远见

远见

有些话，周不器也不好多说。

这都是商业机密。

人和人之间的差距很大程度上就是来自信息上的差距，周不器肯定不能在现在这个时间段，把他所掌握的一些关于互联网手机的商业信息、行业认知给讲出来。

放眼全世界，他也是独一号的存在。

现在这个阶段，是互联网手机的大风口，全球出现了几十家做互联网手机的大厂商，比如百度、阿里要做手机，做的也是互联网手机。

不过，当下全世界的精英们对这个领域的胃口太大了，会有一定程度上的认知疏漏，包括雷俊做小米也是，也存在着一定的商业误判。

百度做手机，不是因为百度想从手机身上赚钱，而是想打造一个基于移动互联网的平台，通过平台来赚钱，智能手机则是执行这样一个平台的终端媒介。

小米也是。

这是雷俊的如意算盘，他甚至都不愿意对这点做过多的说明，这是他自认为能够忽悠住周大老板的秘密武器。

其实早就被周不器看穿了，所谓的秘密武器完全没有杀伤力。

比如，QQ音乐、微点音乐是市面上很主流的音乐类App。

小米如果有1亿用户，就可以通过小米手机的捆绑、预装等手段，把小米音乐App安装到小米手机上，然后迅速地覆盖到1亿用户。

这多美好？

微点音乐、QQ音乐都运作了很多年，花了无数的运营、推广的费用，才把这类的产品做出来，辛辛苦苦、付出了极大的心血。小米可以靠着所掌控的终端平台，一下就把小米音乐推出来，简单快捷又方便，如同杀手锏。

百度要做互联网手机，是想要拿到这个杀手锏，然后直接把百度的新产品灌输似的推给用户；阿里做互联网手机，包括MySpace等美国的很多科技公司做互联网手机，也都是类似的想法。

可这样的思维结构里，存在着一个巨大的漏洞——用户。

这不是垄断市场，选择权在用户手里！

车主想去加油，只能去中石化或者中石油，这是绝对垄断的市场，这就意味着他们想干什么就干什么，想推出什么产品就能推出什么产品。用户如同木偶，完全没有选择权，只能被动接受，就算哭爹喊娘也没用。

可是互联网产品和智能手机就不一样了，这里的竞争空间很激烈，有太多的选择权。

想填鸭似的给用户灌输，几乎不可能。

用户使用微点音乐、QQ音乐好好的，凭什么要去使用小米音乐？就因为买了小米手机，就一定要使用小米音乐？

别扯了！

小米敢霸道地在小米手机里封杀微点音乐、QQ音乐，让所有的小米用户只能使用小米音乐吗？他们要是敢这么做，都不用监管部门出面，消费者们就直接用钞票投票了。

智能手机这么多，不买小米了，行不行？

如果是在行业初期，这种灌输式的打法其实很有效果。因为用户过去没有认知，他们不知道哪款App好，哪款App不好，直接灌输过去，当用户形成习惯了，也就接受了。

就比如约会交友类的产品陌陌。

在“约会”、“交友”的领域里，这款产品真的很有效吗？有效，但是有太多产品比陌陌的效果更好了，交流更方便，对接成功率也更高。

但是陌陌最知名，用户规模最大。

因为陌陌出现得早。

早早出现，然后大范围的推广，强行灌输。

效果非常好。

在行业初期，用户们第一次体验到了这种新鲜玩意，初次感受到这种“约会App”的强大效果，如痴如醉，然后就沉浸进去了，就形成习惯了。

后来就算出现了一些比陌陌效果更好的App，也很难超越陌陌了。

可是等行业发展起来了，这一套灌输式打法就不行了。

用户都见过、用过了，都有过太多的见识了。

一个农村人刚去城里，很容易被城里的套路给忽悠，会被灌输进去很多城市观念。可是当这个农村人在城里生活了十年，对一切都很熟悉了之后，再想去对他灌输一些城市观念，就不太可能了。

所以小米音乐就不可能做起来。

等小米这家公司做起来之后，可能都要五六年之后了，形成了上亿的用户规模，然后再推广小米音乐App……到了那个时候，音乐App的赛道早就成熟、完善了，微点音乐、QQ音乐、网易音乐、百度音乐等等强大的产品早就把市场给瓜分了，并形成了强大的用户认知和使用习惯。

这个时候，小米想简单地靠着终端平台的优势，就让小米音乐App从这些强大的产品身上刮下一块肉，那就是天方夜谭。

小米音乐想打败微点音乐、QQ音乐这些巨头，当然是可能的。

但一定不是通过这种野蛮、粗暴的方式。

而是小米音乐这款产品比其他的那些音乐App更优秀，使用体验更好，并且有更多的音乐版权，有更高的社会知名度和品牌效应……

这可太难了！

以小米的实力，能做到吗？

微点音乐、QQ音乐都是纯粹的互联网产品，是互联网巨头紫微星和企鹅旗下的拳头产品，是无数的互联网人才努力了很多年才做起来的。

雷俊就算对小米的定位是互联网公司，那也是半吊子的互联网公司。

一个二把刀，能把紫微星、企鹅这样的专业团队给干掉？

这个商业结构肯定不可行。

所以，手机厂商都在转型，现在的互联网手机的概念和思维完全没有可行性。

互联网手机的前几年，手机的价格都很低，竞争激烈利润少，甚至很多手机都是以低于成本价在销售。

就比如乐视。

那真是卖一部亏一部。

目的是尽快地把手机卖掉，覆盖到大量的手机用户，形成一个围绕着手机的终端平台，然后去给手机用户灌输式地提供IT服务。

可很快行业里就发现，这条路根本走不通了。

手机厂商开发出来的App，根本就竞争不过那些互联网公司开发出来的App，即便是手机厂商给自家的App提供了许许多多的渠道优势也没用。

幻想破灭了！

商业模式走不通。

既然后续的通过提供软件服务进行持续性赚钱的商业构思被堵死了一半，公司还想着赚钱，那就没办法了，就只能从硬件身上往回找补了。

所以就出现了一个现象。

早期的时候手机价格比较低，到了后期幻想破灭了之后，手机厂商们就开始集体抬价了，手机就越来越贵了。

单靠软件赚钱太难了，还是应该在硬件层面追求一些利润。

手机价格就在节节攀升，某款V牌的线上线下统一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间，可见手机会有多赚钱。（有朋友开店，刚问过的数据）

这样的一个大背景，就可以让周不器高枕无忧。

在互联网的层面，他完全不担心小米的崛起。

这就够了！

这就意味着小米未来做得再好，也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘，等过几年他就会发现，这完全是异想天开。

对周不器来说，最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面，占领市场。

现在是行业初期，给用户“灌输”，效果很好。

等过了这个阶段，想灌输也没效果了。

这个机会不容错过！

怎么给用户灌输？

最好的办法，当然就是直接跟各大手机厂商合作，把紫微星的产品预装进他们的智能手机里，填鸭式地让他们使用。

雷俊给紫微星提供了一个5年免费期的5款预装App的选项，这真是太好了，让周不器非常满意。

5年以后，大家对智能手机都很熟悉了，这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣，就没什么作用了。

现在是行业的发展初期，一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源！

所以这次双方的交流，从喝茶到喝酒，一直都比较愉快。

合作的大框架很圆满地达成。

雷俊觉得自己是小米的创始人，深入互联网手机这个行业好几年，对这个领域有着深刻又远见的认识，靠着信息差把周大老板给忽悠了，争取来了紫微星的资源和帮助。

周不器一副被忽悠住的模样。

其实他的见解更深刻，对互联网手机的商业认知有着更远的远见，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。

不仅如此，还有股份呢。

紫微星跟爱斯达是一家的，去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米，这就没问题了。

雷俊很欢迎这样的一位投资人，很热情地要求，“你出5000万美元，我给你20%的股份。”

“啊？”周不器微微一怔，“这么多？”

在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱？

雷俊很诚意地说：“去年年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美元，公司的估值就已经达到2.5亿美元了。这都过去大半年了，我给出的报价还是按照去年年底的估值。”

周不器好笑道：“没想到啊，小米竟然这么值钱。”

雷俊笑着说：“行业风口嘛，互联网手机的概念很热门，小米此前做系统，也算是积累了不少忠实用户。而且我个人……在业内也算是有一定的号召力。”

周不器点了点头。

雷俊见他似乎兴趣不大，接着说：“这个月，初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密，我们的定价是1999元。”

“啊？”

周不器摆出了一副惊讶的姿态。

雷俊很平和地说：“小米手机的配置，比火遍全球的Aster4肯定不如，可是比中华酷联那些4000元左右的机型，一点不差，甚至会比他们的配置更高，我从高通那里拿到了最新款的处理器，跟Aster4是同样的型号。”

周不器道：“那伱肯定亏了。”

雷俊道：“嗯，1999元的价格只能匹配零配件的成本线，把代工费、设计费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等费用都算上，肯定会亏损。这是小米的第一款产品，我想做的就是一炮而红。”

周不器不置可否。

雷俊笑着说：“所以就看这一战的表现了，表现好，年底的时候小米会进行新一轮的融资，到时候……就不是2.5亿美元的估值了。”

周不器瞥他一眼，“要是表现不好，我现在送你的这5000万美元，就算是亏大了。”

雷俊笑哈哈地说：“有校内网的渠道，怎么会表现不好？”

周不器点了点头，慢条斯理地说：“小米手机怎么样，我不知道，但我对你有信心，我相信小米手机会取得成功，会引起市场的轰动。马上就是开学季了，你那边多留出一点货供给大学生。跟大学生的关系越好，小米的未来就会越璀璨。”

“当然，你放心。”

雷俊好不容易才找到的校内网的渠道，当然要牢牢地抓住，最好是建立起长期的合作关系。

以后每一代的小米新机发布，都给校内网提供一部分货。

建立起大学生的关系。

“那……”雷俊瞟了他一眼，“融资的方案怎么样？你要参与吗？”

“5000万美元，20%的股份？”

“对。”

“小米账上挺缺钱吧？”

周不器似笑非笑。

雷俊不动声色，“还可以，还能支撑住。”

周不器才不信呢，摆了摆手，很大气地说：“这波卖手机，小米那边肯定要补贴一大笔钱……算了，那我就帮帮你，给你出这笔钱吧。帮人帮到底，老雷，你可别辜负我的好心啊？”

“怎么会？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“来，我敬你！”

周不器一饮而尽，豪气干云地说：“那就这么定了，你那边的效率也高一点，小米发布会开始之前，就把这个融资案搞定。”

赶紧搞定。

免得等发布会之后小米迅速的火遍大江南北后他后悔，就算雷俊会信守此前的承诺，还有其他的投资人呢。

早点下手，免得以后吵架。