶，甚至还开拓出了矿泉水业务。

不过，雷俊既然主动打电话了，还着重提起了凡客，周不器就心动了，想参与一下。

不是为了赚钱。

要是为了赚钱，他才不去费心费力地搞实体卖服装，就算要搞，直接去买LV的股票，比什么都强。

到了周不器这个层次，总要做一些有价值的事。

未来，国内市场的时尚快消服装，几乎都被外国品牌给占领了，优衣库、无印良品、ZARA、Gap、H&M……国产品牌，一个能打的都没有。

这真是太可惜了。

这些外国品牌的服装，其实都是国产的，然后贴一个外国牌子，就可以大行其道了。这背后不是消费者崇洋媚外，就像唐斌辰对日本IT产业的描述，根本原因就是产品质量、产品服务、产品体验的问题。

只要是好东西，性价比高，管你是国产品牌还是国外品牌，老百姓用钞票投票都一样要抢着购买。

如果是科技产业也就罢了，技不如人，差的是硬实力。

服装产业有什么技术含量？

怎么就被国外品牌杀得片甲不留？

周不器的商业理念，是围绕着互联网的一系列新兴产业。从这个角度来说，“凡客”就是可供选择的投资对象，这个团队曾经是卓越网的创业团队，由陈念带领。

以前卖书，现在卖服装。

他们很懂互联网。

背后还有雷俊这尊大佛。

唯一的隐患，陈念懂互联网，可他未必懂服装啊。想做产业互联网，得既懂产业，也懂互联网才行。

前世中的凡客，大起大落，曾经一度差点破产。后来是雷俊一意孤行，赌上个人信誉继续加码，陈念痛哭流涕地壮士断腕，终于活过来了，可已经变得默默无闻，成了过气的不知名的小众品牌。品牌倒了，再想扶起来就太难了。

周不器如果要参与，就要把这个隐患解决掉。

回京后，周不器没有去搜狐大厦。

已经搬到了紫微星总部园区。

虽然总部园区的施工没有完成，但有三栋附属楼已经搞定了，可容纳4000人办公。这样一来，紫微星旗下的几大事业群就不用分布在首都的各个地区了，可以汇集到一处了。

至于搜狐大厦，暂时留给校内网和紫微星研究院来使用。

“搬家结束了吗？”

“嗯。”

“办公室怎么样？”

“可小了。”孙莞然有点抱怨，“秘书室就跟个小洗手间似的，可挤了。慕儿还说你的办公室和秘书办公室之间只有一道玻璃门，可不方便了。”

周不器奇怪道：“玻璃门怎么了？有啥不方便的？”

孙莞然笑嘻嘻地说：“我们换衣服，不就被你看见了？”

周不器道：“无所谓了，现在就是临时办公场所。工期预计到明年的6月份，估计9月份就能正式搬进去了。走吧，去缘味集团。”

缘味集团现在也在盖总部大楼，距离紫微星总部也就是3公里，处于五环的位置。主要是离家近，距离亚运村没多远，开车10分钟就到了。

过去之后，发现石婧琳的办公室里有一个人，她的二姐石婧美。

“二姐，你也在？”

“跟，跟琳琳汇报点工作。”

“你别真能开玩笑。”

周不器笑了笑，“你那边怎么样，工作顺利吗？”

“嗯，挺好的。”石婧美很满意，“伍雨和宁雅梦都很支持我。”

“宁雅梦？”周不器微微皱眉，“她在首都？”

“嗯。”

“我不是让她去南方养胎吗？”

“没有，昨天刚过来的，我们在研究玩具厂的收购嘛，你怎么这么凶？”石婧美白他一眼。

周不器道：“这沙尘烟霾多大啊，唉！要我说，你们直接把潮玩公社的行政中心迁到魔都去得了。厂房、仓库、港口都在那边，留在首都没什么用。”

石婧美微微一怔，“这行吗？”

周不器一挥手，“你家不也在魔都嘛，总两地跑怪麻烦的。嗯，琳琳，你这边也安排下。你不是搞不定房启文嘛，那索性就把首都这边让给他，让他去管矿泉水业务。你搬到魔都去办公，主管奶茶业务。”

矿泉水基地在长白山，距离首都很近。

奶茶工厂都在中部地区，距离魔都更近。

石婧琳不情愿，“我还不想放弃呢。”

周不器道：“斗来斗去的有啥意思，矿泉水……嗯，现在矿泉水多少钱一瓶？好像别的品牌，都变成1块5了。”

“咱们的一元钱。”

“会涨价吧？”

“暂时没有这个打算。”

周不器道：“瓶子成本要上去，买矿泉水，其实买的就是瓶子。瓶子质量差就缺少市场认可度。我认为矿泉水可以顺应潮流涨价。不过，你可以拓展新的业务。”

“饮料吗？”石婧琳轻轻摇头，“这个市场太激烈了。”

周不器道：“饮用水。”

“嗯？”

“饮用水，不是矿泉水。就是直接从河里、湖里接水，然后进行消杀、过滤，达到远超自来水的饮用级别。虽然不是矿泉水，但也比自来水好。”

“我考虑一下吧。”

石婧琳点了点头。

矿泉水属于矿产，水质成本较高。而且厂房要建在矿产边上，这些地方距离生活区都太遥远，边缘成本比较高。

饮用水就不一样了，选址容易，没有承包矿产的费用，成本就降低了。在销售的时候价格就有优势。

一瓶矿泉水的售价是1块5、2元、3元，这种饮用水售价可以锁定为1元。

办公室里，有石婧琳、石婧美姐妹俩。

还有孙莞然、宁露两个小秘书。

石婧美觉得自己在场不太合适，就找了个理由要离开。

周不器忽然道：“对了，二姐，这个月末我就去英国，设计师团队我都找好了。到时候你也过去看看，跟他们对接一下。球员的形象都是固定的，在手办模型的设计上会比历史人物会简单一些。”

石婧美走到门后，回眸一笑，“行啊，我有好多英国同学呢，也可以帮忙。”

等她走后，周不器就轻松多了，往沙发上一歪，“琳琳，你听我的，回头就转到魔都去办公。再把宝珊和薛姨妈给叫上，以后咱家主要就住在南方了。”

“你呢？紫微星呢？”

“我以后主要做一些国内、国外业务的整合和对接性工作，魔都国际大厦都立起来了，我去那办公。”

“哦。”

石婧琳神色狐疑。

孙莞然抿嘴笑道：“紫微星搬家了，搬到总部园区了，不过还没建完。现在是临时性的办公室，挤挤巴巴的。”

周不器一挥手，“不说这个，琳琳，你知道凡客不？”

“知道啊！”石婧琳果然知情，“最近挺火呢，广告做得铺天盖地。”

“你觉得怎么样？”

“不好说。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

石婧琳道：“服装行业的问题太多，利润太低了。”

“不是吧？”周不器皱皱眉，“我记得你跟我说过，服装的销售价，都是成本价乘以10来销售。”

石婧琳轻声道：“差不多吧，可这是传统行业啊，各种杂税和费用可多了。一件10块钱生产成本的衬衫，市场销售价是100元。这里面，还要包括仓储费、运输费，还要为供应商预留出10%的利润，为销售终端预留20%的利润。更重要的，就是服装产业库存率极高，普遍都要达到40%-50%，大概就是生产2件只能卖掉1件。”

“传统行业的最大问题，就是中间商。”

“对，所以知名品牌都流行直销模式，绕过中间商去开直营店。可店铺的运营、销售员的工资和提成，水电费这些，也是一大笔开销。过去这一年，服装公司倒闭了几千家。”

“互联网呢？”

“也难。”石婧琳摇了摇头，“校内团购是要做服装来着，但后来我觉得时机不成熟。凡客现在挺热的。不过还有类似的几个公司，PPG、BONO、还有麦网，都是B2C做服装的。可服装不同于卖书，风险更大。卖书滞压了没关系，慢慢卖就行了。服装不行，一旦滞销，就过时了，有些材质面料也经不起长时间存放。”

“把这三家B2C电商说一下，PPG是什么？”

“Yes！PPG！”