千里马

千里马

这就是在国内创业跟在海外创业的不同之处了。

在国内，谁是谁都太了解了。

尤其郭鹏飞、孟厚坤、陈东、季子安这些人，都是在大学时期就跟在周不器身边，相互之间都极有默契和信任。

哪怕是不熟悉的人，大家都是同一片土壤中长大的，语言相同，习惯和文化上也都差不多，彼此之间也可以很快地熟悉起来。

所以在国内做公司，就可以很大胆地用人。

哪怕这人是郭鹏飞、陈东这种没什么社会经验的大学生，也可以委以重任，用伯乐的视野去发现他们。

在海外就不同了。

人生地不熟的，周不器就很难去重用一些有想法的小年轻去做一些大项目了。

想当伯乐，首先你得懂马。

这国外的马，周不器可相看不准，他就很难从马群中用敏锐的眼光去把千里马给挑选出来了。国内还能先知先觉，这些老外他真是没几个认识的。

怎么办？

也简单，不当伯乐了。

直接去市场上买千里马就好了。

就比如这位大名鼎鼎的前微软高管史蒂夫·辛诺夫斯基。

具体的产品设计、技术框架，周不器都不太懂，就只能说一下他对这款基于云计算的在线协作平台的一些概念和思路。

在执行层面要怎么做，周不器就爱莫能助了，就全看辛诺夫斯基的水平了。

要是他做失败了……

也没关系。

市场中肯定还会有许多类似项目的创业公司，到时候就以紫微星国际的名义去直接兼并购了。最优解达不到，有次优解也行。

总归要把这个赛道给占住。

接下来，就是讨论的重点了。

投资和股份，怎么分配？

辛诺夫斯基不缺钱，他既然就决定要做这件事了，也一定会个人出资，否则就不叫合作人了，叫职业经理人了。

周不器道：“我觉得2亿美元的启动资金挺好。”

“会不会有点多了？”

辛诺夫斯基面色微微一变。

他虽然不差钱，可跟周大老板相比，还是有很大的差距。他全部的资产大约有8亿美元，可那都是以股票、债券、房产等形式存在。

想直接凑出1亿美元，这可不容易。

得大手笔地抛售微软的股票才行。

周不器笑着说：“钱多一点，总归不会是坏处。”

辛诺夫斯基咳了咳嗓子，犹豫着说：“创业公司，不需要太多的人，也不需要有太好的办公设施，一旦发现不对，可以及时止损。也许……也许早期投入500万美元就够了，我们可以各出一半。”

周不器不同意，“这太少了。”

要是一般的项目，初期投资，当然是越少越好。

其实就是试错成本。

一旦失败了，也亏不了太多。

可是对一些重点项目来说，初期投资一定是越多越好。早期投资越多，占有的股份就越多，等项目成功了，估值越来越高了，想要获得股份所需要的资金就会急剧增加。

比如，辛诺夫斯基的方案是投资500万美元，双方各占一半，股份平分。

辛诺夫斯基持股投资250万美元，持股50%；周不器投资250万美元，持股50%。

这么点钱肯定不够用，就需要不断地融资才行。

等公司估值达到20亿美元了，稀释10%的股份就可以获得2亿美元。到时候，就是辛诺夫斯基出资250万美元持股45%，周不器投资250万美元持股45%，新投资方出资2亿美元获得10%的股份。

这就不对了。

周不器对这个项目充满了期待。

他又不缺钱。

将来融资的时候，肯定会优先进行投入，以个人名义或者紫微星国际的名义。花2亿美元获得10%的股份，再加上初期的45%，一共55%。

相当于总投入2亿零250万美元，才获得55%的股份。

这就太划不来了。

要是按照周不器的方案，他出资1亿美元，就可以获得50%的股份。而先期总投入2亿美元，这笔钱想花完可不容易，几乎就不需要融资了。

如果真的要融资，可能就是直接IPO上市了。

就不用持续不断地进行融资去稀释股份了。

不过，钱和股份的事情都是小事。

最重要的是人心。

辛诺夫斯基是微软的核心高管，在微软工作了二十多年，身家不菲，他根本就不缺钱。要是只让他出资250万美元……这点钱对他来说，又算得了什么？

没了，也就没了。

要是让他出资1亿美元就不同了，辛诺夫斯基又不是什么顶级的大富豪，资产不少，可是现金根本拿不出来。

想筹到1亿美元，他要么就是得卖掉微软的股票，要么就得去贷款。

这就美滋滋了。

压力给到了他，他想不努力都不行，就会全心全意地把全部心思都放在创业公司里。这么多钱投进来，他想后悔都不行。

1亿美元对周不器来说不算什么，可这样一笔钱，足以把辛诺夫斯基给捆绑住了。

……

辛诺夫斯基似乎有些优柔寡断。

也可能是跟周大老板接触的时间太少，对他这种雷厉风行的作风不太习惯，需要慢慢地去消化。

等到了紫微云的子公司EverZoom，他就一下兴奋起来了。

让周不器都有点莫名其妙。

一问他原因，他说这里都是年轻人，跟这样一批年轻人在一起工作，才会更有动力，工作起来才会更有创造力。

然后，辛诺夫斯基就有点“忘乎所以”了，跟几个年轻人聊SaaS的在线协作的产品理念，说起来就很是投机，竟是把周大老板给忘了。

周不器一下就觉得这人有点靠谱。

然后，就跟EverZoom的总裁袁争聊起了产品策略的事，袁争一下就说到了HTML5上，笑着说：“EverZoom应该是公司支持HTML5技术的一款代表性的产品。”

周不器含糊地说：“嗯，HTML5会是未来的大趋势。可是在手机端，产品开发还是要以App为主。”

袁争道：“只要经费足够，当然就可以开发出足够多的版本。可是从产品的差异化上来看，我们一定要在HTML5的方向上深度钻研，不是做到世界第一，也一定要是世界前三。尤其是Zoom这种多人在线视频会议类的产品，包括你和辛诺夫斯基想要做的这个在线协作设计工具，都一定要沿着HTML5的技术思路去做。你说手机端的核心是App，可这一类的产品，主要的应用场景不是手机，而是电脑。”

周不器深以为然，“嗯，的确是这样。”

袁争道：“所以一定要做HTML5。只有基于HTML5技术的产品，才能一套产品同时适配在Windows、macOS、Linux等操作系统上，可以照顾到所有领域的不同群体。尤其是做设计，有的设计师喜欢用苹果，有的设计师喜欢用微软，还有人喜欢用Linux系统。”

周不器笑着说：“Zoom就是这样起步的？”

袁争道：“现在也就算只是走出了第一步，大多数的传统软件，都是本地化服务。新的挑战者想要对他们发起冲击，最好还是要主动差异化，他们是本地化软件、本地化服务，我们就要做云端软件、云端服务。差异化才是最好的竞争力。”

周不器很认同，“你一会儿跟那家伙好好聊聊，说说你的看法。”

“他要是不同意呢？”袁争追问了一句。

周不器沉默片刻，缓缓的道：“他要是不同意，那他不是我们要寻找的合作伙伴。”

“嗯，懂了。”

袁争是华人，才华横溢。

名气虽然比起辛诺夫斯基差了十万八千里，但周不器知道这是一匹千里马。辛诺夫斯基只是一匹从市场中买来的千里马，这千里马能不能适应自家的马场还不一定呢。

还是从自己家马场里挑选出来的千里马更符合自家马场的气质，能够更适应、生产的更好。

尤其是袁争的这些产品观点和技术路线的选择，完全符合紫微星国际当前的战略规划，绝对是上下一心。