有担当

下午的座谈会，还是从高通开始。

不过，过程就比上午顺利了很多。

给了结论，就是回答问题。

有几个领导连续提出了十几个关于产业发展的问题，周不器回答了三个，其他的几个问题都是由同行们来作答，大家共同努力，算是齐心沿着这个大方向前进了。

随后，就从高通的话题延伸到了更多供应链端所带来的产业困境。

强买强卖自古以来就是不可取的。

可现实是，各行各业里都存在着很多灰色地带，都有很多捆绑销售的行为。

就比如去买一款限量版的爱马仕包包。

光给钱是不够的。

得配套。

消费者得先买一堆爱马仕的不那么受欢迎的商品，比如爱马仕的头绳、鞋带、笔筒、胸针、包装袋、手机壳等等，先花个几百万，然后才有机会入手想要的限量款包包。

高通的芯片销售，捆绑了一堆手机厂商们不需要的专利，一点都不意外。

其他的供应商们，也都或多或少的有这种行为。

简单的了解过后，在座的这些手机厂商们，除了爱斯达、华为、中兴、联想这几大巨头，其他的厂商基本都遭遇过供应商的捆绑销售要求，还不仅是国外的供应商，国内也一样。

之所以需要捆绑销售，就是有一些「破烂」实在卖不出去了。

只能依靠着垄断地位强制性的卖出去。

现在，消息已经在私下里传开了。

周大老板很有担当，很有责任感，他似乎要出面来解决这个问题。

周不器果然没有让大家失望，对着话筒讲话，先是解释了一通：「高通的事情，跟其他的供应商不一样。高通的强制捆绑，是为了赚更多的钱，高通的利润率都高达70%了，还在玩强买强卖这一套。其他的供应商，更多的是为了减少损失。就像国内的京东方，都亏损十多年了，为了开源节流，这也是没办法的事。大家都是开公司做生意的，这种事情都能够理解。」

顿了一下，他接着说：「不过，这毕竟都是手机产业里来自供给端的困境，也应该属于今天讨论的话题。今天这个产业座谈会，讨论的就是国产手机厂商在供给端压力下的生存。」

周大老板愿意站出来帮忙，大家自然乐意。

从上到下都高兴。

毕竟，所有人都明白他手里有一支神奇的魔法棒，他可以有雄奇的想象力来解决很多看似不可能的商业困局。

乔司长半开玩笑的说：「周总要是出手，我相信没有解决不了的问题。有需要的话，我们产业部也可以帮助协调，尽可能的优化行业资源的配置，最大化的发挥国内产业资源的优势。」

周不器点了点头，不疾不徐的说：「我的主业不是做手机，我平时也不怎么关注这些。昨天，魅族的白总找我，说他们遇到了三星液晶屏的强买强卖。我认为这不合适，就帮了一个忙。后来更多的了解了情况，才知道这是行业的普遍现象。帮助了魅族，三星一样会把他们手里的那批尾货强买强卖给其他的手机同行。我觉得这不是解决问题的正确方式。」

这话一出，大家就都很振奋。

意思已经很明显了！

周大老板这是要来真的！

他不想指标，他要治本！

会议室里，现在有五十多个人，焦点都放在了这里最年轻的那个人身上。

不过，这么多老家伙总看他一个人表演，多少有些不合适。

乔司长的情商就很高，可以很好的控场，笑着说：「郭总，我看你想发言，你想说什么吗？」

这位郭总，是手机产业里的大佬，是酷派的大老板，他就冠冕堂皇的说：「国内的发展很快，消费者对产品的需求也越来越高。当然还有更重要的一点，就是我们的手机厂商都有更严格的自我要求，都在积极的做品牌做长期规划，这是好事。想要追求更高的手机质量，大家对供应商尾货的采购就会非常谨慎。一些维修点，弄点尾货修修手机，这还是可以的，没人会在新机生产里冒险。」

乔司长笑着说：「那些零散的维修点可能没法消化那么大的产业过剩，兴起的华强北也不太够，周总你怎么看？」

周不器受到了提醒，跟他点头致意，然后微笑着说：「的确，这归根结底还是产能过剩，这几年各行各业好像都遭遇了这样的困境。国家已经给出了很好的解决产能过剩的指导方针，就是打开海外市场。」

乔司长很高兴的说：「想拓展海外市场可不容易，可我们都知道，周总在海外做生意如鱼得水，这个世界上似乎就没有你征服不了的市场。」

周不器就有些为难，「说实话，具体要怎么做，我目前也没有一个具体的可行性方案。中午，我跟天语的庄总聊了很久，听他介绍天语在印度市场的发展，不容乐观。智能手机是精密性很强的科技产品，想从功能机顺利的转型到智能机，其实并不容易。」

顿了一下，周不器接着说：「不过刚才郭总也说了，国内的发展很快，人民群众的要求越来越高。可是，这个世界上还有更多的国家都处于基本生存需求线上，这里蕴含着巨大的市场。」

乔司长就是管这一摊的，他手里有着最详实的产业数据，马上说道：「的确，的确如此！在智能手机领域，国产机的出口难度很大。除了爱斯达，其他的国产智能手机在海外的市场份额微乎其微。功能机就不一样了，过去这一年，国产手机一共出口了1.6亿部，其中1亿部是功能机。最主要的出口方向，就是一些欠发达的国家和地区。」

天语的庄总获得了发言机会，「功能机的市场需求仍然很大，可是，大部分的功能机都是本地手机厂商制造的。因为功能机的技术简单、生产容易，很多欠发达地区都有自己的手机公司。国内的功能机厂商，相比于那些本土的手机厂商，可以说有着全面的碾压级优势，不管是供应链管理、技术研发、产品设计还是制造成本，都有巨大的竞争优势。」

这里有一些措辞。

他说的国内功能机，主要指的就是国内的山寨机。

正儿八经的老牌功能机手机厂商，像中华酷联这种，都转型去做智能手机了，功能机业务都成了不值一提的边缘业务。爱斯达收购了摩托罗拉之后，甚至直接就把功能机业务给抛弃了。

周不器道：「这几年，随着智能手机产业的发展，国内的很多功能机厂商经营都陷入了困境，有很多甚至都破产，造成了地方经济的动荡和大量的失业。哪怕是天语、金利这样优秀的功能机厂商，都遭遇了很多麻烦。下一步，我有意对这个产业进行整合，然后全面的接住供给端尾货。一方面，可以解决南方的一些功能机厂商大量倒闭的困扰，一方面也能让我们优秀的国产智能手机厂商从尾货中解脱出来。」

这就着实有点让人震撼了。

这可是大手笔啊！

说来简单，想做起来，可不那么容易！

海外市场要是那么容易的话，机会早就被他们给抢走了，根本就轮不到周不器。

不说成不成，只看他对产业困局的处理角度，就足以让人钦佩。

真是个猛人啊！

有胆识，有气魄！

敢担当！

要么说人家是世界首富，人家年纪轻轻就赚了那么多钱呢。

风险和机

遇并存，越是窄路就越是隐藏着金矿，困难的背后能看见更绚丽的彩虹。

别人遇到了困难，都是往后躲。

周大老板可不一样，他是遇到了困难就会勇敢的站出来，有担当心、有责任感，带领大家往前冲！

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