勤能补拙

勤能补拙

人才，都是在机会中培养起来的，不仅仅是聪明才智，还包括着丰富的从业经验。在移动互联网的初期，全世界都没人知道要怎么玩，只有周不器知道。

在那个阶段，周不器参与了大量业务上的事，给出了很多建议和指导，甚至是手把手地教产品经理怎么做产品。

到了现在这个阶段，他当初带的那些人都成长起来了，都在实战中积累了大量的工作经验，并形成了自身对移动互联网的理解。

周不器这点水平就不够用了。

以至于郑晓丽现在说的这些业务新方案，他根本就没考虑过，连想都没想过。

不过，基本的营销大道理，周不器还是懂的。

好的广告投放策略，可以迅速地让一款产品脱颖而出。

不过还有一种论调。

酒香不怕巷子深。

只要把产品做好了，哪怕营销的力度差一些，慢慢地积累下来，也能够获得用户的青睐。

这个思路也没错。

但有一个前提，就是太耗时了，想要靠着产品的品质来取胜，来获得市场的认可，那得需要把时间线拉长，要十年、二十年地积累才行。

这样的策略，放在一些行业变化很小的传统行业里还行。

放在科技产业，尤其是互联网产业里，就太不现实了，行业变化太快了，可以说是一天一个样。等产品的口碑积累起来了，市场行情可能早就变化了。

所以做互联网产品，最重要的就是一个字——快。

越快越好。

有更快的反应速度，有更快的开发速度，有更快的执行速度，有更快的市场运营速度……效率第一，速度第一！

国内的移动互联网发展，之所以能够跟硅谷巨头们并驾齐驱，其实就是抓住了“快”的行业特点。不是我们的水平多高，都能够汇聚了全世界顶尖人才的硅谷相提并论了，而是我们足够的努力、足够的勤奋！

勤能补拙！

在美国人按时下班、逍遥快活的时候，国内的奋斗者们在996的加班加点的工作；硅谷公司3个月做一次的产品迭代，国内3天就做一次；硅谷公司每个月做一次业务汇报，国内每天做一次；硅谷公司每周末做一次数据整理和模型分析，国内早晚各一次，早上统计昨晚的数据，晚上统计今天白天的数据。

这是行业大盘的走势。

放在广告投放这个具体业务里，当然也应该是这个逻辑。

周不器很快就跟上了郑晓丽的思路，非常认可，“你说得太好了，真没必要去过度崇拜什么乔布斯、比尔·盖茨，他们很伟大，可他们都是上一个时代的人了，他们对互联网未必有多深的理解。互联网最大的特点就是快，在海量网络信息的冲击下，只有不断变化的新鲜广告，才能引起网友们的关注。”

郑晓丽对大老板的崇拜，要远超比尔·盖茨、乔布斯那些人，当下就更是如此了。

为了在雅虎推行她制定的新广告策略，她在内部可没少遭罪，公司高管们根本无法理解，连陆器都忧心忡忡。

这让她受到了巨大的压力。

为此她甚至还立下了军令状，一旦新策略失败了，她今年的奖金和期权就全泡汤了。

可眼下呢？

她只说了一个开头，周大老板就都看明白了。

郑晓丽笑道：“对，过去的广告逻辑，一年就制作一两条最完美的广告，然后向各大平台投放，反复播放同样的内容……过于重复性的东西，在几十年前信息匮乏的时代还行，现在可不行了。互联网的吸引力，最重要的就是要不断地给用户带去新鲜感。当然也包括广告。”

周不器点了点头，“你是怎么做的？”

“就比如苹果的iPhone，是一年投放一条广告，我做的雅虎广告策略，是按天来计算的。”郑晓丽笑了笑，伸出了一根手指。

周不器很满意，“嗯，一天一条广告？嗯，挺好，每天都换，的确很有新鲜感。”

郑晓丽摇摇头，“一根手指，可不代表一条广告。”

“嗯？”周不器微微一怔，“一天投放十条广告？不会吧？”

郑晓丽微微一笑，“大老板，您的思路窄了哦！”

“啊？”周不器大吃一惊，难以置信，“不会是一百条吧？每天都要向市场中投放一百条不同的广告？这得多大的工作量？”

郑晓丽还是摇头，语气轻松而平静，“还是少了。”

“一千条？”

周不器睁大了眼睛，本来翘着二郎腿的他，也一下就正襟危坐起来，不可思议的看着坐在他对面的郑晓丽。

有一种天方夜谭的感觉。

一千条？

郑晓丽为雅虎App成立的市场团队，每天要投放出不同样式的一千条推荐广告……别人一年才能做一条，你一天就能做一千条？

这怎么可能？

郑晓丽不是什么美女，可此时她挽着耳边的头发，展现出的自信风采，还真是有几分由成功带来的魅力，微笑着说：“最多的一天，我们向市场中投放了2700多条不同样式不同种类的广告。”

周不器都有些恍惚了，怔怔地说：“就算中美之间有效率之间的工作差距，也不会这么这么夸张吧？”

郑晓丽道：“效率上的差距是一方面，更多的是思维理念上的不同。你不是指点我们的嘛，移动互联网时代，一定要抓住碎片时间和碎片流量。”

“嗯。”

“可是，那些大公司都傲娇的很，都看不上那些碎片流量呢，包括紫微星国际的那些高管、中层和员工们，都缺乏这样的认识。在这方面，还是国内的团队更有战斗力，对你的理论更加的坚定不移。所以这个市场团队，只能产生在国内。柳晴跟我配合得很好，国际部那边的雅虎广告投放部门的工作，让人兴奋。”

“美国嘛，他们的教育背景就是质疑一切权威。”

周不器早就对此看淡了，也习惯了。

做移动互联网产品，要抓住用户的碎片时间，要利用好互联网的碎片流量，这的确是在紫微星转型做移动互联网时候，周大老板提出来的一个重要的理论。

他一度还想出书呢。

后来贺阳、郭鹏飞、韩乐水、孟厚坤他们认为这样的理论太超前太巧妙，应该作为紫微星在移动互联网时代里竞争的核武器存在。

不能向外面分享。

要是想出书，等过几年了，其他公司都学得差不多了再出书。现在就出书，不是被全世界都学走了？

“碎片理论”在紫微星很受重视。

这是常态了。

周大老板在紫微星有绝对的权威，拥有每一位员工的全部信任，大家对他都深信不疑，其中就包括从国内走出来的郑晓丽。

相比较之下，紫微星国际就差点了。

这些硅谷的顶尖人才，都有点自傲自负，充满了质疑精神和批判精神，对不懂技术的周大老板的一些论调，并不十分看好。

郑晓丽深以为然，颔首道：“所以还是国内的团队最可靠，雅虎App能做起来有今天的成绩，要是论功行赏，国内团队……包括从国内派过来出差的团队，他们的功劳至少70%。”

“先别急着论功行赏，还早着呢。”周不器摆了摆手，他只知道碎片流量很重要，对郑晓丽的具体应用方式，还是很感兴趣，“你具体是怎么做的？”

郑晓丽笑道：“要充分利用自媒体，我定了一个标准，所有个人粉丝数超过5000的账号，不管是YouTube、推特、Facebook、Ucgram，还是Flickr、Tumblr、YikYak、谷歌+一些相对边缘的平台，全部都包括在内，要全拿下。”

周不器很惊讶地说：“每一个平台上所有粉丝数超过5000的博主，都去联系？”

郑晓丽道：“对，都联系，一个也不能放过！价格也不需要太多，5000粉丝的博主，影响力很弱，根本不可能有商家会看上他们。我们去联系，给他出50美元，他就会高高兴兴地拿出最好的状态来为雅虎App做宣传。有的效果好，可以继续合作；有的效果不好，合作一次就不再合作了。那些粉丝数百万的大V，广告费用都太昂贵了，而且积极性不够。我有数据模型，计算过。把广告费投给顶级大V，转化效果比不上那些碎片化的小博主。”

这是肯定的。

那些有着巨大影响力的大V，有太多商家盯上他们了，他们发布的广告太多了。一旦广告发多了，粉丝们就麻木了，就习惯了，广告的营销效果就会大打折扣。而且大V们都很骄傲，觉得自己很了不起，对商家都有点爱答不理，不会积极配合。

可是那些小博主就不同了。

好不容易接到了一个商业合作的广告，可能会兴奋好几天，会拿出最佳的状态、会配合着商家用最好的策略去做营销，来争取未来继续合作的机会。

同样的流量规模、同样的广告支出里，在一个大V身上投1个广告，说不定可以在1000个不同的小博主身上砸3000个不同的广告了。

这铺天盖地的广告砸下来，就会有更轰动的营销效果。

当然，这也有弊端。

就是“数量”。

跟大V合作，只需要找一两个最顶级的大V就行了，跟他们做好沟通，任务就算完成了，工作很简单、很轻松。

碎片式的小博主，这可就难了，需要联系几千个几万个博主，跟他们一一沟通、一一对接……这得是多大的工作量？

这得有一个几百人的广告投放团队才行！

硅谷的那些大公司，根本就不可能有这么庞大的投手团队。紫微星国际可以做到，因为郑晓丽从国内而来，她背后可以有紫微星的魔都国际部来帮忙。

周大老板为紫微星和紫微星国际打造出来的协同性的组织结构，就发挥出了优势。

书里这是2013年，当时还没有这种碎片化的流量策略。我写的数据就比较保守，一天才1000条广告。在现在2024年的这个阶段，国内的App出征海外，采用的都是这种碎片投放策略，一天能搞出来1万条、2万条不同的广告，各国各大榜单上的下载量前几名全是国产App。我看国内的这伙人真是要颠覆硅谷对互联网的认识，给他们上上课。