付费模式

付费模式

库里安要开展网盘的业务，这不在周不器的计划之内，却也不怎么奇怪。

云计算的大盘都做起来了，做一个小小的网络云盘，也算是资源的最大化利用，可以增加一个创收业务。

可是账本的计划，这就比较有创新点了。

所谓的账本，其实也是来自国内的创意，周不器为了培养大学生们记账、算账、管账的能力，两年前就收购了两家网络账本公司，整合出了一款名为“微点账本”的产品。

这款产品早期比较冷，用户不多。

可是季子安出任校内事业群的总裁之后，因为微点账本这款产品很符合他自身的价值理念，就对产品进行了升级改版，采用了新的推广模式，然后就渐渐地获得了市场的认可。

目前，微点账本的网页端和客户端总用户已经突破了1500万。

库里安去国内考察的时候，就发现了这款产品，觉得思路非常好，回到硅谷，就开始着手要制作一款类似的产品！

不过，两国国情不同，产品肯定不尽相同。

首先第一件事，就是定位不同。

国内玩的是免费产品，库里安要做的是付费产品。

云属性的产品一般都比较高端，即便是十多年后，占据社会人口中大部分的中低层用户可能都不知道“云”是什么东西。

这就意味着云产品的量一定不会太大，就意味着靠着免费走量然后赚广告费的模式恐怕很难走通。

恰好中高端的用户付费能力都很强，也就说明这类产品以付费模式开展会更具合理性。

其次是名字不同。

“微点”这个名字在中文里挺好听的，可是英文怎么翻译？直接翻成“Weidian”，或者“Wedian”、“Wepot”，这些都是有趣的英文命名。

就跟前世微信的英文名叫“Wechat”似的，用中式思维来看，这名字真好啊，微信和Wechat，发音也挺像。

可Wechat根本就不是一个符合潮流的英文命名。

就像国内给新生儿取名字，已经不会取“建国”、“铁柱”、“援朝”这种过气的名字了，这不符合时代潮流。

库里安要做的第一件事就是确定一个新的产品线的名字。

微点不行。

UC其实挺好的，这是英语中的常用语，是“yousee”的意思。可UC系的产品都是免费的，这跟库里安的付费理念有冲突。

所以需要一个新的品牌。

恰好，紫微星国际旗下就有这样一个很漂亮的品牌名。两年前，周不器曾主导紫微星国际曾投资过一个项目Evernote，拿到了80%的份额，中文名叫印象笔记。

库里安觉得这个“Ever”这个品牌很有力度，在英文里，“ever”经常用来表达加重的语气。

中文“印象账本”这个翻译其实很漂亮，但很多时候语言的翻译就是这样，经常会出现词义的缺失，原版的韵味就消失了。

“ever”有“曾经”的意思，可以翻译成“印象”。可“ever”还有“永远”的意思，还有语气加重的表达。

Evernote，其实更多的是一种语气加重的态度，表达的是“永远记录在册”的意思，有宣誓性的意味。这是一个能够让人在短时间内就产生记忆的产品命名。

库里安很喜欢这个名字，就选定了。

然后，他就开始玩他最擅长的兼并购操作，说服了印象笔记的创始团队，斥资650万美元完成了对剩余20%的股权的收购。

此后，紫微云就拥有了一个新的基于云的付费产品线品牌“Ever”。除了印象笔记Evernote之外，还有印象云盘Everdrive，还有印象账本Everbook。

除了付费和名字的不同外，印象账本和微点账本的产品设计也不同。

国内的记账需求不那么强烈。

因为国内几千年的传统已经形成了赚多少花多少的文化，记来记去的其实意义不大。可是美国就不同了，这边流行的是提前消费。

这就要求美国的家庭需要把每一笔账单都计算清楚，每一笔钱花在什么地方，做好预算、控制好开销。一旦没计算好，可能房贷车贷就还不上了，就被银行收走了。这就需要一个功能强大的账本。

还有更重要的一点，就是报税。

美国的老百姓需要自己去计算每个月的收入，然后扣除掉抵税额度和减税额度，还要按照复杂的税率计算公式，把税计算清楚，上交给税务局。

这就导致一般老百姓根本玩不转。

所以就诞生了两个很热门的行业，一个是会计师事务所，有专业的会计帮你计算；一个是财务软件，可以根据提示，输入相关的数据，由电脑来计算。

相比之下，当然是财务软件更便宜，更符合个人用户和家庭用户。

可也没便宜到哪里去，比如很受欢迎的家庭版财务软件Xero和Quickbooks，每年的费用都要超过200美元。

对周不器来说，这是一个全新的领域，至少国内没碰到过，他很感兴趣，就跟库里安展开了一些交流。

库里安道：“市面上的那些财务软件，是辅助的计算软件。需要用户按照要求，把每一笔收入和支出都列在相应的表格内，然后才能给出结果。可是，联邦政府的政策的变化太快了，税率在变，免费和抵税的额度不清楚，以家庭为单位交税还是以个人为单位交税更划算也模糊不清……甚至不同的州也有不同的税率政策和相关条款。传统的财务软件是通用软件，更多的是计算功能，不承担分析功能。”

周不器一下就明白了，“我们有人工智能！”

库里安道：“短期内可以是数据分析，报税这种事对个体来说很复杂，可是从宏观的角度来看，其实很简单。1亿人里，可能也就分成100个大类别，每个大类别下还有100个小类别。当一个用户需要通过印象账本去报税，那么他只需要填上个人信息，云端就可以进行数据分析，在大样本中寻找跟他相似的报税案例，进而对他的报税流程进行智能化的指导。这就是云的功能，是传统财务软件所不具备的。”

周不器越发觉得这是个能人了，“非常好，这才是我想要的云。”

库里安笑着说：“就财务处理的专业度来说，肯定是那些财务软件更好，他们都有着几十年的历史了，除了个人之外，还在为许许多多的大中小企业提供服务。印象账本主要还是面向个人用户的账本，主要是记账功能。可以利用更方便的报税功能来从传统的财务软件商那里把个人用户市场抢过来。”

这周不器就不怎么了解了，这已经不算是常规意义的互联网行业了。

如果是免费软件，这算是互联网行业，运用的是互联网行业的打法；如果是付费软件，这更多的是软件行业，玩的是软件行业的手段。

国内因为盗版问题没法解决，导致软件行业根本就发展不起来，间接导致整个行业的运营经验欠缺、运营模式落后、创新能力不够。

美国这边有不一样的国情，库里安来自软件巨头甲骨文，让他玩免费软件，他没有经验，他最擅长的就是玩付费软件。

这个领域已经大大超出了周不器的认知范围，他想指点都没法指点，只能笑着问：“什么时候上线？”

“5月初。”

“收费呢？”

“每月7.99美元吧，价格不要太高。”库里安顿了一下，很有自信，“在我看来，印象账本的初期发展，会比印象云盘更好。账本有着更优惠更方便的报税系统，也有记账的生活功能，算是每一个家庭的刚需。云盘的需求性不是那么强，需要更多的时间来进行推广。”

周不器给他施加了一点压力，“有预期目标吗？”

“今年争取要达到100万用户。”库里安比较谨慎，又补充了一句，“印象笔记发展了三年，在美国现在有670万用户，总付费用户135万，实时付费用户还不到90万。”

周不器见他似乎底气不足，就鼓励了他几句，还承诺云计算的这个大事业部里，就是他说的算，陆器也只能履行监督的职责。

陆器过去的工作经验也是做免费产品，他也不懂付费软件的模式。

有了周大老板的背书，库里安就越发心安了，底气也足了。

就敢有更大的挑战了。

这一次，他盯上了紫微星的一款战略级产品——微书。

库里安道：“过去这几天，我把所有的关于微书这款产品的设计理念和市场分析材料都看了一遍，我觉得……我觉得这完全是错误的。”

“啥？”

周不器以为自己听错了。

全错了？

这人疯了吧？

就算自信，也自信过头了。

要是只有紫微星的员工在夸微书也就罢了，可实际上是这款产品在国内，也应用到了搜狐、京东、优酷、八吉星、爱斯达等一批公司里。

反馈效果都很好。

微书是一款协同办公产品，在今年2月1号，正式版在国内上线，很快就引来了大大小小许多科技公司的使用。

目前的日活数量已经达到4万人了，覆盖了至少150家科技公司。

这完全错了？

那什么是对的？