勾兑

在“十校创业联盟”的这些人里，大家对周老大那都是恭恭敬敬的，只有两个人敢跟他对着干，一个是徐百卉，一个就是孟厚坤。

很重要的一个原因，就是彼此的关系太好了。

这些人里，除了甄妤师姐和宝珊妹妹是自家女人外，就属他俩平时跟周不器的沟通最多、私交最好。

在公司里，孟厚坤是周不器最大的支持者，也是他最大的反对者，当下就冷哼道：“就你俩这样磨磨唧唧的，我要是当了哑巴，都过完年了你俩可能还没把话给说明白呢！”

周不器好笑道：“你想说啥？”

孟厚坤道：“临时再启动一轮融资，可以照顾到国内新起来的这一批私募风投基金，的确有人情的因素。紫微星IPO这么大的资本盛宴，如果我们能慷慨一点分享一些，可以在风投圈里获得极大的人情。可人情不是主要原因。”

“那是什么？”

“紫微星的长期竞争力！”

“哦？”

周不器对此就很关注了，看了一眼聂才俊，就见他笑而不语。

也就基本明白了是怎么回事。

估计不是什么正规的套路。

否则肯定是由聂才俊这个首席财务官来阐述，而不是让孟厚坤来代劳。

生冷不忌、大胆泼辣，就是孟厚坤一贯的工作作风。

孟厚坤道：“过去这些年，互联网公司的投资主要是靠着外资。现在时代变了，国内的风投产业放开了，而且移动互联网的创业公司跟雨点似的越来越多，在融资的选择上肯定会以国内的风投机构为主。”

周不器不太同意，“外资的作用可不仅是提供资金。”

孟厚坤道：“至少国内的这些风投机构都有机会参与进去，去参与到那些新兴互联网公司的融资过程里。而这个过程中，一定少不了尽职调查。”

“嗯？”

“现在可不比前些年了，国内的互联网人才足够多了，在尽职调查的时候就可以更详细，就不可能存在着很多内行忽悠外行的交易了。”

“一定的。”

周不器笑着点了点头。

过去这些年的互联网投资，很多时候资方根本就不懂创业公司要做什么，再加上外国资本对国内情况的不熟悉，有时候忽忽悠悠就参与进去了，就被坑惨了。

就比如周不器在韩国寻找的“代理人”，Kakao集团的大老板金凡秀。

他的上一家公司是NHN集团。

旗下的游戏业务曾是韩国最大。

后来就不行了。

为什么？

很重要的一个因素，就是金凡秀关注国内市场，然后就被忽悠了，花了1亿美元投资了联众世界……要知道，当时QQ游戏对战平台已经出现了，并且严重侵蚀了联众游戏平台的市场份额。

结果就很惨，血本无归。

金凡秀就离开了NHN，这才有了后来跟周不器的接触，合作创办了Kakao集团。

进入了移动互联网时代，情况就完全不同了。

国内放开了资本限制，允许民间的私募运作了，国产风投基金兴起了很多。再就是国内的互联网产业已经发展起来了，出现了一大批顶级的互联网专家。

资方只需要请几个资深专家当合伙人，或者在尽职调查的时候临时请一两个业内专家参与进来，帮忙分析这个创业项目的可行性。

这样就可以最大程度地避免资方被创业团队戏弄。

聂才俊补充道：“以前国内对互联网项目的投资很慎重，最主要的一个原因就是看不懂，没人明白这到底是怎么回事。现在就好多了，越来越多的资本敢进入互联网领域了，主要就是能看懂互联网的人越来越多，甚至国有资本也敢进入互联网领域了。”

“那都是小事。”孟厚坤摆了摆手，“国内的互联网创业公司太多了，每天都有许许多多的新创意、新想法诞生出来。紫微星虽然也有投资部门，但我们不可能覆盖所有。处在第一线的，肯定还是这些风投机构。”

“嗯。”

“如果选一些风投机构参与到紫微星的新一轮融资里来，这就建立起了合作关系。以后他们在做尽职调查的时候，如果发现了好项目，就可以通报给我们。”

“啥？”

周不器太了解孟厚坤这小子的作风了。

他说的通报，肯定不是一般意义上的通报。

果然，孟厚坤就淡淡地说：“紫微星有最多的资金，有最优秀的人才，怎么能存在被打败的可能？如果存在，那就一定是出现了一个新鲜玩意，我们没有发现，然后忽然成长起来了。紫微星就是在这种夹缝中迅速成长起来的。紫微星成功了，所以我们要警惕下一个紫微星的出现，要把类似紫微星这样的成功路径给堵死。”

周不器生生气笑，“你家祖传的吧？”

孟厚坤哼道：“现在的尽职调查，可比前些年的投资项目严格多了，会对产品的模式进行论证，会对产品的设计进行考察，还会对产品所应用到的技术进行分析。如果有风投机构把这样的调查报告私下里传递给我们，以紫微星的实力，怎么会给市场机会？”

“果然是勾兑！”

周不器早就猜到了几分。

肯定是一些见不到光的事。

对很多创业公司来说，没钱没人没技术，怎么跟大公司竞争？想要脱颖而出，就一定得创新，做出一点不一样的事情来。

就像紫微星创业时候做的校内网。

只做大学生市场，这就是个小众产品了，就不会被当时的大公司给重视，然后校内网就起势了。

等校内网做起来了，大公司想回过头来围堵，已经晚了。

孟厚坤的思路很明确。

就是阻断这种未来市场中有可能挑战紫微星的机会，靠着跟一些民间风投机构的人情往来，拿到那些创新项目的第一手资料。

知己知彼了，就可以很轻松地把潜在的竞争对手给扼杀在萌芽里。

孟厚坤没好气地说：“什么勾兑？这是正常的生意往来，风投机构缺乏专业人士，花钱聘请我们的专家去帮忙分析他们的尽职调查报告，这不很正常？或者我们的专家直接跟风投机构一起，去参与那些创业项目的尽职调查。至于在这个过程中，我们的人受到了什么启发，获得了什么灵感，谁还能限制？牛顿被苹果砸了头想出来了万有引力，干啥？万有引力的版权还属于所有被苹果砸头的人？”

周不器笑骂道：“少来跟我强词夺理。”

孟厚坤道：“你不做，别人也做。这可不是我的发明创造，你看国内这几年的互联网行业，数来数去，不就是那几家公司？冒出来了一个新公司，看看背景，要么就是百度系、要么就是阿里系，要么就是企鹅系。与其让给他们，还不如咱们收归过来。”

周不器微微皱眉，看向了聂才俊，“你也是这个意见？”

聂才俊摇摇头。

孟厚坤冷哼道：“你们的思路都太保守了，胆子太小！”

周不器没搭理他，看向聂才俊，“你怎么看？”

聂才俊道：“我觉得没必要，私下勾兑毕竟不是什么光彩的事，就算是灰色地带可以规避掉法律，一旦传出去了也会影响紫微星的名声。”

“法律？”周不器若有所思，“法律可以随时修改，法不纠过往的逻辑也不适合国内。紫微星做得这么好，不能留下把柄。”

孟厚坤就觉得周老大有点天真了，“把柄？真要是想整你了，还需要把柄？要是不想整你，你有一千个一万个把柄也没事。”

周不器气道：“你快闭嘴吧！你的方案不行，通不过！咱们做事情，不是给外人看的，是给自己看的。你习惯了，能过心里这道坎，咱公司里多少人都是善良孩子，他们过不去。”

孟厚坤摇头晃脑地说：“唉，周老大啊周老大，你啥时候能长大啊？”

周不器差点气死。

聂才俊憋得脸通红，想笑又不敢笑，只能说道：“对于竞争对手的出现，其实也不用太担心。想出现一家像紫微星这种规模的大公司，都一定要经过很多轮的大额融资才行，可能要几十亿美元。想融到这么多钱，紫微星总归会有参与进去的机会。”

孟厚坤睁大眼睛，“那得花多少钱？”

聂才俊笑着说：“紫微星不缺钱，以后只会越来越有钱。用你的方法，我们可能用100万就解决了问题，可走正常的流程，1亿不行就10亿。”

周不器支持聂才俊，“对，别人怎么做咱们不管，可是紫微星不能走歪门邪道。钱能解决的问题就不是问题。不过……不过你说的人情资本也有道理。上市公司和非上市公司是两种玩法，这个过程中一定少不了跟很多私募资本的合作。”

聂才俊道：“紫微星如果已经上市了，那就没什么可说的，像是BAT那样，可以不必考虑太多。可紫微星还没有上市，国内的资本机构都红着眼睛翘首以盼呢。而且很多国内的风投基金都刚刚成立没多久，都希望能打一场开门红的漂亮仗。有机会参与到紫微星的这一轮融资，对他们来说就会是一个金字招牌，这会是巨大的恩情。”

“嗯，应该这样。”

周不器认可了这个思路。

人情因素很重要。

比如有一个很好的创业公司，同时被百度、阿里、紫微星等几家大公司看上了，都发出了收购要约。

那么，卖给谁？

这个时候，该创业公司背后的资方风投机构就会有很大的话语权。这些机构都没能参与到BAT这些早就上市的公司里去，却享受到了紫微星上市的资本盛宴……有了这层交情在，紫微星就相当于在未来的互联网市场中拥有了优先权。