海力士

海力士

整个过程，自然是其乐融融。

表面上，双方的合作非常顺遂，在合作的过程中，各自都赚了大钱。韩国市场里的竞争远没有国内这么激烈内卷，智能手机的利润率很高，不像国内那样为了抢市场都是拼死了压价。

没人跟钱过不去。

除非涉及到了一些比眼前的利润更重要的事。

参观了一圈，郑在浩邀请周不器一行去了他的办公室，就跟变脸似的，关起门来，脸上的笑容马上就收敛了，长长地叹了口气。

郑在浩道：“周先生，真没想到你能来。”

周不器笑道：“我来不来，都不应该影响现代和爱斯达的合作，我相信这对双方的利益都大有好处。”

郑在浩点了点头，“的确有好处，但现在也出现了一些麻烦。”

“说说看。”

郑在浩道：“SK集团旗下的半导体公司海力士，主要就是生产内存、硬盘和闪存芯片。而这家公司，此前是SK集团从现代收购过去的，前身是现代内存。”

这都2013年了，现代手机还是只能专注做功能机，所有的智能机都是靠着爱斯达的贴牌，这就给了爱斯达旗下的中低端品牌摩托罗拉的贴牌手机进入韩国市场的机会。

市场份额就迅速的增加。

他一开始计划做贴牌手机的时候，是想做Aster高端机。因为做手机的门槛真是太低了。以现代手机的实力，想做出来能够跟苹果、三星相竞争的高端机，未必可行，可是中低端的智能机，总应该可以吧？

周不器点了点头，“略有了解。”

没想到，现代手机比想象中的还要弱。

万达的王老板就不会英语，他在国际上做市场的拓展，真是没少被坑被骗。

周不器笑道：“据我所知，在韩国市场里，现代本来就是跟三星齐名的巨头公司，取得这样的成绩，我一点都不觉得惊讶。这甚至是在我的计划之中。”

贴牌机就大卖了。

郑在浩叹了口气，“说实话，我们真没想到，现代和爱斯达的合作能够这么的顺利，我们本以为这样的合作模式……最多就是能让我们的手机业务挣扎着活下去，没想到取得了这么惊人的成绩，成为了韩国市场里仅次于三星的手机。”

周不器知道现代手机这边一定是出现了一些比较严重的问题。

周不器笑笑，“谢谢。”

郑在浩很敬佩地说：“是啊，我们所有人都没想到，您当初很随意的一句话，就为我们两家做成了今天价值几十亿美元的大生意。很多媒体都说你是当今世界上最有商业头脑的企业家，这在我们现代集团的内部，早就达成了共识。”

想做这种国际业务，不会英语真是寸步难行。

颜光明不会说韩语，也不会说英语，所以身边带了个翻译，让他去沟通，真是有点困难。不过现在周大老板出面了，就不需要了。

郑在浩道：“周先生，您的思维太超前了，战略眼光也太敏锐了……当然，这不是你的问题，是我们的问题。你太优秀了，让我们这边跟不上你的思路。现在现代和爱斯达出现了一些问题，主要还是我们这方面出现了一些漏洞。”

这话就有点往脸上贴金了。

这态度就很好了。

周不器很满意。

他看了老颜一眼。

觉得不太行。

要是自己不来这趟，老颜的地位不太够，英语也不会说，就算他人际交往的能力很强，也未必能让对方拿出这么谦卑的态度。

虽然这事可能很棘手，可从对方的态度来看，现代应该不是在针对爱斯达，而是真的出现了一些自身难以解决的麻烦。

郑在浩道：“当初您提出爱斯达和现代手机合作的贴牌模式后，您可能想到了三四年、甚至七八年以后的事，您为我们双方构建出了一个很伟大的合作计划。可您是最伟大的企业家，我们跟您有太大的距离了，我们没能理解您的这个大计划，这才出现了后续的一些问题。”

周不器微微一笑，表情平静，“具体说说。”

郑在浩道：“主要我们没想到销量会这么高！”

周不器哑然失笑。

果然如此！

还真是摩托罗拉贴牌的后遗症。

郑在浩接着说：“SK集团收购了现代内存，变为了现在的海力士半导体。在收购协议中，就有关于手机业务的附加条款，以500万部手机为限。如果是小来小去的生意，现代手机可以随意地在市场中做测试。可一旦大规模地销售了，并形成了市场规模，就一定要去支持海力士了。”

“有合同？”

周不器也就明白现代手机和海力士的捆绑关系了。

“嗯，有合同。”郑在浩对此就无可奈何，“之前的销量很低，也就不重要。可是今年以来，新的两款物美价廉的手机发售之后，受到了市场中的极大欢迎，销量大增。我们必须要考虑海力士的要求了，要去采购他们的闪存芯片。”

周不器眉头紧锁，“怎么会这样？”

郑在浩很诚恳地说：“这是我们的失误，之前手机业务的负责人已经被辞退了。现代很希望能够和爱斯达长期地合作下去，但现在出现了一些绕不开的难题。如果海力士的合同不解决，那么双方的合作恐怕……”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

郑在浩连忙道：“现代内部的每一個人，都希望能够延续和爱斯达的合作。过去两年多的合作里，所有人都看到了效果。可如果不能处理好跟海力士的关系，手机业务赚来的钱，可能都不够支付对海力士的赔偿。”

如果爱斯达无论如何都不愿意去采购海力士的闪存芯片，那现代手机也只能跟他们终止合作了。

不是不想，而是不能。

贴牌手机赚的这点钱，可能都不够赔偿海力士的。

郑在浩试探着说：“海力士的闪存芯片不比三星差多少，足以支撑我们合作的手机业务。”

周不器道：“海力士不在爱斯达的供应链里。”

郑在浩还不死心，“如果选择海力士，可以拿到一个更优惠的价格，以及订单上的优先权。SK集团收购现代内存的交易案里，不仅对现代有一些约束，要求现代手机要从海力士采购。对海力士也有限制，现代手机可以拿到更低的价格，可以有优先权甚至是独供权。”

“哦？独家供应？”

周不器一下就被这样的条款给吸引了。

郑在浩道：“对，独家供应！这本来是属于现代手机的条款，可现在现代手机就是爱斯达的手机，这样的条款自然也可以属于爱斯达。”