散片

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很多时候，周不器都相当于一个隐形的爱斯达集团董事长。

只不过身上的职务太多了。

挂不挂名的也没啥意思。

可是，周大老板对爱斯达的影响力，乃至对整个国内手机产业里的巨大威望，那在行业里也是人所共知的。尤其是这次他协调要开一个产业座谈会，号召了全国的手机同仁都来参加，目的就是要干倒美国的芯片巨头高通。

不管这件事能不能成，单是这份魄力、这份勇气就足以让每一个行业从业者感到敬佩和敬畏。

当然，也有很多人在心存侥幸。

不是太看好周大老板这样的一次冲动行为。

都心存看好戏的心理。

如果周不器没能拿下高通，然后还把高通给得罪了，爱斯达以后的供应链受挫，那作为爱斯达的竞争对手，他们就可以偷偷的捞到好处了。

产业座谈会很快就会召开，所以分散在全国各地的手机行业的头头脑脑，都纷纷进京。

很多人来了首都，第一件事就是拜访周不器。

毕竟这场座谈会是因他而组织起来的。

这天上午，又来了一个行业大佬——魅族的CEO白远湘。

周不器知道魅族和小米的关系一直不太好。

主要是出在魅族这边。

雷俊创办小米之前，去魅族考察过很久，秘密学习，魅族那边很开放，基本把一切都呈现在雷俊面前了。转过头，雷俊就创办了小米，跟魅族打起了擂台，这让魅族方面感到了背叛。

这就有点太小气了。

商业竞争里，偷师学艺有什么可奇怪的？

本来魅族的黄总跟雷俊是好朋友，也因为这件事闹掰了，在周不器看来就实在没有必要。没必要因为商业上的竞争影响了私交，在雷俊创办小米之前，他甚至主动邀请过对方去爱斯达内部考察、学习，了解手机制造的全部流程。

周不器就想跟魅族这边沟通一下，化解他们和小米之间的纷争。

竞争归竞争。

没必要落在个人恩怨上。

周不器邀请他去了会客室，笑着说：“怎么你当上CEO了？你们黄总呢？”

白远湘姿态有些拘谨，叹息道：“这两年魅族的销量有所下滑，他就退居二线了，希望能通过管理层的调整，改变魅族的市场地位。”

周不器点了点头，“现在的手机市场，竞争很激烈啊！外国的那些手机厂商反而不算什么，这些国内的手机厂商才是最有竞争力的。”

白远湘有些欲言又止，“三星还是很厉害的，尤其有着很完善很强大的供应链体系。”

“嗯？”周不器瞟他一眼，“有什么话，就直说！”

白远湘犹豫了一下，有些尴尬，“周总，我知道我这样也挺冒昧的，很不好意思。可现在魅族真的遇到了一个比较大的麻烦，希望你能帮忙调和一下。”

“什么麻烦？”

“三星。”

“哦，说说看。”

周不器的表情平静。

如果不是太麻烦，顺手帮个忙，解决一下也不是不行。

白远湘叹了口气，“主要是芯片供应，过去这几年，魅族采用的都是三星的Exynos系列芯片。可是近期的一次采购里，谈判并不顺利，如果再耽搁下去，会让我们的新机发布进一步的拖延。可明年国内就开放4g网络了，一旦拖延两三个月，我们发布的新款3g手机就很难有吸引力了，消费者可能都会等待去购买4g手机了。”

周不器就有些奇怪，“三星会不供应芯片？不会吧？”

在高通的挤压下，三星的芯片本来就缺乏市场。

甚至因为优化不够，三星手机都逐渐的放弃了三星芯片。

这种情况下，三星会拒绝供货？

简直难以想象。

白远湘道：“不是不供应，是他们想甩货。他们手里有一批芯片散片，好像是其他业务线上退下来的。”

周不器笑道：“散片也不怕，价格还更低呢！又不是二手的，只要是新的，反而更划算。”

白远湘就苦恼的说：“可这不是我们想要的型号，我们想采购的是另一款更新一代的型号。可三星方面拒绝提供，说是一定要让我们把这批散片给吃下去。”

“嗯，是有点过分。”

周不器微微皱眉。

那些散片，估计应该就是三星手机的产线上退下来的。应该是某款三星手机，之前从自家订购了大量的芯片订单，结果手机发布后市场遇冷，卖不出去了。

导致生产出来的芯片积压。

芯片这东西越放越不值钱，留在仓库里就废了，转手卖给魅族就是很好的回笼资金的方式。

反正魅族的手机都是中低端的，性能上也就那样。用新款还是老款，也就是15%左右的差距，普通的消费者根本就察觉不出来，而且还能压缩成本。

其实这样的事情在手机产业里屡见不鲜。

很多手机厂商，每年能开发出十几款新机，琳琅满目的新机型，真是让人看花了眼。很多新机，就是由“见习团队”开发出来的，采用的就是这种供应链那边发下来的尾货，价格极低，放着也是浪费了，不如就开发出来占一点市场，也能给“见习团队”提供一个直面市场的机会。

如果真的出成绩了，那这个不入流的小团队就会受到重视，就有人可以获得大力提拔的机会。

对公司来说也是一个发掘人才的渠道。

通常来讲，每一款机型都会有一个团队。

最好的团队，做的当然就是旗舰机型。

剩下的第二团队、第三团队、第四团队……按照团队能力和产品定位的重要性慢慢往后排。

很多手机不好，还真不一定是这家手机厂商的水平不行，而是这款手机是由十八线团队开发出来的一款根本就不受重视的产品。

周不器问：“买别人家的芯片啊，高通或者联发科。”

白远湘道：“过去这几年，我们一直采用的都是三星的芯片，我们投入了很多的技术力量来对其进行优化。如果改换其他厂商的芯片，就会浪费很大的前期投入，也会延误我们的计划。”

周不器就觉得有些好笑。

三星的芯片，三星自己都优化不好，魅族就能优化好了？

“这件事如果能解决，自然最好，如果解决不了……”白远湘叹了口气，“那我们也只能接受他们的方案。”

不仅是魅族。

这是国内整个科技产业的短板。

爱斯达因为有周大老板撑场子，有他的面子在，并没有受到一些太过分的压迫。其他的那些同行就不行了，有一家算一家，都被人欺负过，韩国人在这方面尤其蛮横不讲理。

相比之下，还是跟日本和宝岛做生意更顺滑、更实在。

可惜日本的科技巨头都不太行了，宝岛的联发科也很不争气。

周不器道：“联发科不是在开发一款4g芯片嘛，已经在到处宣扬了。”

白远湘道：“对，我们已经有计划了。魅族的第一款4g手机，会采用联发科的4g芯片。不过眼下和三星的合作，是最棘手的。除非是实在没办法了，否则我真想开发出一款符合我们自身要求的手机。这样的手机，就算失败了我也心服口服。可如果因为供应链的关系，我们总是要退而求其次……真是意难平。”

小公司都是这样。

不仅是魅族。

老罗的锤子手机也是这样，因为公司太小，缺乏行业资源、行业人脉以及创业经验，推出来的手机总是不能称心如意，别说是第一方案了，可能连第四方案、第五方案都做不到。

也就是小米不一样。

雷俊太强大，让无数的小公司和圈外人士以为做这行真的很容易，以为随便抄抄就能把手机给做出来了。

可即便是小米，前世在如日中天号称国内第一大手机厂商的时期，也被三星给收拾了一波，给雷俊带去了奇耻大辱。