矛盾里的空间

矛盾里的空间

马老板在业务的管理方面，水平实在不咋地，他已经很多年不管实务了，因为内部的管理层的集体反对。

他管什么业务，什么业务就得死。

不过，这不影响他有着世界级企业家的资质，高超的战略设计能力，坚定的信念、强大的魄力，用人识人的眼光……还有很重要的一点，就是企业权力的运作能力。

阿里早些年的经营非常困难，几度奄奄一息，在生死关头都是外资帮忙救场的，所以阿里的股份基本上都被外资给拿走了。

马老板个人的持股份额也极低。

而前些年阿里的不争气，让他也没底气跟软银、雅虎去争夺额外的投票权……所以阿里内部一直都是同股同权。

持有多少股票，就有多少投票权。

这让阿里的整个管理层都非常被动。

好在有马老板。

他在软银和雅虎之间长袖善舞。

软银的投票权是30%，雅虎的投票权是40%，也就是说马老板只要争取到软银和雅虎其中任何一方的支持，他就可以掌控住公司。

马老板很干脆，直接就选择了软银，通过跟孙正义搞好关系，甚至他还成为了软银的董事，以此获得了软银的支持来确保管理层对阿里的控制。可这终究不是长远之计，哪能把希望寄托在外人身上？

这次对雅虎出招，马老板就要彻底解决这个问题。

周不器此前也没感受出来，这次算是见识到了，马老板在企业里的权术水平，运筹帷幄的能力真是高明，把孙正义戏弄得团团转。

马老板不承认。

周不器就去揭穿他，笑着说：“让孙正义来出头，来操盘运作收购雅虎的案子，还接受了他的方案引进了黑石集团和贝恩资本。到时候，一旦收购失败，责任人就是孙正义，就跟你无关。”

马老板已经板不住自己的表情了，生生被这小子给气笑了，不是他说错了，而是他说对了，“继续！你接着说，我看你还能胡说八道些什么？”

周不器道：“让孙正义操盘收购雅虎这件事，一定会失败，杨志远是华人，他跟伱的关系可比他跟孙正义的关系要好。所以，表面上让孙正义代表三方，去跟雅虎的董事会谈收购。背地里，你会跟杨志远有别的计划。”

马老板不接受，冷哼道：“这可能吗？这不是违背商业道义吗？这边，我跟软银、黑石集团和贝恩资本他们合作去收购雅虎，背地里我跟杨志远私下联系。就算成功了，又有什么意义？不是把软银、黑石、贝恩资本他们都给得罪了？”

周不器笑着说：“所以这就是你的高明之处，让孙正义出头来操盘这个案子。到时候，孙正义收购雅虎失败，你却在半年以后官宣了跟雅虎的合作。黑石集团、贝恩资本他们就算有怨言，也会觉得是孙正义的水平太差，是孙正义戏弄了他们，把失败责任推给软银，让软银来背锅。”

马老板连连摇头，“你这想象力啊，真应该去当编剧拍电影。”

周不器指了指自己的胸口，很感慨地说：“现在我也想明白了，为什么这么大的事，你竟然都不通知我一声。不管怎么说，我在硅谷还算有些影响力，还能帮上你一些忙。这下清楚了，你这是跟我讲义气呢。你不想像戏弄孙正义那样来戏弄我。”

马老板的扑克脸就板不住了，笑哈哈地说：“你可真能自作多情。”

周不器挤眉弄眼了一番，“真别说，把这里边的弯弯绕搞明白了，我还挺感动。毕竟孙正义是外国人，咱们才是自己人。”

马老板笑着说：“你继续说啊，讲故事的水平挺高的，挺有意思的。”

周不器不客气，就接着讲故事，“现在的雅虎遇到了很大的麻烦，摆在他们面前有两条路，要么出售，要么聘用新的CEO重新起航。可是，上一任的CEO已经把雅虎账上的现金流都给挥霍一空了，而雅虎境况糟糕，已经很难拿到新的贷款或者融资。而现在又刚好处于从PC互联网到移动互联网的转型期，要花大量的资金来做这件事，来带领雅虎对移动互联网的布局和发展。如果雅虎的董事会不能筹集到足够的资金，新的CEO就是巧妇难为无米之炊，甚至根本就不会上任。”

马老板闷头喝茶，又变成了刚才的那副扑克脸。

周不器笑着问：“我说得对不对？我刚从澳大利亚过来，对雅虎的情况还真不太了解，我这都是从一些只言片语里猜出来的。”

马老板好笑道：“行了，你快别忽悠了，早就把雅虎的相关材料都看了好几遍吧？”

“听你这么说，我就放心了，看来我是说对了。”周不器点了点头，比较满意，他是真的没有看什么雅虎的材料，就听甄妤师姐说了些当前各方的形势，主要都是他个人的一些判断，“所以简单来说，雅虎面前只有两条路，一，出售；二，找到新的资金，然后站起来再战。”

马老板没好气地说：“你还敢说你对雅虎的情况不了解？”

周不器很真诚地说：“真的，都是我推理出来的。听你这口气，我知道我说对了。那么接下来就更好办了。如果走出售这条路，首先就是雅虎的董事会里意见不统一，三年前微软446亿美元的邀约报价还历历在目呢，现在卖雅虎，能卖多少？”

马老板问道：“如果他们真要卖呢？”

周不器道：“如果他们真要卖，那就不符合你的利益了。”

“为什么？”

“如果雅虎真要选择出售，那一定得是经过内部很复杂的争夺才能获得通过。而且雅虎是上市公司，又增加了出售的流程难度。再加上有黑石集团、贝恩资本这些第三方的资本机构参与进来，各方都有不同的审计标准……再加上不断地讨价还价，说服监管机构，整个交易案没个一两年很难做下来。”

“嗯，这也是我的看法。”

马老板叹了口气，终于开始表达自己的观点了。

周不器笑道：“如果真的走到这一步，那对你来说就太不利了。现在，国内的团购潮刚崩溃，国内的电商行业一片萧条，再加上阿里B2B业务在港股的股价跌跌不休，现在应该是阿里估值最低的时期。融资5%只拿到了16亿美元，就是一次例证。”

“你这思路可真开阔。”

马老板这句话，算是默认了他的说法。

默认就是同意。

周不器道：“所以最符合阿里利益的做法，就是尽快地跟雅虎完成交易，不能拖。一旦拖延了，国内的电商环境就转好了，阿里的估值就涨上去了，到时候从雅虎那里收回股票的成本就大大增加了。”

马老板沉默稍许，终于打开了话匣子，“主要是不能夜长梦多，杨志远虽然已经不是雅虎的董事长，也不是第一大股东了，可他毕竟是创始人，在雅虎的董事会里有着巨大的话语权。他不会甘心把雅虎卖掉，至少不会在拒绝了微软的446亿美元报价的三年后以这么狼狈的结局收场。一旦内外部的势力逼急了，大家都在推动雅虎的出售，到时候恐怕会失控。”

周不器深以为然，“嗯，夜长梦多，的确应该警惕。”

一旦惹恼了杨志远，还真有可能狗急跳墙。

雅虎是他的心血，是一辈子的事业成就，马老板要是有意毁了他，他说不定就要玩一招玉石俱焚了。

解雇马老板有点难，但他可以运作，把雅虎持有阿里的部分股权，卖给软银或者日本的一家什么机构。

到时候，软银在阿里的投票权就超过50%了，就可以控制董事会了，那对阿里来说就是灭顶之灾。

马老板说出了实话，“杨志远不想卖。孙正义不怕，但我很担心。谁都可以去逼迫杨志远，但是我不能。我要哄着他来，借着眼下他和孙正义之间的矛盾以及在是否出售雅虎这件事情上的分歧，来为阿里谋取最实在的利益。”

周不器恍然大悟地说：“让孙正义来操盘，原来还有这层意思，可以激化孙正义和杨志远的矛盾。矛盾越大，中间的运作空间就越大。”

马老板很感叹地说：“我跟杨志远沟通过好几次了，他不想出售雅虎，三年前微软446亿美元的报价，就是他心头上刺。他最希望的就是能够拿到一笔钱，然后为雅虎找到新的合适的CEO，带领这家公司重新起航，在移动互联网的时代里重新塑造雅虎的品牌。”

周不器笑道：“所以这就是你的机会，你要收回权力，他要拿到现金。以现在阿里的低估值，他得转让出足够多的股份，才能拿到一笔足以让雅虎在移动互联网时代里兴风作浪的资金。”

前世，阿里以76亿美元的代价，从雅虎那里收回了20%的股份，也就是说阿里在这笔交易里的估值只有380亿美元。

还真是不能夜长梦多，要尽快交易。

要是再拖延几年，阿里的霸主气息就遮掩不住了，就雄赳赳气昂昂地称霸天下了。那个时候再想收回股票，代价就太大了。