光纤业务

光纤业务

对于光纤业务，周不器还是很难下定决心。要是国内还行，在欧美发达国家搞这个业务，真是吃力不讨好。

想要铺设光纤，往往就要挖地刨路。还有很多老房子，想把光纤安装入户，那难度堪比登天。

国内的运营商能顺顺利利地把业务覆盖全国，欧美却很难做到，除了经济层面的考量，也有社会层面的限制。

国内没有私人土地，都是国有资产，国企运营商们想去哪铺设光纤建立信号站点什么的，没有任何障碍，想怎么干就怎么干。

决策统一，效率极高，没人能阻拦。

欧美发达国家就不行了，土地都是私有的，那就太难了。

光纤的那点材料成本，其实不算什么。人工虽然贵了点，其实也还行，至少有一个比较标准的市场价。

最难的就是“社会公关”成本，要说服那些地主、房主们配合，这玩意根本就没有标准可言。

前世，谷歌云就启动了“超级光纤计划”，却忽略了“社会成本”这个重要选项，导致项目启动之后，很快就遭遇了很多棘手的困境。

每年亏损几亿美元，这都不算什么，关键是推进起来太困难了！太痛苦了！

谷歌的名头太大了。

地主、房主们听说是谷歌来铺设光纤，好嘛，一个个都狮子大开口。很多无良律师也都盯着这些大企业呢，听说业务来了，律师们就主动地跑到这些地主、房主家里，申请帮他们维护自身权益，去跟大公司斗，要争取最多的补偿费用。

这就没法搞！

后来，这个项目就被谷歌搁置了几年。

再后来，谷歌终于想出来了应对的办法——分拆。

把这个项目分拆出去，换上了一个很低调的默默无闻的名字，跟谷歌毫无关系了。地主、房主们一看来建设的是一家小公司，就没法漫天要价了，推进起来就比较容易了。

这一点，紫微云其实已经感受到了。

建立云数据中心，就离不开光纤的铺设。比如首都的云数据中心，建成之后，需要铺设光纤，另一头接入到运营商的光纤网络中去，通过运营商面向全国的用户。

在国内做这件事，那真是太容易了，不存在任何障碍。

国外就很复杂。

要在数据中心选址的时候就把所有的条件都谈妥，要先把光纤打通了，然后才能开工。如果是先建设数据中心，后铺设光纤，这就完蛋了。

这就给了周围的地主威胁的理由。

签了合同？

别扯了，人家可以找种种理由拒不配合，说之前的合同是受到了欺诈才签下来的，他们受到了严重的经济损失，要求追加补偿，或者重新签一份合同，否则就拒不让路。

这类的事情，要是让周不器去做，他估计能脑淤血，可能抄着家伙带着人就冲上去了。欧美的那些人则平和了许多，早都已经习惯了。

这种社会因素，才是周不器对这个业务抵触的主要原因。

不过，库里安给出的理由太充分了。

紫微云发力得很早，所以现在的市场份额比亚马逊云还高，是实实在在的世界第一，市场份额将近60%。

可以后就不一定了。

尤其是微软云，这应该是最强大的对手，甚至比亚马逊云的威胁还大。

想要确保以后紫微云的领先地位，从外包市场下手是可行的。通过外包，让更多的客户选择把B端业务交给紫微星，进而跟紫微云挂钩。

周不器定下了日程，这天晚上8点，就从首都出发，直接德国科隆。

不过白天他也不能闲着。

“姨妈，我去德国，你去不？”

周不器起得挺晚，吃早餐的时候都早上9点多了，石婧琳、薛宝珊早就走了，连宁露也去公司上班了。

家里就剩下了薛姨妈和孙莞然。

“德国没意思。”

薛姨妈摇了摇头，坐在餐桌旁边，手里拿着水果刀，为他准备着七八种花样的餐后水果。

周不器道：“不仅是德国，还会去一趟瑞士，收购苏黎世队的案子基本谈成了，甄妤师姐在那边呢，我去看看。然后去一趟曼彻斯特，看一场球。”

“去多久呀？”

“五六天吧，一周之内就回来，国内还有一堆事呢。”

“太仓促了，我不去了。”薛姨妈一听时间这么短，就没兴趣了，“去一趟，光是路上就得几十个小时，我可不想被你折腾。”

“我哪折腾过你？”周不器一脸正色，“伱可别诬我清白！”

薛姨妈白他一眼，“你还好意思说？”

“我有啥不好意思的？”周不器理直气壮，“男女之间，只要最后一道关卡不逾越，就是纯洁无瑕，咱们不都说好的么。”

“你……算了，我去给你收拾行李了，吃完了放着就行。”

薛姨妈起身就走了。

没一会儿，孙莞然就急急忙忙地跑了过来，“还没吃完呀？快走啦，万一路上堵车，就迟到啦！”

周不器看看时间，就不吃了，“那行，走！”

往嘴里扔了几颗蓝莓，擦了擦嘴巴，穿上外套，老板、秘书两人急匆匆地出发了。

直奔京东总部。

融资的事要上点心。

恰好，淡马锡投资的CEO谢福华正跑到国内出差呢，接到了周大老板的电话，当即同意见面，直接从魔都飞到了首都。

新加坡几乎是东南亚唯一的一个现代化国家，紫微星国际、紫微星环球、紫微星数媒，包括很多子公司如紫微云、环球影业、卢卡斯影业、奈飞、Spotify、曼联亚洲总部等等的东南亚中心，都选择了新加坡。

这几次去新加坡，周不器都受到了国礼般的待遇，不说国家领导人出面接待，基本上每次过去，都能受到几十家大公司老板的拜访邀请。

谢福华就是其中之一，周不器对他的印象很深，因为他能说一口流利的中文。

去了京东之后，就看见谢福华，还有他的两个助手在刘强栋的办公室里，大家正用中文在聊天呢。

握手之后，周不器就挺急，“咱们就进入主题吧，别浪费时间。我下午要几个会，晚上要去德国出差呢。”

谢福华当即表态，很坚定的书：“这次融资，既然是紫微星主投，淡马锡跟投肯定没问题，不会有任何的附加要求。”

刘强栋面带微笑。

主要是没经验，不知道该用怎样的态度来面对外国投资人。

谢福华轻咳了一声，正色道：“是这样，我先声明。淡马锡此前投资过阿里巴巴。不过，我们只是小股东。淡马锡在阿里不占董事会席位。如果京东这边没问题，也可以用类似的方式投资，我不需要董事会的席位。”

刘强栋很干脆，大气地说：“当然，没问题！”

“我有一个疑问。”

“请问。”

“我对京东了解得不多，但我听说京东在物流领域投资很大。甚至京东在物流领域的投资规模比在电商领域还多。这到底是怎样的战略设计？京东的主体定位是什么？京东的投资方向为什么倾斜这么严重？”

谢福华连续问了几个问题。

刘强栋道：“京东是电商平台，物流是电子商务的补充。”

谢福华接着追问：“为什么不把这个业务外包出去，找专业的有经验的人去做？京东只做电商这类轻资产的业务就可以，就像阿里巴巴那样。”

这是一个很典型的质疑。

过去这些年，刘强栋已经遇到过无数次了。

做电商，要送货，无非就是两种模式。一种是自营仓储物流，一种是外包出去交给第三方快递公司来做。

一开始要做自营物流的时候，刘强栋还很稚嫩，对商业的理解还不那么深刻，只觉得第三方的快递公司都太坑了。京东的货都这么贵重，外包的快递公司信誉度太差，各种调包、拆包、偷东西。

京东被逼无奈，只能投入巨额资金做物流。

不过，现在面向的是投资人。

要是给出这样一个理由，那就太low了，也太没水平了。京东的C轮估值都达到15亿美元了，妥妥的大公司了，有些丢人泄气的话就别说了。

对这个问题，刘强栋都思考好几年了，已经找到了一个很高逼格的答案，缓缓地说：“对于这件事，当初我和我的团队也有过激烈的讨论。我们问了自己一个问题，仓储物流对京东来讲，到底是商品还是核心价值？”

周不器眼睛一亮。

看了一眼昂首挺胸的老刘，暗暗赞叹。

厉害！

比前几年强多了，有大老板的风采了。

谢福华微微一笑，显然对这样的一个开头很惊喜。

刘强栋很平静，“如果是商品，那么整合社会资源去做，京东的效率和效能就能体现出来，成本就会压低。如果判断这件事是一种核心价值，那就完全不一样了。一旦认定是核心价值，那么将来就可以成为强大的挖护城河，成为打败竞争对手最有力的武器。最后我判断，自营仓储物流是京东的核心价值。所以，京东在仓储物流领域的投资不会停，三年、五年、十年，会一直投下去。京东不会追求短期的利润，仓储物流就是京东最长期的价值所在。”

“很漂亮的战略设计。”

谢福华给出了一个很高的评价。

周不器也是第一次听到老刘说起这种论调，一时之间有些走神，有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

厉害啊！

受教了！

他想到了库里安一直苦苦哀求想要做的光纤业务。