认知战

认知战

周绍宁点了点头，“这次的事还真给我们敲响了警钟，单靠产品力和创新性，我们还真是很难跟iPhone竞争。尤其当把时间线拉长之后，就更是这样了。本来我们的Aster系列，靠着一系列产品的创新设计，某些程度上已经甩开了iPhone。iPhone5和iPhone5s的销量也明显不达预期。没想到，iPhone6来了。”

“所以啊，库克比乔布斯更难对付！”

周不器早就意识到了这点。

对付个有内心坚守的“君子”，要远比对付一个“唯利是图”的流氓要容易。

乔布斯也玩抄袭。

可是乔布斯的抄袭会比较克制，他有自己坚守的产品理念。一旦他认为不好的东西，哪怕再怎么受到市场的认可，他也不会去模仿。他当年要是愿意放下脸面放下坚持，都没微软什么事了。

库克可不一样。

他不是一个设计师，也没啥产品理念，他是市场出身，唯市场论。

这就很可怕了。

看到竞争对手有什么好的东西，直接抄过来用就行了，这就会给三星、爱斯达这样想要靠着产品创新去对抗iPhone的竞争对手带来了致命威胁。

周不器道：“爱斯达这边好不容易做出点创新了，经过我们不懈努力的推广，得到了市场的验证。结果就是一年半载过后，苹果也跟风了，把我们的新设计给放在iPhone上了。这就导致创新的优势缺乏持续性。”

周绍宁点了点头，“抄袭永远比创新更容易。”

周不器感叹着说：“技术是核心竞争力？这样的思路真的得改啊！这根本就是一条歧途！”

“也不能说是歧途，而是国内的那些不懂市场却拥有话语权的人，坐在象牙塔里对科技的一种想象。或者说……这是一种橘生淮北则为枳的误解。”周绍宁早年在美国做硬件研究，后来又转行做了互联网，再后来又创业做了爱斯达，感受很深，“中美是不一样的！在美国，在硅谷这边，技术的确是核心竞争力。”

周不器沉声道：“还真是这样，看前些年的中关村，各方面都是照着硅谷在模仿。那些掌握着权力的人，对市场真是完全缺乏认识，就以为在硅谷能盛行的一套逻辑，在国内也能行得通呢。”

周绍宁道：“归根结底，还是人才决定的。”

周不器点头道：“嗯，人才的密度。”

周绍宁道：“硅谷汇聚了全世界的人才，一家公司如果有最多的人才，那就可以持续不断的在科研和创新的这条路上走下去。他们不怕竞争对手的抄袭。对手把自家的产品吃透了，给抄袭过去了……他们已经有了更新的发明创造。抄袭反而能够刺激硅谷的技术前进和发展。”

这一下，两人的思路就对接上了。

周不器道：“国内的人才数量要远比硅谷少，而且创新的自由度也缺乏空间。一家公司耗费了无数的心血，靠着仅有的一些科技人才，好不容易在某一个领域有了突破，有了一些创新……一下就被别人给抄袭过去了。这就全都毁了。”

周绍宁叹了口气，“这是个概率问题，人才越多、政策越开放、自由度越高，创新和研发的成果就会越多。国内也可以出现一些领域的创新，可这概率太小了。硅谷能承受得起被别人抄袭的代价，因为即便被抄袭了，他们大概率还可以有更新的产品和创意出现。可是国内承受不起，因为创新是小概率，因为一旦被抄袭，再想有更新的发明创造去取代，几乎不太可能。”

周不器道：“这种抄袭的代价，连爱斯达都有点承受不起。”

“承受不起。”周绍宁也有了这样的判断，“iPhone6真是给我们来了一个深刻的教训。我们引以为傲的指纹解锁、AI助手、大屏幕等差异化的设计，一旦iPhone抄过去了，我们的优势就会荡然无存。我们正在计划的人脸识别的全屏幕手机也一样，刚发布的初期，我们会有一定的优势。可一旦iPhone抄过去了，也有了类似的设计，我们还是不行。”

周不器道：“就是这个道理，研发和创新，改变不了产业格局。这不是一条能够促进爱斯达跟苹果长期竞争的发展之路。否则这次iPhone6的事件，只会一次又一次的上演。我们辛辛苦苦搞出来的创新设计，辛辛苦苦推动了市场的认可，iPhone那边抄过去，马上就形成了他们独有的全球爆款。这对团队士气的伤害太大了。”

“国内的科技产业发展了这二三十年，真是一种充分的论证。从九十年代开始，那些以科技研发和产品创新为本的公司，基本上都不行了，连北大方正、清华同方现在都快破产了……”周绍宁说了一半，想到了什么，笑道，“对了，有一个叫锤子的手机公司，你知道吧？号称要以产品和创新为本，的确做出来了一些挺有意思的新设计。”

周不器当然知道，“所以啊，不管产品怎么样，锤子选这条路，就是死路一条。不好的设计，被同行和市场嘲笑。好的设计，被一些跟更有市场认知度的同行给免费抄袭过去，为别人做了嫁衣。”

中美科技公司的对比，其实就跟锤子跟爱斯达的对比差不多。

在市场认知里，爱斯达要比锤子更有名气，更有品牌，拿出去也更有体面。简而言之，就是爱斯达的手机在市场里更有认可度，掌控着更多消费者的心智。

这对锤子来说，就形成了一种死局。新设计做的不好，被冷嘲热讽，被围观看笑话，锤子手机就会越来越不体面；新设计做的好，被市场里认可了，爱斯达就可以抄过去了，就放在自己的手机里了。

爱斯达的品牌可比锤子大多了。

也更得用户和市场的认可。

双方的手机都有同样的功能和设计，用户买谁的？当然是爱斯达的手机，用户才不在乎谁抄袭谁的呢。

这就导致锤子手机根本吃不到什么创意新设计的红利，反而是为竞争对手帮了很大的忙。

周不器道：“锤子手机想要破局，首先得改变用户的认知。要为锤子打造一个行业领先的品牌定位，而不是做什么研发，搞什么新设计、新发明。这是个认知战。如果锤子的市场认知度比爱斯达高，甚至变成了国内第一，那国内再去搞一些新设计、新发明，就可以在国内立住了。”

周绍宁深以为然，“雷总的小米，在这方面就做的很好。同样是刚成立没多久的品牌，小米获得了远超锤子的市场认知。可是论产品的创意设计，小米为手机产业的贡献几乎为零，远远没法跟锤子相比。”

周不器：“不仅是创意设计，科技研发也一样。你看华为、中兴，在国内都有着顶尖的技术实力，结果怎么样？他们的手机在跟市场越来越远。技术研发、产品创新，这些都很重要，但要有一个大前提！”

“认知！”

“我听说华为要取缔手机业务？”

“有可能。”

“这有点可惜，以他们的水平完全可以把手机做的更好。”周不器然后就有点神神叨叨了，“不过，华为如果想垂死挣扎，最后拯救一次手机业务，必须得从战略上，从理念上改变对手机业务的理解。技术研发解决不了根本性的问题，华为手机想要做出成绩，必须得由技术向营销转型！通过营销去建立新的品牌认知！”

算算这个时间，余大嘴这个时候也该上台了。

华为手机在新的理念下也该进入复苏期了。

一旦品牌撑起来了，背靠着华为的技术积累，以及几十万的人才储备做产品创意，就有机会让华为手机厚积薄发的一飞冲天。

周绍宁却根本没把华为当回事。

他现在满脑子想的都是苹果。

这次iPhone6方方面面照着去年的Aster5模仿，却成为了世界级的爆款机型，这这是给他带去了太大的震撼。这也就促使着周绍宁和周不器要考虑，必须要改变现阶段爱斯达的战略定位。

爱斯达的目标是做一家世界级的科技公司。

如果只做国内市场，他根本就不用这么发愁。

因为爱斯达在国内的品牌已经立起来了，市场认知已经形成了。有了认知，那就等于是稳坐钓鱼台，看着谁家的产品有了新功能、新设计，抄过来自己用就行了。

反正别家的品牌缺乏市场认知，就算他们是原创，也卖不出多少。

爱斯达有更高的认知，全是抄袭的创意，也可以受到市场的热捧。如果爱斯达再稍微努力点，做出一点自主的新设计、新技术，那就可以足以引起市场的集体兴奋了。

苹果在全球市场的地位，就跟爱斯达在国内市场的地位差不多。尤其是库克时代，iPhone的创意大大的降低了，产品理念也越来越迎合市场……可是这不重要，苹果的品牌和市场认知在那摆着呢。

苹果可以敌不动我不动。

等别人做出来了什么新鲜有趣的好玩意，然后抄袭过来放在iPhone上，就足够打造出一款又一款热卖的iPhone手机了。

周绍宁现在最关注的，是爱斯达如何在全球市场里破局，去寻找一个可以跟苹果长期竞争的手段。

周绍宁深吸了一口气，沉声道：“锤子手机之于爱斯达，就像爱斯达之于苹果。想破局，还得是认知战啊！”