分担风险

分担风险

哪怕是相同的生产线，生产出来的不同批次的产品，品质上也会高低的区分。

这对很多供应商来说，就有选择了。

谁给的钱多，谁就有优先权。

就可以拿到更好的批次。

所以，像小米这种主打极致性价比，在拿货价格上对供应商施加了很大压力的手机厂商，他们所拿到的货，在批次上肯定就会比较差。两款手机，表面上看起来，使用的都是相同供应商提供的相同的零配件，其实有很大的区别。

通常来讲，苹果给供应商的待遇最好。

所以苹果从供应商那里拿到的零配件往往是最好的，哪家供应商被列入了“果链”的序列，那就等着赚大钱吧！

三星有例外。

因为三星也有自家的手机。

现在三星生产的显示屏，分成三类。

第一类，最好的一批，供给自家的三星手机。

稍差一点的，供给苹果。

再差一点的，才是供给其他的包括爱斯达在内的手机厂商。

这还是三星给了面子。

因为三星的高端屏在市场里供不应求，很多厂商就算是想买也不一定能买得到。要不买不到，那就只能去买LG或者京东方的高端屏了，这在产品力上就会大打折扣。

从这个角度来看，除了三星和苹果，任何一家手机厂商都存在着这样的战略性风险。

随时都可能遭遇三星高端屏的供货危机。

苹果之所以没有这样的战略风险，不是因为苹果给的钱多，而是因为苹果手里有三星的把柄，双方是一系列的专利大战的争斗之后达成的妥协、形成的交换。

在这方面，国内的手机厂商都差点火候。

现在爱斯达能够安心的从三星那里拿到想要的屏幕和其他的零配件，是因为周不器和李在容的关系协调，以及爱斯达承诺自家的自研芯片会交给三星的晶圆厂来代工生产。

这是软实力。

跟苹果的那种硬实力有差距。

如果爱斯达手里能有一批OLED屏幕的核心专利，让未来的OLED产业都绕不开……那这就是妥妥的硬实力了，三星就再也没有因为“供不应求”而向爱斯达断货的可能。

爱斯达不会从事显示屏的产业。

可是，如果爱斯达手里能拥有一些OLED屏的核心专利，那对三星显示就可以形成一定的掣肘，就可以极大的降低自身的战略风险。前世，国内手机的领导品牌华为、小米、vivo都没能解决这个困境，都在三星的供货问题上捉襟见肘。

周大老板可不想这种情况也落在自己身上。

周不器道：“现在进场，风险很大。”

周绍宁沉声道：“嗯，非常大！这不仅会让我们分心，还会让我们承受巨大的风险。”

周不器笑了笑，“风险大了好啊！”

“啊？”周绍宁一脑门黑线，心说这周大老板总是不按常理出牌，“这样的产业转型的风险，理所应当由从事这个产业的公司来承担，跟爱斯达无关。”

“这叫什么话？”周不器就很不满意，“你这不是典型的打工仔思维吗？你平时就这样教育员工？”

周绍宁坦言道：“打工人的思维才是正常思维，事不关己高高挂起，以自我为中心。人活一世，都是为了自己而活，而不是为了一家公司一个集体。咱们教导员工以公司以为家以集体为荣、以公司的立场来决定个人行为的岗前培训，说实话，都是对年轻人的洗脑。”

周不器就哈哈笑起来。

觉得批评的对。

周绍宁道：“我认为对年轻员工的培养，应该是来自公司和个人认识上的统一，这样才能最大化的激发员工的创造力，这对设计和技术类人才尤为重要。如果靠着洗脑让员工和公司达成了统一，即便是真统一了，思维也僵化了，也很难有什么创新性了。硅谷那些科技巨头，没人敢这么搞。”

“所以硅谷巨头的运营成本居高不下，这是经过实践证明的最有执行力最有管理效率的方式。”周不器摆了摆手，“没跟你说公司的管理策略，现在说的是OLED屏的机会！”

周绍宁道：“现在来看，哪怕是最专业的人，也很难对OLED屏的可用性做出评估。LCD屏有一个好处，就是大屏和小屏随意切换，对显示屏厂商很很友好。可是OLED屏就不太行了，太薄太孱弱，小屏幕还凑合，如果是给电脑、电视供货，稳定性只会更差。就现在来说，这是一个风险极大的赛道。”

过去，电视、电脑、平板、手机的显示屏都是一样的，都是LCD屏，就只有大小区分。

用的量多，磨出来的技术就越成熟，分摊下去的成本就越低。

OLED屏的技术特点，就注定了很难在大屏上普及。

就算真的做成了，也只能在手机上用用。

这得多大的代价?

周不器道：“就因为风险大，才更容易进场呢！要是这个赛道确定下来了，不说相关专利价格得长成什么样，一旦被市场看明白了，欧盟还会批准出售这类的专利吗？”

“还真是。”

周绍宁点了点头。

现在大家都看不懂OLED，这时候出手来购买OLED屏的相关专利，遇到的阻碍会更小、价格会更低。如果以后这个产业真的发展起来了，别说价格变高了，恐怕就算是开高价都很难买到了。

周不器道：“现在，瞄准OLED市场的就三星一家，是不是？”

周绍宁笑道：“那还真不是，还有几家显示屏厂商也都有这个意向。不过，真正有实力的就只有三星这一家。”

周不器一挥手，“那就错不了！三星是显示屏产业的巨头，跟LG天天打架。三星和LG加在一起，已经垄断了世界上的液晶面板的市场！不管欧洲还是美国，我相信他们都不愿意看到显示屏的市场被韩国人垄断！”（液晶屏，就是LCD屏。液晶电视，说的是就LCD屏的电视。）

“嗯。”

“现在，三星正在整合这个市场，却没有竞争对手，那不是为所欲为？欧盟这边肯定也不愿意看到三星一家独大，却也没办法，连LG都不站出来去抗衡，就没人有资格跟三星竞争了。如果爱斯达站出来了，放在欧盟的决策台上，他们会更倾向谁？美国人也一样！”

“还有美国？”

周绍宁深吸了一口气，就知道知道周大老板野心也会那么低，不会只满足于德国的这家初创OLED屏的公司。

周不器道：“既然做了，就别错过，拿出10亿美元，为爱斯达以后的战略稳定性铺路！没人希望看到市场垄断，要是市场中只有三星一家在整合专利市场，谁都不愿意这种局面发生，这不是又出现了一个高通？要是OLED屏失败了还好说，要是成功了，那又是三星一家独大、无法无天的格局。把专利卖给爱斯达，至少可以形成竞争的关系，对三星形成掣肘。在这件事情上，我相信任何一个机构和监管部门，都会更倾向于爱斯达！高通已经把欧洲血洗了，欧盟肯定不愿意再培养出一个高通出来。”

“当然……”周绍宁当然知道现在进场会带来的种种好处，“别的都好说，最让人担心的其实还是风险。说不定三星那边看到爱斯达进场了，李在容都要感激涕零的请你吃饭呢！你真是帮了他一个大忙，帮他分担了风险！”

周不器笑哈哈，“好啊，很好！我和李在容的关系不错，都是实在哥们儿。行业风险的事，哪能让他一个人去承担？我帮他一个忙，到时候我去韩国了，让他给我安排安排，好好款待！”