不是生意是正义

不是生意是正义

周不器其实在装傻。

他最近正准备跟高通打架呢，而这是一个无可争议的行业怪兽，哪怕周不器是世界首富，在做出这样决策的时候也要冒着巨大的风险。所以他早就把这个行业的基本现状给摸清楚了。

高通给苹果开出的“芯片+授权”的强制捆绑协议，的确跟三星、爱斯达、小米、华为这些厂商差不多，都是除了芯片的基础价格之外，还有手机售价5%的专利授权费。

表面上是一视同仁。

其实不同的手机厂商，还有不同的交易细节。

比如爱斯达拿到的条款，就要比三星、华为、中兴要差，却比小米、LG、索尼、爱立信、HTC、联想之类的要好。

苹果毫无疑问是最特殊的一个。

苹果的条款一定是最好的。

这也的确如此。

苹果和高通之间，还有一个补偿性的秘密条款。

当初的乔布斯时代，iPhone的处理器芯片采用的是三星的，基带芯片采用的是英飞凌。高通想要一统江湖，打败一切行业里的竞争对手，就一定要吃下苹果，怎么吃？

高通的策略一向很野性。

玩垄断擦边！

就跟高通打败了英国的软件基带厂商Icera的策略一样，高通为了打败Icera，以低于成本价向华为、中兴、沃达丰等通信公司出售产品，让Icera失去了市场，被迫打包出售。

英飞凌也是一样，高通一番策略下来，英飞凌也活不下去了，打包卖给了英特尔。

也就是说，现在英特尔的手机基带芯片，其实就是当年的德国英飞凌。

为了拿下苹果，高通给出的筹码也很大，承诺每年给苹果10亿美元的信息“服务费”！

所谓的服务费，其实就是奖励金。

只要苹果放弃跟英飞凌合作了，采取了高通的芯片组方案，那么高通每年就可以向苹果支付10亿美元作为奖励。

蒂姆·库克一看，竟然还有这种好事！

岂能不答应？

然后，iPhone就彻底的投靠到了高通阵营里，高通就算是一统江湖了。

不过，几年过去，苹果这边也有点吃不消了。

一开始的时候，苹果还挺高兴。

可现在iPhone的出货量越来越高，一部iPhone的平均售价500美元，5%的专利费就意味着是25美元。

过去这一年，苹果向高通支付了20亿美元的专利费，比“奖励金”还多10亿美元！

要知道，这只是专利费。

采购芯片的费用另算，跟专利费无关。高通芯片的价格，跟别家芯片价格差不多，可高通芯片还捆绑着一堆昂贵的专利费。库克本以为和高通的合作能大赚一笔，每年10亿美元的“奖励金”，不要白不要。

没想到，到头来是苹果吃亏上当，额外向高通支付了10亿美元。

这还只是过去一年。

现在智能手机行业的发展形势这么好，iPhone的销量只会越来越高，这就意味着苹果在和高通的合作过程里，“亏损”的会越来越多。蒂姆·库克早就后悔了，对高通这种过分的吃相早就不满了。

甚至行业里都有了一种传言。

三星在韩国跟高通干起来了，韩国公平贸易委员会起诉了高通。之所以三星的勇气这么足，就是因为背后跟苹果联系上了。两家手机行业里的死敌，在面对高通的时候罕见的达成了统一战线。

所以对于今晚送上门来的蒂姆·库克，周不器就有了一种天上掉馅饼的感觉。

周不器沉声道：“高通的销售策略，真是太过分了，已经严重干扰了手机制造产业的健康发展。”

“我听说你会对高通出手？”

库克目光灼灼，眼睛瞪得好像比赛场上的篮球还大。

周不器叹了口气，一脸为难，“我也在犹豫呢，要是一般的对手，我这会儿早就想办法去对抗了。可是高通……你知道的，高通已经对行业形成了垄断的姿态。如果破坏了爱斯达和高通的合作关系，会严重影响爱斯达在国际上的竞争力。”

蒂姆·库克笑着说：“这可不是什么理由，爱斯达的出货量这么大，我不信高通会放弃跟爱斯达的合作。高通的管理层不会这么意气用事，否则他们无法跟股东交代。”

跟爱斯达合作，就意味着利润。

要是因为在周不器身上受气了、遭罪了，就终止或者缩小跟爱斯达的合作，高通的股东们会第一个站出来反对，会要求董事会把那些不为公司利益考虑的不称职的经理人们解雇。

周不器犹豫不决，“难啊！这是一个令人头疼的对手！”

“对别人很难，对你也很难？”库克才不信呢，半开玩笑的说，“你是堂堂的世界首富，遇到了这种不平之事，站出来主持正义，不是应该的？”

“这叫什么话？”周不器才不接受这一套，“苹果是世界上市值最高的公司，是引导手机行业的巨头。现在出现了一个制约产业发展的毒瘤，不是应该你站出来？”

库克就很是无奈，“我没办法啊，苹果是一家美国公司！”

“美国公司怎么了？”

“你看看过去这几年高通的履历，反垄断官司吃了几十起了，有谁能真正的把高通告倒？不管是在北美还是在欧盟，反垄断调查机构都拿高通没办法。”

“我也没办法。”

周不器不为所动。

库克好笑道：“周，你这不是真心话吧？”

周不器装傻充愣，“是啊，你什么意思？”

库克正色道：“爱斯达是中国公司，在中国控诉高通垄断，就像三星可以在韩国控诉高通一样，这是你们的优势。”

周不器跟他打太极拳，“苹果在华的业务不比爱斯达小，苹果也可以出面提起反垄断诉讼。”

库克扭头盯着他的眼睛，直言不回答的说道：“我不信你能容忍高通，新闻都已经报道出来了，前段时间你专程去了英特尔。我也得到了一些消息，爱斯达接下来有可能会大批量的采购英特尔的基带。”

周不器道：“采购英特尔的基带，也不至于跟高通决裂。一旦控诉了高通，那就算是彻底把高通得罪了。得罪了高通，影响了以后爱斯达和高通的合作。到时候苹果就可以居中坐享好处，在市场竞争里大幅度的领先爱斯达。”

“你可别开玩笑了。”

库克对他的插科打诨就有些无奈。

周不器道：“这样吧，我提一个条件，你答应了，我就冲了！苹果不出面，我出面去收拾高通！”

库克眼睛盯着他，“什么时候？”

周不器道：“今天谈好条件，明天我就回国运作！”

库克深吸了一口气，“什么条件？”

周不器道：“把Helo、Ucgram、Snapchat、雅虎App这四款App预装到iPhone里。”

“这不可能。”库克不禁被他这样的荒唐提议给逗笑了，“别说四款了，一款都不可能。iPhone和那些安卓机不一样，我们不做这样的生意。”

周不器道：“这不是生意，这是正义。”

蒂姆·库克无语的看着他，说不出话来。

只是这样的提议是不可能的。

iPhone里只会预装几款自家的软件，而不会为第三方的App提供预装的窗口。

周不器假装看不出来，“怎么样？行不行？这不是生意，这是我们为了正义事业的一次合作。总不能我冒着巨大的风险冲在前面了，你躲在背后什么也不干吧？”

库克摇摇头，“这是不可能的。”

周不器皱起眉头，有些不悦，“蒂姆，你好像缺乏诚意。”

库克笑道：“我相信就算我什么也不做，你也会对高通出手，现在的大形势已经逼到这个份儿上了。”

周不器瞥他一眼，“你就没有一丁点的诚意？对抗邪恶的高通，苹果就一直躲在背后不出面？”

“我已经计划好了。”

“计划？”

周不器冷笑了一声。

库克实实在在的说：“真的是计划，苹果是一家美国公司，这几年的大环境你也看出来了，欧美这边拿高通没有办法。我现在就希望韩国，还有你们那边能给出一个确切的积极的结果。只要你们那面给出正面反馈了，苹果就会马上的起诉高通，我会不惜一切代价的在美国跟高通死磕到底。”

周不器相信这样的计划，却表现的一点不信，“别跟我来这一套，我只相信我看到的东西。”

库克叹了口气，就很无奈，“预装的事情不可能。”

周不器道：“那你能给我什么？”

库克表情就复杂起来，感觉在这家伙身上从来就没讨过什么便宜，说道：“这样吧，iPhone的商店里，我会让他们专门设定一个推荐榜单，紫微星的这几款App，都会常年在榜。”

“冷门榜单，有什么意思？”

周不器才不会被忽悠。

苹果商店里的榜单有一大堆，热门榜单就那么几个。

库克就换了一个条件，“未来一年里，紫微星在苹果商店里投放的广告费，减免25%。”

“50%！”

周不器提了自己的要求。

库克没有迟疑，“可以！”

周不器道：“我太太在创业做一个电商产品，到时候我让她跟你联系，苹果商店里多给一些推荐。这个忙你一定得帮，你要是你不同意，回家后她都不让我睡觉。”

库克笑哈哈，“可以。”