表率

这天上午，周不器跟阿里和企鹅公司的两位马老板约了个地方，坐下来聊了聊。

话题先是围绕着即将上市的阿里展开。

都去表示恭喜。

现在的阿里可不得了，眼下国内的电商市场大爆发，就极大的提高了阿里的收益以及未来的潜力，市场里甚至有很多人认为，一旦阿里上市了……那么阿里很有可能就会超过紫微星，成为国内市值最高的公司。

而阿里所拥有的行业地位和引领作用，就远不是紫微星、百度、企鹅这几家公司能比的了。

这不是公司规模，也不是企业家的影响力。

是一种示范作用。

国内的这些互联网大公司，成功的方向有许许多多，但是模式都差不多，就是流量在前、产品在后。

一家互联网公司没有流量渠道，即便有很好的产品，往往也会被市场淘汰。

最典型的流量渠道，当然就是搜索和社交了。

就比如QQ。

企鹅旗下有几十上百款的产品，都取得了很不错的成绩。可是，早年这家公司都浑浑噩噩的，只是做出来了一款聊天软件，却根本不知道这款聊天软件有什么用、去靠什么赚钱。

连创始团队都不明白，只是在一种“运气”之下，做出了这款产品，踩上了流量的密码。

拥有了QQ的流量优势之后，企鹅之后的发展就如日中天了，就一发不可收拾。

百度也差不多，靠着搜索业务的强大流量，很快就建立起来了一整套的百度产品生态区，成为了国内另一方有着强大势力的互联网巨头。

哪怕紫微星也是。

紫微星真正的破圈，不是校内网，也不是朋友网，而是微点安全卫士。

微点安全卫士不赚钱，真正的意义是能够以安全为切入点，迅速的进入全国千家万户里。然后就靠着微点安全卫士为突破口，打通了千家万户的流量，这就有了随后一系列产品的大爆发。

包括搜狐、网易、YY、爱奇艺等互联网的一线大公司，成功之路也都是以流量为切入点，先有了流量，然后依靠着流量去做产品。

这已经成为了国内互联网的“模版”。

要是一款产品没有流量，哪怕你做的再好，你也不可能成功。

多少创业者都是死在了这里，他们开发出了一款很好的产品，可是自身没有流量。等转眼发现，行业巨头们已经把自己的产品抄过去了，然后靠着强大的流量导入，已经把山寨产品做成功了。

这就会让很多人感到气馁。

就感觉创业之路被堵死了。

因为互联网的“流量入口”就那么多，现在已经基本都被百度、紫微星、企鹅这三大入口给瓜分了。别的公司没有了流量入口，岂不是就意味着永无翻身之地？

年轻的创业者们，就会都愤愤不平，痛恨垄断。

一些更“成熟”的创业者，则是选择了妥协，向巨头低头，要么投靠了百度，要么背靠着企鹅，要么就是拿到了紫微星的战略投资。

但有一家公司不一样。

那就是阿里。

阿里不是靠着流量起家的，是靠着产品起家。

别的公司，是先有流量。是先做一点乱七八糟的事情，先把流量给搞起来，就像微点安全卫士、YY语音、共享单车似的，可以不赚钱，但一定要拿到流量入口。

有了流量，再谈接下来的商业化发展，再谈未来的正常化运营。

没有流量，什么也别谈！

只有阿里不一样，阿里做的是产品，是靠着产品取胜……过去这么多年里，阿里始终存在着战略级的危机，就是自身缺乏流量来源，以至于不得不先后跟很多拥有流量的大公司合作。

等产品做成了以后，再想办法靠着产品争取更多的外部流量。

跟别家巨头的战略结构不同，阿里的业务线是建立在产品上的，是从产品出发。别家的公司则不一样，是建立在流量上的，是先从流量出发。

哪个方式更好？从成功率上来看，当然是从流量出发的角度更好。

可是对很多小公司以及创业团队来说，他们没有流量，如果不想向巨头屈服，那更具有代表性的就是阿里。阿里靠着产品起家，成功冲破了流量瓶颈，做成了世界级的大企业，这对很多小公司和创业团队来说，就会形成一种示范性和榜样的力量。

可以说，阿里的成功，是国内互联网行业的一个新流派。

产品路线的阿里，成功之路要远比那些流量路线的互联网公司难多了，遇到的危机、挫折、隐患和痛苦也远比紫微星、百度、企鹅等其他的一批互联网公司更多。

怎么才能鼓励阿里的员工，在巨大的困难面前坚持下去呢？这就需要价值观的鼓励了，需要理想、信念，需要奋斗、福报，需要营造一种带有几分优越感的阿里人的价值体系。

就像京东必须得抵制外包，一定得把“兄弟情分”的价值观坚持下去一样。

京东也是产品路线。

如果没有一个坚定的有凝聚力的价值信念在支撑，根本玩不下去。抵制外包不仅是刘强栋的选择，也是京东成功的必经之路，一旦哪天他放弃了“兄弟情”，那京东的危机可能就会随之而来。

硅谷的那些科技巨头大部分都是产品路线起家的，所以大家喊的口号都是理想和未来，都是去改变世界。

从这个角度来看，马老板在国外也可以更吃香。

他的企业理念在欧美更能被广为接受。

周不器就去问马老板，既然你的企业理念是理想主义的，那阿里为什么还招了那么多的外包员工？这要怎么理解？既然阿里是向硅谷巨头靠拢，为什么阿里不跟硅谷的科技公司一样拒绝外包呢？

马老板道：“这跟国情有关。”

周不器一下就被他逗笑了。

马老板道：“我们的经济发展太快了，那些硅谷的大公司都发展了很多年。阿里虽然成立的也很早，可早些年更多的是积累。真正的爆发式成功，也就是过去的这么五六年。我们的发展时间太短了，我们用了极短的时间，就达到了硅谷巨头用了很多年才完成的发展成就，就必然需要一些临时性的举措。”

“临时性？”

周不器听出了他的意思。

马老板道：“对，就是临时性的举措。我们在企业管理中，很重要的一条准则就是招人要慢，裁人要快。裁人一定要快，一旦作出决定了，就赶紧执行，越快越好，迟则生变。招人要慢，要有充分的全面的考量，以防招错了人。”

周不器点了点头，“嗯，招错了人，比招不到人还严重。”

马老板笑道：“就是这样，所以招聘要缓慢。谷歌、亚马逊那些美国的大公司，从创业之初就可以启动招聘，而且是全球招聘，这都已经多少年了，优秀的人才体系早就构建起来了，每年进行缝缝补补就够了。国内可不行，一来是增长太快，业务的增长速度要远比招聘的速度要快。”

顿了一下，马老板接着说：“还有就是国内前些年的人才稀缺，有些人才也都在外企那里了，让我们这些互联网企业都缺乏系统性的人才体系。这些年好了，国内的互联网行业获得了认可，越来越多的高等人才都认可我们了，我们比起硅谷巨头，在人才建设上至少晚了十年，可是业务发展上却保持着同步。”

“还真是。”

周不器又学到了新的角度。

从向书文到贺阳，然后是孟厚坤、郭鹏飞、李彦红，到现在的马老板，还真是每个人都有不同的视角。马老板的视角，显然又要比李大老板高了不少。

马老板道：“既然公司里的人力结构还不够完善，那就只能是依靠人力租赁来解决一些用工上的需求了。不过，我相信这只是权宜之计。”

“权宜？”

周不器笑呵呵，这他可就根本不信了。

马老板道：“只要给我们足够长的时间，让我们可以慢慢招聘，把我们需要的人都招聘上来，那么我相信未来人力租赁这种模式会消失的。至少在阿里不应该存在。”

周不器哼道：“口子一开，想关闭可就难了！你现在说的容易，以后可就不一定了。溃坝决堤的时候，如果不能第一时间堵住，那以后就别想再堵住了。”

“嗯？”马老板就很好奇，“你想关闭？你想解决这种人力外包的事？”

周不器道：“有这个意思！”

“那行啊，你去做。”马老板就挺高兴，“要是做好了，我也去学学。嗯，你应该做这事！你都这种身份了，就应该做一些跟你身份匹配的事。你应该站出来，有个表率作用，给咱们国内的同行看一看！也让那些老外看一看，国内的互联网公司，也不都是血汗工厂。”

周不器好笑道：“你还知道是血汗工厂？”

马老板叹了口气，“你别站着说话不腰疼，家家有本难念的经。”