切割式交易

切割式交易

现在的移动互联网，已经进入了起势期。

很多开始还没怎么重视的科技巨头，都开始着急了，都在想尽各种办法的希望跟上时代，想要补上移动互联网的车票。

怎么补？

把别人的门票给买过来！

就比如国内的百度，今年已经连续发起了多笔大额交易，比如收购了UC旗下的UC手机助手，改成了百度手机助手；比如收购了糯米网，改成了百度糯米；又比如收购了PPS，整合进了爱奇艺，推动爱奇艺成为国内的流媒体巨头。

美国这边也一样。

过去这几年，周不器一直盯着微软，其实还有好多家科技大厂与时俱进的能力要远比微软还落后，比如IBM、甲骨文、思科、奥多比、美国在线等等，反应速度太慢。

微软这几年的动作，在互联网行业里算是慢的，被很多新兴的互联网巨头认为是传统的老古董。

这对微软来说有些不公平。

因为相比起其他的那些硅谷科技公司，微软的转型速度已经足够的快了。

这次来美国，周不器先让周绍宁去跟高盛那边接触了，他则是去看了一个老部下、目前在美国创业的傅胜。在周大老板的指点下，他创办的熊猫移动也算是一颗冉冉新星，旗下有三款手机端用户量超过1亿的App，最新估值已经超过了25亿美元。

这三款App都是工具类型。

一个是手机清理，一个是手机安全，一个是手机文件处理。

这种工具类型的App，也就是这几年有市场。

随着智能手机功能的强大，以及手机操作系统的完善，这类的工具就越来越没有市场了，就会全面的退出时代的大舞台。周不器早就看到了这一点，所以早在创业之初就跟傅胜有过交流，不要想得太远，要抓住机会，赶紧套现！

怎么套现？

周不器盯上的目标就是微软。

他想推动微软去收购了熊猫移动，创业三四年，赚个几十亿美元，高高兴兴的离场，何乐而不为？

就跟捡钱一样。

只是没想到，出手的不是微软。

傅胜很着急。

所以周不器到美国后，马上就去找他。

傅胜道：“有报价了！不是微软！”

周不器见他流露着掩饰不住兴奋，就笑着说：“甲骨文？”

傅胜连忙道：“不仅是甲骨文，现在熊猫移动要出售的消息已经传开了，思科和IBM也想跟进。微软那边没什么动静，鲍尔默不是说要辞职嘛，可能他已经心灰意冷了，想等着新的CEO上台之后，让新的CEO去处理，他已经没兴趣带领微软再启动这么大的收购案了。”

周不器毫不犹豫，“那就尽快！不等微软！”

傅胜犹豫了一下，分析着说：“我认为，熊猫移动的业务还有很大的上升空间。现在的估值才25亿美元，我觉得一年之后可以做到50亿美元。”

“别等了！”周不器不想夜长梦多，“既然要出售，一定要在快速上升期的时候出售，会更有议价能力。现在的市场估值是25亿美元，几家公司来竞争，稍微溢价……估计也能达到35亿美元、40亿美元，这就差不多了，满足胃口了。”

傅胜笑道：“思科的报价最高，还没谈呢，就已经报价37.8亿美元了。也不知道他们是怎么计算出来的这个数字。”

周不器就很高兴，“好，赶紧跟进！现在的移动互联网趋势你也看到了，这发展速度真是太快了。趁着他们着急乱投医，就赶紧把公司给卖掉。这种工具型的产品，我估计生命力最多还能延续两三年。没必要赚到最后一个铜板，既然机会来了，那就赶紧行动起来，现在就联系、现在就推动交易。”

这里是斯坦福大学附近的一个老式写字楼里，有点阴暗、面积也小。

傅胜的办公室总共也就10平方米左右，就一张桌子几把椅子，连沙发都摆不下。不过，这在创业园区已经算好的了。很多创业公司，根本就没有独立的办公室，所有人都在大办公区工作。

很多初期的创业项目，甚至就在宿舍、仓库、车库、废弃工厂里。

傅胜搓搓手，“虽然是我们早就规划好的，可这一天真的到来了，还真是挺兴奋。就好像春种秋收似的，现在到了收获的季节。”

“嗯，不小的一笔钱。”

“对我来说，还真不是钱的事，是事业上的成就感。”

傅胜说的是实话。

他早就财务自由了，在财富上并没有什么太高的追去了。他此前是紫微星的高管，现在手里持有的紫微星股票，总价值超过4亿美元。正常来讲，这么大一笔钱，一辈子都不可能花完。

不过，他不知道周大老板却很看重。

他之所以推动傅胜做这个创业项目，就是盯着钱去的。早期熊猫移动的所有创业经费，都是他一个人出的，哪怕经过了两轮融资，他的持股也高达40%。

要是能以40亿美元的价格把熊猫移动卖掉……

对周不器来说，足以回一大波血了。

就可以减轻一些家里的债务负担了。

周不器担心他心里还有别的想法，就说道：“熊猫移动的这个方向一点都不好，没前途。这次既然机会来了，就一定要把握住，赶紧出手。离场了之后，我这还有几个别的好方向你可以选。实在不行，就来紫微星国际这边当一个高级副总裁，主管一些软件业务的开发。”

傅胜对未来一点都不担心，虽然他都离开紫微星好几年了，可他始终认为自己是紫微星的人，笑着说：“我还是先把这个案子给处理好，嗯……你有什么要吩咐的？出售熊猫移动，有什么值得注意的条款？”

周不器道：“就三点。第一，现金交易，现金越多越好。如果有一些股票置换，股票的禁售期越短越好；第二，只做出售交易，不要有任何的对赌协议；第三，你要退出来。既然卖掉了，就赶紧离场，远离是非之地。以后熊猫移动的那几款工具型App失去市场认可了，也是接盘的公司运营能力太差，跟你无关。”

傅胜点了点头，能够跟上他的思路，“就是以稳为主。”

周不器道：“对，稳稳的把公司卖掉。卖掉之后，就彻底的划清界限，以后井水不犯河水，不能再跟熊猫移动有任何的往来，免得背锅。”

傅胜深吸了一口气，握了握拳头，“行！那就这么办！思科已经报价了，甲骨文也派出了团队过来要跟我对接，看看他们能给出什么条件……这帮人都不懂互联网，只能看到熊猫移动眼下的成功，我估计还能进行几轮竞价。”

周不器觉得还是要以稳为主。

当务之急，是要确保能够把熊猫移动卖掉，而且是切割关系的卖掉。

然后，才是争取一个更高的价格。

别竞争来竞争去，市场风云突变了，熊猫移动的这种工具型移动产品失去了认可……这种事情可真不好说，主要就是看苹果和谷歌的对操作系统的策略。

只要他们稍作调整，这种工具类的App，那就可以一夜之间死无葬身之地。

真是太危险了。

得赶紧卖掉。

谁愿意接盘谁去接盘。

周不器道：“要我说，40亿美元就够了。不管是谁，只要开价40亿美元了，然后还符合我说的这三条，那就可以答应他们。这么大规模的交易，后续的审批和流程也不容易，没个半年时间走不下来。得留出足够的时间来应对市场的潜在风险。”

傅胜道：“好，我尽快！嗯……你要不派个人过来？”

周不器笑笑，“没关系，你自己处理就行。谈好了，把方案告诉我就行。”