内应

内应

晚上，大家住在酒店里。

都晚上10点多了，库里安打来了电话，询问周不器忙不忙，说是想要见面。周不器这边的女眷太多，就穿上衣服，下楼去找他了。

库里安花的是差旅费，不可能开总统套，不过规格也不低，是一间一晚上300多欧元的高级套房。

过去之后，发现屋子里还有一个人。

一个女人。

周不器惊了个呆，还以为库里安在这边会见情人呢，可再看年纪……这女人样貌平平，还很发胖，感觉配不上库里安的才气。

一番介绍，才知道这个女人叫汉娜，是个德国人，是库里安在美国读书时候的大学同学。

现在，汉娜是汉莎航空系统部的一个副总裁，此前曾在集团总办工作。

这是内应啊！

周不器恍然大悟，看向库里安的眼神，就愈发亲近了。

嗯，这小子可以！

在商业手段上，一点都不死板。做生意嘛，手段上就是要灵活一点，只要别犯法就行。

库里安邀请周不器过来坐下，解释道：“这次让汉娜过来，主要是说一下沃尔夫冈·麦亚胡伯这个人。”

周不器对汉莎集团的这位董事长、CEO印象还是挺好的，性格直率又不失稳重。

这毕竟是秘密的私下会面，汉娜女士不想耽搁时间，快速地说：“麦亚胡伯出生于1947年，今年已经63岁了。他在汉莎工作了40年，早期是一名维修工程师。92年成为了执行副总裁。01年的911事件，给全球的航空业都造成了毁灭性的打击，汉莎航空也受到了极大的影响。03年的时候，麦亚胡伯先生临危受命，成为了汉莎航空的董事会主席兼CEO。”

德国的企业模式比较奇怪，是两会制。

其他国家的公司，一般就是董事会来任命CEO。谁要是成为董事长兼CEO了，那就是实实在在的一把手了。

在德国，不一定。

因为董事会之外，还有一个监事会。

由监事会来监督、指导董事会。

很多的时候，监事会的主席才是真正的一把手。

别看麦亚胡伯先生是汉莎航空集团的董事长、CEO了，但他只是二号人物。

汉娜接着说：“汉莎是国企，采用的是选举制，任期一般是五年，通常都是逢0逢5的年份进行选举。2000年的时候，汉莎进行了一次选举，到了2005年12月31号到期。可是，麦亚胡伯先生上任已经是2003年了。当时，航空业仍旧很萎靡，他的业绩并不好。他如果想要连任，就一定要拿出非常耀眼的成绩才行。”

周不器听得很认真，他一向对这些叱咤风云的商界大佬的传奇故事很感兴趣。

库里安做过更多的准备，所以他隐约能猜到几分，很惊讶地说：“2005年……我看过公开的材料，汉莎航空在这一年收购了瑞士航空集团！”

“对，就是就是瑞航。”汉娜点了点头，“911事件给瑞航造成了毁灭性的打击，他们负债累累，被迫停飞。当时，既没人给瑞航飞机加油，也没机场让其飞机降落，因为这家公司已经无力支付油钱和机场税，导致全球数千旅客逗留在了不同国家的机场上。后来，在瑞士政府、银行和民间机构的帮助下，瑞航有过短暂的起飞，可依旧无以为继。这个时候，麦亚胡伯先生发现了机会，向瑞士航空发起了收购。不到一年时间，这笔交易案就通过了德国、瑞士和欧盟的批准，在2005年的3月，瑞士航空正式被并入了汉莎航空集团。仅仅是一周之后，汉莎航空的新一届的选举就来了。”

周不器深吸了一口气，“所以他顺利地获得了连任。”

“对，全票通过。”

“很强大的手腕。”

“我们都很佩服麦亚胡伯，他在那个案子里付出了最大的努力。”

汉娜当年就作为助手全程参与了那个惊天动地的案子，现在回忆起来，还记忆犹新呢。

“嗯？”周不器眉梢一挑，猛然想到了什么，“连任？现在是2010年10月22号了，他的任期要到了吧？”

汉娜笑笑，“对，还有两个月。”

“嘶！”

周不器看了库里安一眼，这一下就都全明白了。

怪不得呢！

按理说汉莎航空是国企啊，他们使用紫微云的服务才短短一两个月，然后就发现了云计算的强大，然后就想撤退了，然后就想把IT基础设施部拆分出来，把这个包袱甩卖掉了。

这速度也太快了吧？

效率太高了吧？

原来又到了关键时期啊！

距离12月31号，还只剩下2个多月了。可想而知，麦亚胡伯先生一定是想在任期的最后这个阶段，做出一点大事！

周不器深吸了一口气，说道：“麦亚胡伯先生今年63岁……这也不算什么，以现在的科学技术和医疗条件，只要不糊涂、有能力，再干两三届也不成问题。”

汉娜犹豫了一下，“麦亚胡伯先生是在努力争取成为监事会主席。”

“哦……”周不器摆了摆手，笑着说，“不管怎么样，汉娜女士，很感谢你今年能过来告诉我们这样一个消息。”

库里安提醒道：“IT基础设施部要拆分出售，汉娜会着重地参与其中。完成了这部分的工作，他会申请年假，跟家人去东亚度假1个月。”

周不器一听就懂了，很大气地说：“汉娜女士，我在亚洲有很多公司，等你想和家人去中日韩度假的时候，一定要提前告诉我。我来负责你们一家人的所有安排。”

“谢谢。”作为回报，汉娜女士又给出了一条很关键的信息，“IT基础设施部是一个很大的负担，很多年前，集团就有意拆分出售了。1400名员工，每年的员工薪资、福利、保险就达到2.3亿欧元。上半年，我们跟思爱普有过私下的接触，可思爱普的报价不足10亿欧元，就没有谈成。”

“好的。”

周不器算是明白了。

要不是有这样的内应，还真差点被汉莎航空给骗了！

此前，周不器就有过怀疑。

汉莎航空集团是德国的国企啊，他们这次把IT基础设施部拆分出来出售，必然是超低价才行，想收回25亿美元的投资额，这是不可能的。

这可能就意味着国有资产的流失。

既然国有资产注定要流失了，当然还是流失到自己人手里为好，当然是找德国的第一大IT巨头思爱普集团合作啊！

现在，汉莎航空面向的几个主要的收购对象，都是外国公司，这也不符合常理啊！

为此，周不器还专门给霍普先生打电话问过了，他说思爱普不会参与这个案子。

霍普没有说谎。

可他也没有说出全部的实情。

原来，汉莎和思爱普早就在私下里接触过了。

只不过没有谈拢。

汉莎认为思爱普的出价太低了，严重低估了IT基础设施部的价值，所以就拒绝合作。因为内部谈崩了，所以汉莎航空才面向国外的IT巨头招标。

这个信息非常重要！

主要是两点。

一，有了思爱普的参照标准，IT基础设施部的价值会超过10亿欧元，但也高不到哪去。这就是参考优势。

二，IBM、甲骨文这两大主要的竞争对手，也不会提前掌握到汉莎有意出售IT基础设施部的消息。这就是时间优势。

汉娜离开后，周不器就很果断地说：“只剩下2个月了，对一个价值超过10亿欧元的大项目来说，时间过于仓促了。”

库里安很高兴，振奋地说：“没错，IBM、甲骨文都是上市公司，他们的流程更复杂。2个月的时间，他们可能连尽职调查都做不完。如果没有详细的尽职调查报告，董事会就不可能批准这个收购案。”

至于法国的那家IT服务公司，可以自动忽略了，没有任何讨论的必要。

周不器眼睛微微眯起，“麦亚胡伯的口气很大，列出来了好几个很强大的竞争对手。实际上，根本就不存在。想要在2个月之内就把这个案子做成，全世界就只有紫微星一家公司能够办到！”

库里安摇头失笑道：“我一直以为德国人都很严肃，甚至连开玩笑都不会。真没想到，麦亚胡伯跟我们开了一个严肃的玩笑。”

就目前掌握的信息来看，除非是德国的国企之间内部交易，否则汉莎航空就不可能在2个月之内完成这个案子。

这就意味着，紫微星国际就是唯一的选择！

紫微星国际不是上市公司，而且周不器对这家公司有着全部的控制权。

尽职调查？

不需要！

只要周大老板满意了，同意收购了，明天谈判，后天就可以签字。

麦亚胡伯希望能够速战速决，周不器也不想拖延。

对紫微星来说，越早地拿下汉莎的IT基础设施部，就可以越早地进入欧洲的外包市场。IT基础设施部的服务器有2万多台呢，太夸张了。

紫微星国际接手之后，就可以进一步地优化资源，把过于浪费的服务器资源都利用起来，来满足Helo、Ucgram，甚至包括奈飞、Spotify在欧洲业务的迅速增长。

还有就是光纤业务，也相当于有了一个突破口。

周不器一拍大腿，“那就这么定了！思爱普的报价不超过10亿欧，我们的报价漂亮一点，超过10亿欧就好了，没必要太多。态度可以强势一点，他们等不起！主动权在我们手里！”