海外的销售渠道

海外的销售渠道

周不器道：“国内现在有几家制造业巨头，像海尔、格力这种，只要不出什么经营性的问题，在海外市场的发展只会越来越好。尤其是海尔，都在做海尔智家靠拢物联网了，这可比国外的那些制造业公司领先太多了。”

雷俊缓缓地说：“物联网就是万物互联，而国内是制造业的中心，拥有最庞大的制造业产业。按照这个思路，想要打造一个真正的万物互联的平台，就一定要跟国内的制造业建立深度的合作关系。这才是你最主要的目的吧？紫微星要推出一个物联网操作系统？建立物联网平台？”

周不器笑着说：“有这个思路，不过想全面地推进起来，还有很长的路要走。我本来想跟海尔合作来着，他们想自己做。”

“海尔？”雷俊摇摇头，“他们不行，做不了大众型的平台。”

周不器道：“物联网的概念虽然都提出二十多年了，可真正想实践起来，这个过程会很漫长，肯定会比移动互联网慢。移动互联网发展得这么快，是因为手机行业的变革很快，智能手机厂商就那么十几家，联络起来达成共识，问题就解决了。”

“嗯，谷歌联盟。”

“是啊，谷歌为了推安卓系统，达成了一个谷歌联盟，陆陆续续有十几家手机厂商加入。可这也就是十几家公司而已，运作起来很简单。可物联网平台就不一样了，既然是万物互联网，那就是覆盖到上万种商品，几万家企业。”

“所以你要小米来起到一个示范作用。”

雷俊抓住了本质。

就像周不器的那本《平台经济》的书里说的那样，想做一个平台，得是“自营+第三方”才行，而是要以自营为核心。

紫微星是互联网公司而不是制造业公司，旗下没有自营业务。

如果跟小米合作，就可以让小米来充当自营的角色。

把小米给推广起来，推到全世界。

到时候，平台效应就可以显现出来了。其他的那些第三方制造业厂商，就会感受到榜样的力量，就会积极主动地加入到紫微星的这个物联网平台上来。

就像谷歌为了推广安卓，斥巨资投资了爱斯达，让爱斯达充当了自营的角色，而爱斯达又足够地争气，产品一炮而红，这才让安卓系统有了全球性的号召力。

雷俊觉得这个思路可行，至少在理论和逻辑上有可取之处，沉吟道：“在移动互联网上，国内的跟进速度慢了。哪怕速度不慢，跟欧美同时起步，那也不行。前些年国内相关的互联网技术还不够，让我们开发一个安卓这种级别的操作系统，完全没可能。”

周不器道：“别说前几年了，就算现在……就算再过些年也做不到，那种级别的操作系统规模太大。国内在操作系统层面还是缺乏世界级的科技专家。不过，物联网平台系统就简单多了，甚至比云计算系统还要容易。”

“对，应用规模不同。”

雷俊本身就是技术大佬，这不需要解释。

IT技术的难度，很大一个因素就是规模。

规模越大，需要的技术就越复杂。

安卓系统面向的个人，规模惊人；云计算系统面向的企业，规模可能连安卓的5%都不到，这就容易多了。

国际上那些数得上号的科技公司都在做云计算，都在做自家的云计算系统。

相比之下，物联网系统要更简单。

至少短期来看是这样。

别看是万物互联，“万物”听起来规模是挺大，其实根本不算什么。安卓上有几百万上千万的App，这至少都是千万级别的，用户规模甚至是十亿级、几十亿级。

在技术领域，现在最通行的规模应用方向就是“可拓展性”。

所谓的可拓展性，就是开发一个系统、一款App或者一个小程序的时候，先开发出一个小产品，应用上一些简单的技术和背后廉价的设备支持。

只需要在架构上有可拓展性的属性就行。

一旦产品火了，用户规模越来越大，那就利用可拓展性，慢慢地给产品上强度，慢慢地用更强大的技术、更强大的硬件设备去提供支持。

不能一次到位。

要一点点地由简单到复杂。

这样可以更省钱。

要是上来就花费了巨大的人力物力，请来了最顶级的科学家、买来了最顶级的设备，把产品功耗拉满，万一失败了，那损失就太大了。

先小打小闹。

失败了也损失有限。

要是成功了，再慢慢地依靠可拓展性去升级、强化。

所以开发一个物联网平台的操作系统，就非常容易，拿过来一个美国的开源系统，改吧改吧就能用。

连海尔都能做一个围绕自家产品的海尔智家平台，并取得了巨大的成功。靠着这种物联网的优势，海尔的产品……尤其是海尔冰箱，那真是在欧美市场一路冲杀，市场份额越来越高。

那优势可比同样做海外生意的中兴、联想、华为什么的大多了，海尔冰箱不仅是世界第一，而且是连续十几年遥遥领先的世界霸主。

说起玩平台，那肯定是国内最擅长。

海尔耳濡目染之下受到熏陶，从互联网公司这边偷师点思路，就能一统全球冰箱行业了。

不过，也就只限于冰箱了。

制造业公司的核心竞争力还是制造，玩平台毕竟是外行，哪怕有海尔冰箱的强大自营属性，海尔智家也不可能全面地发展起来。

就跟云计算平台一样。

这玩意还得是互联网公司来搞才有戏。

周不器道：“我一开始还以为搞一个物联网系统会有很大的技术难度，问了一下才发现根本不复杂。既然很难从技术上产生竞争力，那就只能从市场运作中下手了。”

雷俊点了点头，“应该这样，安卓能打败微软的手机操作系统，不是技术好，而是市场运作做得好。紫微星要是想做这件事，背靠国内的制造业体系，还真是有着天然的优势。”

周不器道：“平台的事另说，能不能成还不一定呢，就算能成，估计也是猴年马月了。可是为国内的很多中小制造厂寻找到新的出路，这是眼前的事。就算不万物互联，也一定要把物美价廉的产品生产出来，然后卖到海外市场。先把这件事给做起来。”

“靠着小米？”

“对，就像你说的，在产品的流程里，前端是品牌建设和产品设计。这对中小企业来说是最难的，小米来做这件事。你把小米手机做得都这么好，换成别的产品，我相信一样可以很好。”

“这任务可挺重。”

雷俊失笑道。

周不器接着说：“中端的产品生产反而是最简单的，也是国内制造产业最擅长的事，由他们去做。到了后端的市场销路，国内的竞争太激烈，都是在不断地压价、恶性降价。要是到了海外市场，反而能创造出更多的利润。”

“海外的销售渠道，你都建立起来了？”雷俊微微皱眉，“品牌建设和产品设计也许很难，可小米已经做到了，这就不存在难度了。你的这个方案，最难的是海外的销售渠道。”

周不器笑着说：“京淘啊！”

“就只有京淘吗？”

只一个日本市场，似乎还满足不了雷老板的胃口。