止损难

止损难

随着更多的有关苏宁易购内部的信息披露，紫微星的优势就越来越多了。

IBM搞的这一套外包业务，真是太强大了。

不是技术上的强大，而是流程上的垄断。

苏宁易购几乎所有专业性的业务，都是由IBM来承包的，比如电商平台的架构、软件、基础设施等等。

其中最重要的一点，就是人才垄断。

常理来说，这种偏高端的外包业务，都是有辅导性质的。在做一些技术难度比较工作的业务时，外包方的技术人员有义务、有责任去指导本部做一些事情，让他们本部的技术团队技术实力增长。

IBM可不会这么干。

在技术业务的分配上，苏宁易购本部的技术团队，只会进行一些前端的开发，剩余所有更复杂的业务，都是由IBM的团队来完成。

也就是说，苏宁的技术人员，只能按照IBM派去的专家的要求，做一些低端的简单的重复性的工作，每天任务量很大，加班很严重，却没有任何个人层面的成长。

对IBM来说，苏宁方面永远成长不起来才好呢，他们就可以永远地为客户提供贴心的服务了。这就导致苏宁易购的技术员工，流失率高达50%，基本上入职几个月就都想着离开了。

对外行来说，技术上的事不好理解，可是这种不正常的高达50%的员工流失率，一般都会知道这里面出问题了。

还有一点，IBM在金陵没有分公司。

IBM和苏宁易购的合作，是IBM派团队到金陵出差，不仅会有额外的差旅费补助，员工的积极性和专注度也会差。

长期出差甚至会导致心理问题，在这方面，硅谷的大公司甚至都要招聘一批心理医生来进行辅导，国内则没有这样的制度。

可是，紫微星在金陵有分公司。

金陵是国内IT行业很重要的外包市场，这边没什么IT大公司，本地的相关从业者，很大一部分都是从事外包生意的，比如向银行、电信、航空、铁路等领域提供外包性的服务。

紫微星工程院在金陵就有着一个比较大的分支机构。

从人才的基础构成来讲，紫微星也会比IBM更有优势。

接下来，就看苏宁的张大老板能不能够尽快地认清形势了。如果他不主动，那就只能是周大老板主动了。

周不器打算给他们一周的时间来反应。

没想到，事情发展得极其顺利。

主要也是周大老板功成名就，不仅是国内的首富，更是世界级的企业家，产业分布在全球市场，被很多财经杂志认为是最有可能超越比尔·盖茨成为世界首富的人。

这样的强大影响力，即便是苏宁的张大老板也不敢小觑。

徐百卉去金陵后，因为老谋子要拍电影，就会收到很多地产老板的请求，说是想赞助一笔经费，能不能把他的小女朋友安排进来演一个角色。

在这个过程中，徐百卉就给当地的一位地产老板放出话了，说前段时间苏宁的张大老板在金陵大学里做活动，说了一些不合时宜的话，让周总很不高兴。

回过头去，消息就传到了张大老板那一边。

第二天上午，张大老板就飞到首都来了，想要面见周不器亲自解释这件事。这是一场误会，千万别较真。

主要是张老板也心虚，也暗自后悔呢。

本来那段话是不在计划之中的，可是这种临场讲话就会出现这种“事故”，有时候现场气氛一热烈，掌声澎湃之下，内心也膨胀了，就容易口嗨，就容易把一些心里话讲出来得罪人。

张老板跟周不器的接触不多、不太了解，就主动上门，努力把一些可能潜在的隐患给排除。

周不器当然没有这么小气，把张老板邀请来了自己的办公室，很热情。

张老板就努力地解释，说那天在金陵大学的讲话是一场误会。

周不器一摆手，很随意地说：“视频我看过，生气不至于！小问题！”

张老板就摆出了一副要化解尴尬的自我大笑，“那就好，那就好。”

周不器漫不经心地问：“对了，苏宁和IBM的合作怎么样？”

“很好。”

“是吗？”

“对，一切都在计划之中。”

“我听说苏宁花了不少钱吧？”周不器摆出一副什么都不知道的样子，“得有好几千万了吧？”

张老板正色道：“岂止是几千万，各种设备和软硬件产品的采购，已经花了十几亿了。”

“这么多？”

周不器睁大眼睛。

张老板当然知道他的内在意思，不过，有些事情即便他是苏宁的大老板，也无法掌控全部，“对，我们已经跟IBM合作五年多了，续约又签了五年，会继续加深合作。苏宁要转型做电商，初期的一些投入……这也是必要的。”

什么大老板不大老板，很多时候人性都是一样的。

穷人遭遇的人性困境，富豪一样会陷入其中。

苏宁已经在IBM身上投进去十几亿了，各种硬件设备、软件服务购买了一大堆，钱都花进去了……这时候想撤，怎么撤？

一旦违约，IBM可不会把钱还回来！

这么大一笔钱，就白白浪费了？

割肉止损，对任何人来说都是很艰难的选择。苏宁虽然家大业大，可要让他们承认这单生意造成了十几亿的亏损，这也不是那么容易接受的事。

周不器笑着说：“最近国内的B2C电商市场都在进行着一场架构体系上的升级，京东也要放弃跟微软合作，采购紫微星的架构呢。”

“放弃跟微软的合作了？”

张老板愣了一下，似乎很难理解。

紫微星是很优秀，但是能跟世界巨头微软比吗？这是假消息吧？！

他就追问了一句，“是因为微软收费太高吗？如果是这样，那京东也不见得能有什么大出息。想要做成伟大的事业，前期的必要投入都是应该的。前期在成本上的缩减，就一定会在后期的业绩上反映出来。”

周不器就无语了。

本来还想就这个层面多跟他交流几句，可这位张大老板的思维……真是没法沟通。还好，张老板在技术层面实在缺乏理解，在商业层面，双方的认知还是比较一致的。

“咳咳……”张老板有些不好意思，可是生意做到这个份上的大人物，脸皮一般都很厚，“周总，在我看来，校内团购是国内最好的电商平台。过去几年，校内团购一直在跟京东合作吧？”

“对。”

“其实苏宁易购上也有一些物美价廉的商品，不知双方是否有合作的机会？”

“只要有利于大学生，能够让大学生们花最少的钱买到最好的产品，就符合校内网的所有价值观！”周不器嘴角微微一勾，感觉这一刻是今天会面最轻松最自在的时候，“校内团购只有一个要求，那就是服务大学生！至于坑位费，也不用太多，就每天500万吧。”