脱离苦海

脱离苦海

现在硅谷这边在努力做的一件事，就是帮助运营商们去克服OTT恐惧症，还真别说，扎克伯格的眼光还真好，发现了一个绝佳的切入点。

就是太损了。

这是欺负运营商的那些人不懂互联网，可劲的往死里坑啊！

FacebookMessenger通话服务，可以使用法国运营商Orange的语音网络，就相当于拥有了一条共用的专网专线，这是占了大便宜。

可是运营商呢？

得到了什么好处？

作为合作条件，Orange可以请Facebook帮忙，为他们开发一款移动支付工具，并且享有这款移动支付工具未来30%的利润……

简直是离了个大谱！

在国内，微信不可能去共享联通的数据网路，即便如此，微信也要跟联通合作，帮联通开发他们的支付工具沃支付呢。

可是，沃支付会由联通全部控制，未来的所有利润都会由联通100%地拥有，跟紫微星没有任何关系。

相比较之下，就会发现法国运营商Orange面临的简直就是一份不平等协议，如同被Facebook奴役了一般。

周不器是做互联网的，从立场上来看，他肯定站在互联网行业这边去对抗运营商行业。

可Facebook的这波操作，他真是有点看不下去。

太欺负人了。

把运营商当傻子糊弄啊！（写小说也不敢编出这么荒诞的协议，可这是真事。）

嗯……

这大概跟欧洲的互联网环境有关。

那边的互联网水平相比于中美实在落后。中美的运营商虽然也不怎么懂互联网，但耳濡目染之下，至少也能了解一些，欧洲那边就实在抓瞎。

Facebook作为一家美国公司，不在本土去找美国的运营商签这样的协议，却跑法国去了，估计也是想打这样一个信息差。

陆器道：“这跟欧洲的大环境有关，电信行业的竞争很激烈。德国、法国、西班牙、英国、葡萄牙、意大利等等国家，都有各自的运营商巨头，早期还多少都有点国企背景，这些年彼此间不断的相互兼并、吞噬，竞争环境要比中美、韩日这边复杂多了。”

周不器能够理解，“Orange这是想攀上Facebook的高枝？”

陆器笑道：“对，应该是这个意思。现在的运营商处境越来越尴尬，已经面临着互联网巨头的疯狂挤压。Orange应该是想换一个思路了，通过跟互联网公司的合作来推动业务上的转型。”

“与虎谋皮！”周不器摇摇头，“找谁不好，去找美国人……”

陆器道：“互联网的冲击太大了，这么紧张的时期，做出一些变形的决策都是难免的，好在那边也没鲁莽，放出了风声，看看外界的反应。”

“哦？反应怎么样？”

“挺积极的。”

“啥？”

周不器又被逗笑了。

陆器也忍不住笑起来，“是真的，法国那边的反馈都挺正面的，他们说这种妥协和双赢的政策，对地位日渐尴尬的运营商来说没有任何弊端。作为基础服务的提供者，与第三方共同做大蛋糕分得的一块的利益，要比守住自己那一亩三分地要更有前景，也更容易获得市场的认可。”

周不器扯了扯嘴角，“做大蛋糕？分得利益？”

陆器道：“就是移动支付业务呗。”

周不器哼道：“就算真的把这个蛋糕给做起来了，也只能分30%的利润，这胃口可真够小了。更何况，他们就不可能把这个蛋糕给做起来。法国可不是什么边缘的国家，得迎接好国际玩家的冲击。”

陆器瞟他一眼，“你不看好？国外的支付业务还是有很大的利益的，这跟国内不太一样。国内的移动支付，都是免费的。国外这边都是有佣金的，尤其是缺乏什么互联网竞争的欧洲市场。”

国内的移动支付，用户这边没有佣金。

现在没有，以后也没有。

这个业务的利润，都是从商户那里获得的。

很重要的一个原因，就是微信支付和支付宝在玩了命的疯狂竞争，谁要是敢向用户收取支付佣金，那就等于自掘坟墓。

在这种激烈的竞争之下，国内的用户就享受到了实实在在的好处。

可是国外就不一样了。

支付工具大多都是两头吃，一边从用户这边抽佣，一边从商户那边抽佣。

这利润空间就大多了。

运营商Orange估计也是认准了这一点。

周不器道：“移动支付业务一定会发挥着越来越重要的作用，这不是钱不钱的问题，而是每一次消费的应用场景都离不开支付。”

陆器点了点头，“Helo支付一定要做好。”

周不器道：“接下来PayPal那边董事会改组，我会把马老板拉进来，然后让PayPal去学习支付宝，第一件事就是要减少佣金。”

“减少佣金？”

陆器这下就明白为啥大老板觉得运营商会那么愚蠢了，这是撞铁板上了。

Orange那边还想着通过Facebook的帮忙，以后能够在支付业务上赚一笔呢……没想到周大老板早就盯上这个行业了，并且要一举改变过去的弊病。

要全面地降低佣金，甚至免佣金！

这就是互联网的高阶玩法了。

要是运营商来做支付工具，那这个支付工具的最大意义，就是赚钱。想要赚钱，就得是来回的抽佣。

紫微星做支付工具，最大的意义可不是赚钱，而是获取流量。

国内的微信支付，国外的Helo支付，最大的意义是让用户可以频繁的打开、使用微信和Helo，成为产品的忠实用户。

成为了忠实用户，产品的活跃度就会大大的提升。

然后通过产品的其他业务来赚钱。

支付的那点佣金，才几个钱？

周不器道：“支付产品有金融属性，是金融类产品。相比于其他的互联网产品，金融类的互联网产品有一个最大的优势，那就是信任。”

陆器道：“对，时间越长久，信任度就越高。PayPal这产品其实挺烂的，之所以这么受市场欢迎，不是因为这款产品多好，而是这款产品已经运营了这么多年，赢得了市场的信任。”

大多数的互联网产品，都是基于兴趣和需求而诞生的。

包括Helo。

别看现在Helo做的这么好，堪称是全球第一大App了。可保不齐未来哪年就出现了一款更有趣的产品，就把Helo给取代了。

有了金融属性，这就不同了，就有了一道护城河。

用户习惯了Helo支付，这就有了信任关系。

一款新的什么产品，想靠着一些低级趣味去打破Helo和用户的信任关系，就会非常难。这样一来，Helo支付就可以强化Helo的生命力。

就跟传统行业差不多。

传统行业里生命力最强的就是金融了，到处都是存在着上百年的银行，放眼望去到处都是，其他行业里能存活上百年的企业微乎其微。

新银行打败老银行会非常困难，很重要的因素就是无法突破老银行和用户之间的信任关系。

只要涉及到了钱，用户往往就会非常慎重。

移动支付这个业务，早就被周大老板给盯上了。

不管是运营商Orange，还是互联网巨头Facebook，以后想在支付业务上赚大钱，那可真是太难了。

既然这样，周不器就得发挥他大善人的本性了。

“Orange和Facebook还没签约？”

周不器从陆器的话中听出了这层意思。

陆器笑道：“对，只是放出了一些基础性的消息，估计也是在等待其他的竞争者出现。一般的公司，还真不敢去跟Facebook抢客户。”

周不器摆了摆手，“这可不是抢客户，这是帮Orange脱离苦海。”

陆器哈哈一笑，“对，脱离苦海。”

周不器道：“别人怕Facebook，紫微星可不怕！咱们入局，去跟Orange谈一谈！”