无限期合同

罗伯特·艾格是行业专家了，他一眼就发现了紫微星环球在业务结构上的劣势。别看现在紫微星环球的市值高达1560亿美元，其实存在着很大的战略缺失。

电影是娱乐龙头。

就好像一列火车，电影是火车头。

只有火车头有劲，才能拉动整列火车快速行驶。

迪士尼现在遇到的麻烦，就是电影制片的能力不及预期，火车头没劲……想带动列车高速行驶，根本拉不动。

紫微星环球这边的情况截然相反。

火车头很有劲。

尤其是漫威影业，一部部超级英雄的系列电影闪耀全世界，再加上系列化的大片《速度与激情》《星球大战》《侏罗纪公园》《暮光之城》《饥饿游戏》《怪物史莱克》《007》等等，可以说全球电影产业的半壁江山都被紫微星环球给掌控了。

然而，这列火车只有两三节车厢。

没什么货可以拉。

只有龙头效应，后续的业务完全没跟上来！

过去几十年的娱乐产业发展，早就形成了一套成熟的发展体系，很重要的一点就是“电视+电影”。

华纳兄弟身边，有特纳电视网、HBO、CNN等电视台兄弟；迪士尼旗下，有ABC电视网和ESPN频道；二十世纪福克斯身边，有福克斯电视网；派拉蒙身旁，也有维亚康姆和CBS电视网。

索尼影业、米高梅都缺乏强大的电视台业务，所以混的极差。

前些年环球影业在通用电气和维旺迪旗下的时候，背后有NBC电视网，环球影业旗下也有自家的有线电视网，混的风生水起。

可是在分拆交易的时候，周大老板选择了一条不同的路线。

他把所有的电视台业务都剥离掉，卖给了康卡斯特。

连环球影城也没要。

只保留了环球影业的招牌。

这就造成了现阶段紫微星环球在战略层面的业务缺失，缺少传媒平台的支持，也没有衍生品渠道的销售能力。

就比如迪士尼。

电影是最核心的业务，可收益只占公司总收入的20%左右；剩下的被媒体业务、游乐场业务和消费品业务，基本各占25%。

现在的紫微星环球，没有媒体业务，没有游乐场业务，只有迪士尼一半的消费品业务……这火车开动起来，就是“跑空车”，就会造成极大的动力浪费。

就比如电视台和电影的合作。

电视台需要播放优质的内容，才能吸引到观众。吸引到了观众，有了收视率才会有更多的广告收入或者付费订阅收入。

可是，买电影版权太贵了。

如果自家既有电视台又有电影公司，就可以打通这种渠道和内容之间的联系，从而提升转化率，降本增效。

罗伯特·艾格的说法，完全正确。

一针见血的指出了现在紫微星环球这边存在的一些业务困境。

周不器早就关注到了。

他一点都不着急。

一，消费品业务。

紫微星环球的消费品业务的确比迪士尼差很多，也就是迪士尼一半的水平。这不是说紫微星环球做的差，而是迪士尼的消费品业务做的太好。紫微星环球的这个业务，是好莱坞的平均水平，迪士尼却是现象级的水平。

连乔布斯对为迪士尼的消费品业务感到震惊，这才模仿他们推出了苹果零售店的销售模式。

二，游乐场业务。

这个业务太棘手了。

迪士尼有几十万员工，90%都是旅游、度假村事业部的员工。员工数量越多，管理就越复杂，风险也就越大。

每次全球出现了一些重大事件，就很容易出事。

上次环球影业易主，就是受到了环球影城的拖累。

当时“9·11恐袭”爆发，全球的旅游业遭到了重大的打击，没人敢出门旅游了，游乐场业务一下就完蛋了，没游客了。

十几万员工的薪资都要如期发放，造成了巨大的亏损。

影响了好几年才缓过劲来。

环球影业靠着卖电影的那点收入，根本养不起环球影城。

以至于当时世界第一大传媒巨头维旺迪都不得不把环球影业剥离出去跟NBC电视网合并，组成了NBC环球集团。

就像马老板一再坚持阿里不能做快递业务的自营，还说京东存在着战略性的风险一样……其实国内还好，劳动合同的保障不到位。

那些发达国家就不行了。

这么大规模的底层员工，一个不小心就容易出现重大的管理危机。

周不器做紫微星环球，可不能把公司置于这种危险的境地当中。

就好像紫微星环球这列火车，宁可空车跑，也不能拉着一箱炸弹去跑。万一爆炸了，整列火车都废了。

少赚点钱无所谓，真要是炸了，导致公司出现了结构性危机……作为世界首富、商业领袖的周不器都丢不起这个人。

至于第三点，电视台的传媒业务……

这更是周不器的长线大计划了。

他不是传媒人，他是互联网人！

紫微星环球内部已经有规划了，已经开始组建互联网团队了，将会在2015年正式推出自家的流媒体视频网站。

传统的娱乐产业，是“电视台+电影”，从而完成“渠道+内容”的整合。周不器要做的是新产业，通过“互联网流媒体平台+电影”，来完成“渠道+内容”的合并。

所以周不器一点都不着急。

别看罗伯特·艾格的这番话直说他的痛点，可他一旦不疼，这都是预料之中的事。不过，如果有借着迪士尼的渠道赚更多钱的机会，当然会更好。

紫微星环球的这列火车很有劲，马力很足，自家的业务都是空车厢。迪士尼这列火车是车厢很多货很多，但是自家的火车头没劲，拉不动。

这就有了合作的良好条件。

紫微星环球的火车可以帮迪士尼拉点货，从迪士尼那边收点租金。

互惠互利，何乐而不为？

不过，眼下还是先把“迪士尼公主”系列的盲盒版权的事给敲定。

周不器邀请艾格喝颜色发红的普洱茶，笑着说：“环球和迪士尼的合作先不说，先把潮玩公社和迪士尼的版权生意说清楚。”

“这简单！”

罗伯特·艾格现在比周不器急，他需要一些业务调整来改善迪士尼的发展状况。

周不器优哉游哉地喝着茶，随意的问：“你有什么好主意？”

艾格道：“签一份保底协议，我认为3000万美元是一个合理的要求。如果每年潮玩公社能够为迪士尼带来3000万美元的收入，那么他们就可以一直拥有迪士尼公主系列的盲盒手办的独家版权。如果不足3000万美元，迪士尼就可以随时收回版权。就像《X战警》系列的版权授权一样，没有期限，有一个保底。越过了保底期限，甲方就可以无条件的收回版权。”

周不器就很高兴。

这就是公平的交易了。

好莱坞之间的版权交易，基本都是这种模式。

派拉蒙的《变形金刚》授权给环球影城的IP版权，漫威授权给二十世纪福克斯的《X战警》版权，都是这样。

只要乙方做的好，并且按条款给甲方予以收益上的分成，就可以无限期的拥有版权。甲方就不能看到乙方做的好，想随时把版权收回自己搞。

让石婧琳、宁雅梦、伍雨这些圈外人跟迪士尼谈，就不可能谈出“保底+无限期”的条款。

别说她们几个女人不能，就算是EA这样的美国游戏巨头也不能。

EA开发的《星球大战》游戏很赚钱。

为卢卡斯影业每年都能至少带来几千万美元的收入。

可是，EA也拿不到无限期的版权。

合同到期了，卢卡斯影业就把版权收回来了，然后授权给了畅游旗下的R星游戏工作室去开发，最新的《星球大战：前线》已经在秘密的开发的。

如果是“保底+无限期”，那对EA来说就会有巨大的保证。只要EA把这个系列游戏开发的好，他们就能永久的拥有这个版权，不必担心版权随时被卢卡斯影业收回的战略性风险。

哪怕游戏开发的不好，每年EA自掏腰包，把保底的金额给补齐就行了。

就像《X战警》系列似的。

漫威想把这个系列的版权收回来，几乎是不可能了。哪怕这个系列烂透了，二十世纪福克斯只需要每隔五年启动一次，拍一部片子，达成“保底协议”，他们就可以永远的占有这个系列的影视版权。

这种“保底+无限期”的协议模式，往往只存在于好莱坞的同行之间。

潮玩公社这种圈外的公司，几乎不可能无限期的拿到迪士尼公主系列的版权。由周大老板出手就不一样了，可以签下行业内的合同。

不过，3000万美元的保底太荒唐了。

“3000万美元？”周不器不禁笑了，“鲍勃，你觉得这可能吗？就算每只盲盒售价10美元，那也需要卖掉300万只盲盒！”

罗伯特·艾格笑哈哈，“我觉得……”

周不器一挥手，打断了他，“500万美元！”

“这……”

艾格皱起眉头。

周不器道：“鲍勃，这只是一个小生意，我们应该尽快结束。500万美元保底。所有迪士尼公主的盲盒净收益，30%归迪士尼。赚了1亿美元，分给迪士尼3000万美元；赚了1000万美元，我相信潮玩公社也会满足500万美元的保底，把差额补齐。”

艾格伸出两根手指，正色道：“两个条件。一，保底金额我要800万美元。二，迪士尼的IP授权，签的从来都是销售额的分成协议，而不是利润的分成。按照惯例，我要25%的销售额分成。周，25%是一个很有诚意的数字。”

周不器干脆利落的说：“那就简单点，25%的销售额分成，可以。保底金额是600万美元。你答应了，咱们就接着往下谈紫微星环球和迪士尼的合作。”

言外之意，你要是不同意，那就没必要谈了。

“成交。”

罗伯特艾格笑了笑，没有丝毫的犹豫。

迪士尼的IP授权合同有成千上万单，跟潮玩公社的合作只是个不起眼的小生意。哪怕迪士尼公主的盲盒全球销售额达到了1亿美元，迪士尼也就是分到2500万美元而已，跟迪士尼的几百亿美元的收入规模相比不值一提。

还是跟紫微星环球的合作更重要。