落后的日企

落后的日企

《实况足球》有一个比《FIFA足球》更大的优势，那就是有着更丰富的销售渠道，最主要的就是掌上游戏机。

因为这个领域主要就是索尼和任天堂的天下，是两家日本的科技公司，有着天然的优势，可以独家支持《实况足球》。

这几乎是垄断性的资源。

有了这个渠道，《实况足球》的销量就可以常年地碾压《FIFA足球》了。可是，即便手握有这样得天独厚的优势，《实况足球》还是被《FIFA足球》给超越了。

可见现在的形势对《实况足球》有多么不利。

而一旦让《FIFA足球》拿到了优势，接下来《实况足球》想反超，那就几乎不太可能了。

别看周不器对EA的水平有点看不上，有这样那样的问题，可EA那毕竟是美国公司，在商业策略方面可比日本的公司强多了。

有了优势，就可以牢牢地掌控住了，依靠着美国人最擅长的方式，就是玩钱、玩资本游戏。

《FIFA足球》业内第一了，销量有了、收入有了，赚钱多了，接下来就要朝着“垄断”的方向去靠拢。越是垄断，就越赚钱。

怎么垄断？

靠知识产权！

足球的各种杯赛、球队、球员，都有各自的品牌和商标权。

比如想使用世界杯元素，就要跟国际足联谈拿到FIFA的授权。

比如想要有英超联赛，就要拿到英超联赛的授权。

这还不够，欧洲俱乐部的相关版权大多在自己手里，所以EA要跟英超谈，先拿到“英超”的版权，然后跟英超旗下的20支球队去谈，从而拿下这20支球队的队名、商标、俱乐部相关信息以及大部分的球员授权。

之所以是大部分，是因为有些球员的肖像权在自己手里，俱乐部管不到。所以EA还要专门去跟球员谈。

不过，足坛里黑幕重重，对球员权益的保护跟美国职业体育根本没法比。所谓的球员工会，名义上是保护球员利益，实际上就是压榨球员利益的帮凶，是罪魁祸首。

很多时候就可以硬着头皮上。

比如世界足联旗下有一个职业足球运动员联合会的组织，就是这样的球员工会，拥有全世界绝大多数球员的肖像权。

所以，EA只要跟国际足联达成协议，就可以拿到大部分的球员肖像权了。

很多球员发现之后，就都震惊了。

他们根本不知道自己的相关版权竟然在一个国际足联的狗屁的什么组织手里。想要起诉，却根本没有门道。

起诉国际足联？

还想不想混了？

不管是国际足联还是欧足联，名义上是公益组织，实际上都是绝对垄断的集所有足球权益为一身的组织。

而且这不仅涉及国际足联，跟各个国家足协的为非作歹也有关。

球员势单力孤，就更没法反抗了。

完全成了大人物们的赚钱工具。

这背后的逻辑，就是足球运动员几乎没什么选择权，要同时为两个体系去踢球——俱乐部和国家队。

为俱乐部踢球，主要是职业性，是一种赚钱的工作；为国家队踢球，在某种程度上是一种义务和荣誉上的追求。

问题就出在国家队背后的各国足协身上。

球员为俱乐部踢球，是市场行为，可以安心地维护自身权益，和俱乐部谈好个人的相关版权以及收益分红。

国家队就不行了，这可不是市场行为。

各国足协跟球员们都有一系列的霸王条款，可以免费地拿到所有国家队球员的版权，强如马拉多纳、罗纳尔多、齐达内也不能幸免。

而各国足协都属于国际足联下属的足球组织，这些球员的版权就按照规定自然而然地流入到了国际足联旗下的职业足球运动员联合协会里“保护”起来。

说是保护，其实就是为了赚钱在滥用。

根本不在乎球员的自身权益。

这种世界足坛里的各种体系上的乱象和内部的种种强权性的暗箱操作，对球员是一种欺压，对资本家来说就打开了方便之门。

只要跟国际足联谈妥了条款，就几乎可以拿到全世界所有球员的相关版权了。如果为了保险，还可以跟梅西、C罗、鲁尼、亨利这种级别的球员单独签下一份协议，确保他们不闹事，这事就搞定了。

至于其他的那些普通球员，他们想反抗也没那个胆子和实力。

说白了，其实就是顶级球员有一定的特权，算是特权人物。

绝大多数普通球员，就得乖乖地听话任由各方伤害自身的权益。表面上看，是资本家在利用他们的形象赚钱，在欺负他们，其实真正压迫他们的是世界足坛里腐败的权力结构。

是足坛中的权力机构的授权，才导致很多球员的肖像，都用来推广垃圾食品、假冒伪劣产品，甚至黄、赌、毒类的产品。

自从周不器收购了曼联，真正进入了世界足球的圈子里了之后，就算是认清了这是一个怎样的小社会。

他当然不喜欢这种情况。

足坛里的规则越清晰、越透明，曼联的收益就越大，至少曼联球员在踢国家队比赛的时候，可以拿到足够可以保护俱乐部利益的资金上的补贴。

俱乐部花钱养着球员，让球员去国家队踢球……球员在国家队踢球受伤了，还要由俱乐部来承担后果，继续为球员发工资。

哪有这样的道理？

不过，周不器人微言轻，越是足坛了解得深入，越是觉得想改变这个根深蒂固的体系过于困难。

如果去做足球游戏，就可以把这样的劣势变成优势了。

因为足坛里乱象频频，足坛权力高度集中化，只要跟国际足联达成了协议，很多基于球员的知识产权上的分歧就可以压下去了。

就可以花最少的钱把这件事办成。

周不器基于对足坛的理解，对足球游戏未来的运营策略也有了比较清晰的思路。

这是他的一大优势。

比科乐美和EA都强多了！

国内的权力和资本的关系，跟世界足坛里的情况几乎一模一样，他就是在这种大环境中成长起来的企业家。

他再熟悉不过了。

他最知道怎么在这种夹缝中实现自身利益的最大化，同时还不会连累到自身的名声。

这也是他认为自己如果去搞一款足球游戏，会比EA更优秀的原因。

术业有专攻。

这是周大老板的“专攻”。

不过，首先得能说服Konami科乐美才行，最好是畅游能够从科乐美手里，把《实况足球》这款游戏给买过来。

这就可以省去很多麻烦了。

任羽辛对此没什么信心。

现在的科乐美实力挺强，市值22亿美元，是日本第二游戏公司，仅次于市值58亿美元的思嘉。目前没有遇到经营危机，恐怕很难会选择出售核心资产。

任羽辛道：“我此前做过一些简单的了解。去年，思嘉的收入是40亿美元，净利润是4.5亿美元……”

“多少？”

周不器惊了个呆。

任羽辛知道他震惊的点，笑着说：“真是这样，这是日企的通病，销售额挺高，利润率太低。”

周不器道：“那天我在网易那边，听说网易游戏的毛利率，可以达到90%。这思嘉的数据也太难看了，净利润才10%出头。”

任羽辛道：“跟游戏的品类有关，网易做的是PC端的网游，是毛利率最高的一类。畅游的《天龙八部》都差不多。但日本的游戏公司，在收益结构方面还是过于传统了，不管是思嘉、科乐美还是卡普空，几乎50%的营收都是来自家庭游戏。”

“呃……”

周不器算是见识到了这些日本老牌游戏公司的落后与陈旧，完全与时代脱节了。

所谓的家庭游戏，就是买一个游戏机，插上游戏光盘，然后连接到电视上，拿着手柄通过电视屏幕来玩游戏。

基本上还是80年代的游戏模式。

竟然有50%的营收还来自这种最传统的方向，可见这些传统的知名日企是多么地落后，曾经引领全世界的游戏风潮，后来被欧美超越，被韩国超越。

现在，畅游该带头。

国内的游戏产业也要全面地碾压日本了。

任羽辛笑着说：“思嘉的净利润4.5亿美元，现在的市值才58亿美元，只有13倍的PE。比EA还不如，EA还有18倍的PE呢。畅游现在是26倍。”

周不器问：“科乐美呢？查过吗？”

任羽辛点了点头，“科乐美比思嘉还差，去年的销售额是25.6亿美元，净利润只有2.2亿美元。现在的市值22亿美元，只有10倍的PE。”

“家庭游戏呢？”周不器隐约找到了一个可以对《实况足球》下手的好办法，“有多少？”

任羽辛的功课做得很好，很多数据脱口而出，“去年，科乐美的家庭游戏销售额有所下滑，不过仍有13.1亿美元的销售额。”

“有手游呢？”

“没有。”

“一个都没有？”

周不器有些难以置信。

任羽辛道：“思嘉、SE、科乐美、卡普空这些老牌的游戏公司，旗下就没有任何一款手游。不仅没有手机，PC端的游戏也会被限制发展。他们主要做的是电视游戏，以及掌上游戏。基本上80%-90%的收入都是来自这两个方向。”

周不器目光灼灼，“好啊！太好了！”