分片分治

分片分治

在游戏开发和游戏运营两个环节里，运营相对更简单一些，比如第九城市，就是只做代理，去运营别人家的游戏，赚到钱之后至少要分一半给开发商。

一些比较有上进心的游戏运营公司，不愿意把进了自己兜里的钱分给开发商，就会慢慢地转型，开始自己开发游戏、自己运营，所有的收入都属于自己。

盛大就是这么成长起来的。

由畅游来运营卡普空的欧美市场，对畅游来说当然有利可图。就比如《生化危机5》和《生化危机5黄金版》，欧美地区卖了将近500万套，销售额将近3亿美元。

畅游拿到销售额的一半，那也是1.5亿美元了。

就算渠道费的支出很高，要打广告做宣传还要有额外的销售分成，可畅游最主要的渠道资源肯定要集中在“紫微星系”的产业里。

肥水不流外人田。

钱都是在自家公司的账上转来转去。

拿着日本游戏公司的经典游戏为自家创造收益，这是白得的好处。有没有卡普空，畅游也要在欧美市场搭建起庞大、成熟的游戏运营体系，一只羊是赶，一群羊也是放。优秀的游戏产品当然是越多越好，游戏越多，边际成本就越低。

这还只是一方面。

因为把游戏运营起来之后，就很容易地朝着游戏开发的方向去发展了。

比如《生化危机》

畅游想运营这款游戏，就要拿到游戏的全部代码，并根据不同国家的风俗习惯和语言体系，对其中的代码进行适当地调整。

相当于对《生化危机》进行了二次创作。

时间长了，畅游的运营团队就对《生化危机》的所有设计、流程、美工、代码、封装、测试等环节了如指掌了。

畅游就可以很轻松地自研出一款跟《生化危机》高度相似的游戏了。

盛大就是这么成长起来的。

一开始实力非常差，什么都不懂，就只能去代理韩国的《传奇》。做了几年，盛大对《传奇》的熟悉程度，已经不比韩国的游戏开发商差了。盛大就有实力切断跟韩国的联系，开发出一款盛大版的《传奇》来赚大钱了。

这也是之前周不器去网易调研，网易游戏的总裁丁友峰说过的话，网易的游戏不会交给第三方代理，会存在着泄露的风险。

当然，畅游作为一家世界级的游戏巨头，不会做这种有失身份的“偷东西”的行为。但是，日本游戏公司存在的弊病，就会成为畅游接下来进一步发展的机会。

周不器笑眯眯地说：“畅游最重视的是手游市场，卡普空的反应太慢了，刚刚才发现已经风靡全球十几年的电脑游戏的市场。等到卡普空去做手游，不知道猴年马月呢！”

任羽辛笑道：“对，他们不做，我们可以帮着他们做！”

周不器道：“嗯，所以畅游要多辛苦，帮卡普空的游戏去做欧美市场的运营。在运营过程中，去学习和深度了解卡普空的游戏机制。学会了，就可以去开发出手游版。”

任羽辛沉吟着说：“嗯，也不是没有机会。卡普空现在要朝着电脑游戏转型，可不仅是《生化危机》，旗下的所有游戏都将会推出电脑版，这意味着他们要扩大业务，招聘更多的员工。畅游这次的战略入股，可以帮他们解决业务扩张所需要的资金问题。同时，畅游去帮助他们运营欧美市场，只拿50%的低佣金，又是帮了一个忙。”

周不器点了点头，“对，就是这个意思。畅游连续帮了卡普空两个忙，只提出一个要求，畅游要去开发卡普空游戏的手游版。”

任羽辛道：“可行性很大，只要回避日本市场就行。”

周不器忍俊不禁，“咱们这也是见缝插针了。”

任羽辛笑道：“对，见缝插针。日本的游戏行业很发达，已经有四十多年的传统了。也有很多上了年纪的玩家。很多游戏公司之所以不做手游、不做电脑游戏，其实就是一种担心，担心一旦推出了手游版，那么面向索尼的PSP、任天堂的3DS这种掌上游戏机的版本就会销售锐减。”

周不器冲他竖起一根大拇指，“说到关键点上了，这就是最核心的体制性问题！”

任羽辛点了点头，“对，这种体制性的弊端，就是日本游戏公司乃至所有日企里保守、僵化跟不上时代的根源。就是终身雇佣制。那些开发PSP、3DS版本的游戏开发者，很多都五六十岁了，知识结构已经固化了。让他们去转型开发电脑版或者手游版，根本不可能。一旦游戏公司真的向手机游戏转型了，手游一旦大卖，就可能会影响PSP、3DS版的销售。”

这是最根本性的原因。

电脑游戏竞争的是电视游戏，手机游戏竞争的是掌上游戏。

一旦电脑游戏火了，电视游戏的销量就会锐减。

那么最尖锐的问题就来了，电视游戏的部门怎么办？

裁掉吗？

不可能，都是终身雇佣的。

让他们转岗去做电视游戏吗？

也不太可能，术业有专攻，技术方向都不太一样。

尤其电视游戏都出现四十多年了，很多电视部门的员工都是五六十岁的老头子了，他们也没法转岗。

这个问题无法通过裁员和业务取缔来解决，就只能把电视游戏部门养起来了。

怎么养？

限制电脑版本的开发，甚至不去开发电脑游戏的版本。玩家如果想玩这款游戏，就只能玩电视游戏的版本，电视游戏的销量就会有保障，电视游戏部就可以活得很滋润了。

卡普空是这几年实在没办法了，日子快过不下去了，这才只能痛定思痛开发了电脑版本的游戏……果然市场大爆了。

全球的电脑游戏玩家，有几个亿；电视游戏玩家，最多几千万。

这根本就不是一个级别的游戏种类。

这是绝大部分日企都会面临的困境。

比如索尼。

这样的科技巨头，竟然做不出一款优秀的手机，简直令人震惊。国内的小米、OV这种没什么技术沉淀的公司，做出来的手机都比索尼好。

为什么？

因为索尼的相机部门实力太强大，要是用户都去买索尼手机去拍照了，索尼相机的销量不就减少了？

殊不知，你不做，自有别人去做。

周不器道：“还有一个原因，就是公司内的权力分配，或者说是内斗。比如卡普空，过去几十年里，就是靠着电视游戏和掌上游戏发展起来的。所以卡普空的董事会和高管层里，绝大多数都是出自这两个部门的人。他们当然要维护电视游戏部和掌上游戏部的利益，就会对新兴的游戏品类进行打压。”

任羽辛点了点头，“所以日本的游戏公司就越来越封闭了，越来越重视本土市场。因为所有的游戏公司都这么做，所以日本的电视游戏机和掌上游戏机销量最高，欧洲和亚洲加在一起的总销量，都比不上本土市场。”

周不器道：“对，这是日本整个游戏行业的整体性利益。就算畅游是过江龙，也压不住这么多的地头蛇。”

任羽辛瞥他一眼，“那就绕开日本市场？”

周不器道：“短期来看，只能是这样。跟卡普空谈的时候，可以有这样一个附加条件。畅游开发出的手游版游戏，不会进入日本市场。卡普空可以继续霸占日本市场，去卖他们的掌上版游戏。只可惜，日本的游戏玩家要受苦了，感受不到氪金游戏的快乐。”

任羽辛忍着笑，郑重其事地说：“没关系，畅游接下来会自研几款手游，进入日本市场。当地的玩家还是可以感受到游戏内置消费带来的刺激感和成就感。”

周不器深以为然，“嗯，应该的！日本的游戏市场规模很大，是全世界游戏玩家密度最高的国家。畅游要尽快地开展对一些小公司的收购和大公司的合作，多了解、多学习，才能开发出满足当地玩家需求的游戏。”

大体思路，就这么定下来了。

“《实况足球》呢？有思路了吗？”

任羽辛对这件事，算是一头雾水。这是周大老板临时决定的事，不在他原本日本之行的计划之内。

对畅游来说，先拿下卡普空就够了。

以卡普空这个“点”，来带动日本游戏产业的这个“面”，不能急。

大老板忽然看上了《实况足球》，就有些突兀。

不过，作为CEO，他还是得执行大老板的规划。

这次去科乐美，主要是先去内部了解一下情况，并根据得到的反馈，想出一个跟科乐美合作的办法。

想要整体性收购科乐美，这是不可能的。想要入股科乐美，就当下这个时间段来说，也非常困难。

甚至想要整体性收购《实况足球》这款游戏，也不太可能，除非给出一个远超《实况足球》真实价值的超级报价。

那就太不划算了。

周不器则有了一些思路，“就像刚才说的，可以分片分治。日本的游戏厂商，可能90%的重心都是本土市场。本土市场，让给科乐美，畅游去运作海外市场。还是以这个思路为主，不去侵犯他们的核心利益，同时帮他们创造更多海外渠道的收益，利诱他们来合作。”