新的会员制

新的会员制

“娱乐工作室？”

吉尔伯特·劳伦斯对这样的建议微微一愣。

周不器道：“其实就是围绕着曼联，围绕着未来的互联网流媒体做更多的内容，纪录片还远远不够。”

吉尔伯特有点跟不上，“还有什么？”

“动画片。”

“啊？”

“就比如曼联VS切尔西这种焦点大战的比赛，除了正常的赛事集锦之外，还可以制作一些搞笑类型的动画。比如火柴人动画，用火柴人制作出鲁尼、罗本这些球员，把他们的精彩动作展现出来。”

“要为重要的比赛制作有趣的动画小视频？”

吉尔伯特恍然大悟。

周不器笑着说：“对，时间不必太长，2-3分钟，甚至几个动作就可以，就是图一乐。比赛之前，可以在老特拉福德球场的大屏幕上播放出来，烘托现场气氛。放在互联网上，也可以吸引到更多人的关注。最重要的是要形成积累。”

吉尔伯特点了点头，“就跟音乐版权一样，影视内容的流媒体版权，数量越多，积累的时间越长，收益就会越大。”

周不器道：“其实就是想办法把曼联官网的会员业务做起来，我建议你可以去学学亚马逊。亚马逊一个电商平台，为了强化他们的会员吸引力，为会员提供了更多有吸引力的服务，吸引用户去办会员。”

“会员业务……”

吉尔伯特微微皱眉，有些不解。

这就是个很不起眼的小业务啊，真的值得重视吗？

曼联拥有着全世界最多的球迷，每年官网有超过1200万独立的用户访问。然而，曼联官网会员只有区区6万，年费是29.9英镑。

也就是说，曼联的这个会员业务每年只能产生180万英镑的收入，实在不值一提。

吉尔伯特道：“曼联不是会员制的俱乐部，跟皇马、巴萨不一样。会员制的俱乐部里，会员是有资格投票参与俱乐部主席大选的。”

周不器一挥手，笑着说：“时代变了！西班牙的会员制俱乐部所剩无几了，皇马巴萨的会员制模式想进一步扩张，未来一定也是朝着线上会员的模式发展。线下制的会员模式收费高、规模小、服务少、吸引力差，你看着吧，未来他们都会改的。”

会员制俱乐部的模式早就过时了，哪怕是巴萨，经营了几十年也就是10万会员。不过巴萨的会员费很贵，高达120欧元。

西班牙俱乐部的会员制模式，更多的是面向当地球迷，购买会员可以有球衣的折扣、季票的折扣等等。

吸引力很差。

除了皇马、巴萨等几家超级豪门，绝大多数的会员制球队都玩不下去了，都变成了股份制。

吉尔伯特神色狐疑，“曼联要在会员制上做文章？”

周不器道：“真正的会员制，一定是借用互联网，要向全世界开放。我说了，就像亚马逊的会员那样，一定要让官网会员有更多的实际功能，而不仅仅是购买一个会员身份。纪录片、精彩比赛动画，包括各种各样的曼联主题的歌曲。总之，就是要重点打造数字内容，利用互联网平台和丰富的数字内容吸引球迷办会员。”

时代在进步。

落后的欧洲足坛虽然远远比不了美国体育那么高科技，却也在一步步地向科技化发展。其中最具代表的当数巴萨、皇马和利物浦。

巴塞罗那得益于罪人“大熊”，这哥们把巴萨害惨了，花了4.5亿欧元买了3个废人过来，差点把巴萨搞破产。

但是，这人搞经济是一把好手，他把巴萨打造成了史上第一个年收入达到10亿欧元的俱乐部。甚至还推动巴萨成立了娱乐工作室，球迷在官网或者YouTube购买会员，就可以看到很多巴萨工作室做出来的内容。

不过，在数字化转型方面，皇马巴萨不是欧洲足坛的领袖。

领袖是利物浦。

2010年，美国体育公司芬威集团收购了陷入破产危机的利物浦，然后就开启了一系列的改革之路，其中就包括数字化经营。

有着美国专业的体育集团做推广，利物浦在业务上很快就走上了正轨。做了三年，就在YouTube上收回了几十万的付费会员。

这就非常地有讽刺性。

皇马巴萨贵为世界上最厉害的两大会员制俱乐部，他们每年收到的会员费，还不如利物浦一个股份制俱乐部收到的会员费多。

根本原因，就是利物浦在美国资本爸爸的帮助下，领先欧洲足坛先人一步地拥抱了互联网，走向了数字化之路。

周不器牵头创办紫微星数媒，就是想搭建一个平台，规划出“互联网+足球”的产业方向，帮助所有的欧洲球队都能获得像利物浦那样的数字化业务转型。

把视频内容挂在YouTube上就不必了。

紫微星数媒要打造出一个强大的足球社区，并和俱乐部官网业务深度结合，把一体化的会员制做起来！

然后从中抽佣就好了。

像皇马、曼联这种级别的豪门，只要会员内容丰富，可以很轻易地获得100万以上的线上会员。就算每个会员的年费是20欧元，一家球队的会员费就是2000万欧元。

10家这种规模的豪门，1000万付费会员，一年就是2亿的会员费！

紫微星数媒作为平台方，抽佣25%，一年就可以赚到5000万的平台佣金。

这才叫细水长流的收税型大生意。

周不器简单地把这个会员理念给阐述了一遍。

吉尔伯特惊呆了，“100万会员？这可能吗？”

周不器叹了口气，“看来你对互联网的理解不够深，回头你多跟紫微星数媒这边交流，多找道格拉斯聊聊。这么跟你说吧，过去的球迷，都是通过看电视、看报纸、看足球杂志来了解足球信息，以后就不一样了。”

“在电脑上看。”

“不，是手机！智能手机！”

“哦，我女儿送了我一部iPhone，我试用了10分钟，就关进了书桌里。”

吉尔伯特有些尴尬。

周不器道：“老兄，你得跟上潮流啊！设计出一款App，投放在iPhone中。这款App什么足球新闻都有，可以跟其他球迷讨论、交流，还可以订阅官网会员的优质服务……皇马巴萨的那种会员制一定会被互联网取代。嗯，回头研究下亚马逊和奈飞的会员服务，未来是互联网的时代，要把曼联工作室做好，制作出丰富又精彩的影视音数字内容。对了，还有电竞！”

……

周不器一行去了德国慕尼黑。

没去拜仁，而是去了安联集团。

紫微星数媒要把“互联网+足球”的业务做起来，除了自身的互联网水平足够高以外，最好也能获得足球圈的支持。

现在，英国足坛基本已经搞定了。

接下来要搞欧盟。

搞定欧盟主要就是搞定德国。

目标已经选好了，就是欧洲的金融资本大鳄——德国安联保险集团。

这家公司跟足球有着深度的联系，是欧洲足坛最大的资本大鳄之一，是德国足坛大佬背后的资本力量。

德国足坛的大佬是最厉害的，贝克鲍尔、赫内斯、兹旺齐格、鲁梅尼格都能威震四方。从02年韩日世界杯就能看出来，裁判员为了照顾东道主韩国队，先后黑掉了葡萄牙、西班牙、意大利，却黑不掉德国。

在欧洲足坛，“安联”也是大名鼎鼎。

拜仁慕尼黑的主场，就叫安联球场。尤文图斯的主场后来也改叫安联球场。

周不器此行过来，主要是见安联保险的子公司安联风险投资基金的人，洽谈紫微星数媒的融资。

不过，他的身份太高了。

整个安联集团的董事会出动了一半，一沟通，这才知道背后还有政治的因素。慕尼黑市里希望紫微星能过去投资。

紫微星在德国投资了一座云数据中心，选址在汉堡。

作为互联网科技荒漠的德国，很希望能有一家非美国化的互联网公司过来深度发展，从而平衡关系。否则将来硅谷巨头不听话，总想着玩垄断，想制裁都不好制裁。制裁之后，没有替代品，苦的还是老百姓。

有了紫微星，就可以左右之间相互制衡了。

周不器就笑着表示，紫微星国际正在制作对欧罗巴大陆的云计算业务投资计划，预期投资不会低于10亿美元。

算是给出了一个承诺。

其实不用他们邀请，周不器也是一定要做的。

云计算业务的竞争上，北美地区紫微星恐怕不是亚马逊的对手。可是欧洲区就不一样了，欧洲大陆一直在抑制电商，对亚马逊不感冒。

这就给了紫微星发展的机会！

只要紫微星能稳稳地拿到亚洲和欧洲市场，再找机会向南美洲发展过去，云计算业务的市场份额就有很大可能超过亚马逊！

变成世界第一！

未来再利用背靠好莱坞的流媒体，以及一些不常规的特殊的手段，紫微云足以有能力抗衡亚马逊云、谷歌云和微软云。

获得了周大老板的承诺，安联保险的人就很高兴，却发现同行人中有曼联的执行副主席大卫·吉尔，就很好奇。

大卫·吉尔笑着说：“我们有意从拜仁手里买下拉姆，他们似乎不愿意出售。”

对方马上表态，愿意帮拜仁递个话！

安联是拜仁的最大金主。

足球嘛，就是大佬手里的一场游戏。

是棋子。

也是利益交换的工具。