埃里克

埃里克

大众连接型的协作软件，就是库里安今天向周大老板做业务汇报的主要原因。

他此前是甲骨文的副总裁，主管产品和研发，作为软件巨头，这一类的办公软件当然也在甲骨文的业务范围之内。

可是，甲骨文没做起来。

其中有一个方向库里安很看好，就是大众连接的线上协作工具，他为此成立过2个研发团队，先后收购了4家创业公司，想在这个领域有所突破，可都没能成功。

这个市场里，有一个实力很强大的拦路虎——WebEx。

WebEx是一个开视频会议的产品，可以同时容纳上百人在线开会。后来被科技巨头思科收购了，有钱有资源有技术，就牢牢地占据了这个市场。

以至于库里安在甲骨文的时候数次想抢进这个市场，都未能成功。

加入了紫微星，他仍然念念不忘！

他想把这件事情做成！

微书其实也有在线视频会议的功能，也可以同时几十人、几百人同时在线，甚至功能比WebEx还强大，可以把视频会议的内容在线存储到云端，以方便用户会议后的反复观看。

但是，微书的大众连接性不强。

微书是纯粹的企业级的B端产品，是一个个的小圈子，不存在跨圈子连接的产品逻辑。比如紫微星的员工，就应该是通过微书在紫微星和紫微星合作伙伴这个圈子里进行连接，不能连接百度、阿里等别的公司。

这种企业办公产品上有很多公司内部文件和商业机密的传输，从产品理念上就不鼓励跨圈子连接。

可是，微书的员工有时候也需要跟百度或者阿里的员工进行线上交流，这当然也能实现，可正常情况下双方都比较排斥这样，要有瓜田李下的避讳。

大众连接型的办公产品，就是大众的，不存在每一个小圈子。就算有小圈子，也可以不受限制地破圈。

这就要求这款产品在设计的时候，应该尽可能多地回避公司机密。

就像WebEx似的，功能很简单，就是线上开会、多人视频。用户之间不能像微书那样，可以通过这款产品产生更多的工作上的往来。这样的产品逻辑，就可以让WebEx拥有了大众属性，有了面向更多用户的可能。

库里安因此说道：“微书的产品功能很强大，可是产品设计很复杂。这就意味着市场空间比较小，大多数的公司和机构都用不到这么多的功能。想要拥有更多的用户，覆盖到更多的行业领域，就一定要有大众化连接的功能性比较简单的产品设计，比如WebEx。”

周不器心里跟明镜似的。

相处时间虽然不长，但他经过多重渠道的了解，也知道了印度人的工作风格。能力强是强，缺点也明显，爱显摆爱出风头爱抢功。

其实就是内心自卑的外化，缺什么吆喝要什么。

印度裔是少数族裔，要是他们自己都不表现，不争不抢，怎么能够在异国他乡一步步地成为人上人？

这其实是对的。

就跟黑人、墨西哥人似的，权力都是努力争取来的。中日韩这边……韩国其实还好，韩国裔很猛，92年的时候在洛杉矶爆发了激烈枪战，韩国人当街拿枪冲锋，把黑人群体给干傻了。

中日的侨民就都很悲催，太安分守己了，就以为只要自己足够优秀足够体面，就能够得到尊重得到应有的权力呢。

这跟国民记忆有关，韩国当年是黑暗的军政府统治，韩国人受不了了，就拿着棍棒自制汽油弹以血肉之躯跟军方的枪林弹雨死磕，然后韩国的体制就改了，韩国在各个领域就全面地超越了朝鲜。日本就不行了，日本的一切都是美国恩赐的，日本国民已经习惯了跪着等待赏赐，受欺负了也只能忍着。

库里安的想法其实也简单，就是想出风头，想争功。

微书不管怎么改版，这都是国内团队开发、设计出来的产品，交给库里安来运营海外市场而已。

这他当然不甘心。

就想独自推出一款办公协作类的软件，表现出自己的能力！

周不器乐意看到这种现象，他知道WebEx这款产品，却很怀疑，“WebEx？我好像看过一些数据，这款产品的市场份额好像都超过75%了吧？除了几家硅谷巨头，全美几乎所有的学校、研究机构和公司，都在使用这款产品。”

库里安笑着说：“微书的市场是未知的，需要我们去验证。视频会议的市场就不同了，WebEx已经证明了这个市场的需求。现在，越来越多的公司需要开远程会议，越来越多的学校开了线上网课，还有很多培训机构，还有研究机构跨地域的协作，都需要线上会议。”

“我知道这个方向有潜力，可是……”周不器深深地看他一眼，“你真的觉得我们能把这个市场做起来？我记得谷歌也做过类似的产品，市场完全没反应。”

库里安自信满满，“谷歌不行，微软不行，奥多比、IBM都不行，我的老东家甲骨文也不行。但是，我认为紫微星可以。”

“哦？”周不器很有兴趣，“怎么判断的？”

库里安笑道：“因为你。”

“我？”周不器被他逗笑了，连连摆手，“我在国内还能呼风唤雨，来到美国，这人生地不熟的，很多事情也是有心无力。”

库里安很认真地说：“不，我觉得你真的可以！”

周不器神色狐疑。

感觉这人不像是在故意恭维地拍马屁，是真的这么认为。

库里安解释道：“是这样，WebEx是在96年时候创业，埃里克是项目开发的核心负责人。他带领WebEx，从10人的小公司发展成了800人的大公司，年收入从0变成了8亿美元。之后，思科斥资32亿美元收购了WebEx，埃里克晋升为思科的主管产品的副总裁。”

“埃里克……”

周不器隐约听出了库里安的意思。

这个埃里克，就是WebEx成功的关键人物啊！

把他挖来吗？

这不太现实啊！

库里安此前是甲骨文的产品副总裁，埃里克是思科的产品副总裁，从级别上看，两人是平等的。挖埃里克过来给库里安打下手？人家能同意吗？

库里安的脸上流露出了几分神秘的微笑，“埃里克是英文名，他的中文名叫袁争。”

周不器惊了个呆，“中国人？”

“对。”

“这样啊……”

这一下，周不器的信心就足了，冲劲也足了。

华人是紫微星的大本营啊！

不管这个袁争改没改国籍，华人的性质不会改变，他就理所应当的加入紫微星才对。过去这一年多，硅谷出现了一种对华人很不友好的风气。

很多科技公司在提拔高管的时候，对华人的限制极大、要求极高。很大原因就是国内的科技产业做起来了，国内的公司来硅谷挖走了太多的华人高管回国，导致硅谷的科技公司辛辛苦苦培养起来的人才为别人做了嫁衣，就引来了集体的警惕。

很多世界级大公司在划分世界领域的时候，会有亚太区。亚太区之下会有中华区、日韩区、东南亚区、印度区等等。

过去，大中华区的总裁往往就是兼任亚太区的总裁了，是由华人来主导亚太市场。可次贷危机爆发后，形势就开始变化了，大中华区的总裁还是华人，亚太区的总裁更多地变成了印度人。

更典型的例子就是Hulu了，母公司康卡斯特的人甚至说了很多政治不正确的话，华人高管团队集体离职了。

可想而知，在这种潮流之下，袁争作为思科的产品副总裁，肯定也在想退路。加入紫微星国际，当然就是最好的选择。

紫微星国际就是华人精英在硅谷工作的大本营。

库里安道：“WebEx是埃里克·袁做起来的，他做得很成功。可这个世界上不存在完美的产品，如果这个世界上有一个人最了解WebEx的缺点，那么就一定是他。如果能请他过来，主导开发出一款类似的产品跟WebEx竞争，扬长避短，就极有可能获得成功！谷歌不行、微软不行、奥多比不行、甲骨文不行，可我相信，他行！”

“嗯。”

周不器点了点头，基本认定了这个思路。

接下来，两人就这个思路又交换了一些意见。

紫微云要想发展起来，短期内依靠的是遍布全球的云数据中心，有足够多的服务器和存储空间。更长远来看，还是需要提供更好更优质的服务。

“云计算+软件”就是Saas这个方向，不管是微点笔记、印象账本、印象云盘，还是微书以及这个正在筹备的视频会议产品，都算是Saas的产品服务。

依靠着后台的云计算平台，来为这些云产品提供支持。

如果这些产品做起来了，就说明了紫微云有着强大的基础设施能力，就会吸引更多的云产品落户到紫微云上。

微软云的后期发力，能够步步缩小跟亚马逊云的差距，根本原因就是微软是软件巨头，微软云上有着最丰富的软件产品服务。

紫微星最欠缺的就是软件的产品能力，还真要靠着库里安把这个方向做起来！