剑指华南

剑指华南

“西湖论剑”没受到邀请，但这毕竟是一年一度的互联网盛会，周不器一直在默默关注。

终于，论剑闭幕了。

网络上是铺天盖地的新闻报道，据说现场采访的媒体就多达200余家，还有很多娱乐圈的明星、导演前去蹭热度。

周不器自然不会关注这些八卦，而是风向。

方向很明确，几大巨头坐而论道，都明确的指向了一点——华夏互联网将会迎来第二波的免费浪潮。

雅虎的杨志远大赞免费模式，认为华夏的免费土壤比美国好的多。

阿里马老板也说，阿里巴巴融资了10亿美元，更要把免费模式运营下去。

其中，新浪总裁王沿的发言最鲜明。

他说，所谓互联网经济、注意力经济、眼球经济，实际上就是体验经济，就是让用户去感受，感受好了然后想办法赚钱。

他表示，很多网民还没有感受到互联网的真正魅力。

他认为，急于收费阻碍了市场的进一步扩大，一些企业虽然能在短期内完成收费之举，但是却无法维持下去，乃至最后依然黯然出局。

这些论调，跟周不器的判断不谋而合。

不过，王沿的下一番言论，还是让他心中激起了不小的浪花。

他说，现在新浪赚钱主要有两个方法：手机和网络广告。

手机，即用户通过3G网络，登陆手机端的新浪。通过这项服务，新浪获取相应的广告收益和移动方面的增值收入。

现在才2005年啊，周不器一直对手机服务不怎么上心。

全国的手机上网用户，也就是100多万人。

看这个趋势，似乎应该早早的布局手机端，在3G时代靠着一些非智能机，率先一步抢占这个市场。

同样关注“西湖论剑”的，还有京东的刘强栋。

他专门打电话相约，一起去喝茶。

随着手机团购，以及现在进行中的电脑团购的巨大成功，刘强栋的底气足了，也不像最开始那般蓬头垢面了。

走路昂首挺胸，头发跟牛舔过似的锃亮。

生活上，也步入了成功人士的阶层。

在这个圈子里，如果是女士，坐在一起通常是去高档酒店，一起品下午茶，花费七八百；如果是男士，则是找一个环境清雅的高档茶庄，喝一两个小时，花费一两千。

主要是花费太少了，面子上也不好看。

周不器对喝茶的调调并不怎么感冒，看着一个二十出头的妙龄少女，表演般的洗茶、冲茶，展示茶艺，他就觉得有点浪费大好时光。

“咱们是做互联网的，效率就是金钱。喝茶这种事都是地产老板们的游戏，咱不兴这个，在办公室里随便喝杯咖啡就行了。”

“这不是有事要跟你说嘛。”

“在办公室里不能说？”

“好吧。”

刘强栋有点无奈。

周不器瞥他一眼，“别跟个暴发户似的，赚了点小钱就飘了。赚不到100亿，那都不叫利润！”

刘强栋生生气笑，“这是人话吗？”

你还知道啊？

周不器心中暗暗鄙视。

很多商业大佬都喜欢吹牛逼，一个亿的小目标只是小儿科，刘强栋就说过经典名言：“一年10亿对我来讲那不叫利润，不到100亿不要跟我说！”

刘强栋见周不器不喜，差不多就茶艺师离开了，轻声道：“是这样，我想跟你说一下京东的发展战略。”

“啊？”

“京东多媒体改名京东商城的计划已经启动了，下一步，我们会启动新的域名。只要域名到手，就改名。”

“域名……”

周不器对此无能为力。

当初他申请域名的时候，就想过要申请JD.com这个域名，却发现早就被注册了，在外国人手中。

想买下这个域名，没个几百万根本不可能。

刘强栋接着说：“团购合作的事咱们也看到了，没有一个稳定又安全的物流体系，贵重物品很难完成线上交易。所以，京东的下一步计划，就是构建自己的物流体系。”

周不器摆摆手，笑道：“这些你不用跟我说，我之前说过，京东是你的公司，我最多当个举手董事，支持你的一切决定。”

刘强栋有些动容，摇摇头，“不管怎样，还是先跟你通个气。京东要启动融资了，估计年底或者明年年初就会完成，预计的融资金额，不会低于3000万美元。到时候资本进来，对京东的管理和战略决策，难免会造成一些影响。”

“行，你说说。”

“是这样，京东把全国划分为北、中、南这个区域，西部就先不考虑了。北边自然是燕京。中部则以魔都为主，负责开发华中市场。南边是羊城，负责开发华南市场。京东会在两地设立子公司，然后配合着总部，在各处拿地、建仓，构建覆盖全国的物流体系。”

“嗯，京东是高科技公司，有政策保护。很多地产公司花巨资都拿不到的土地，京东如果出手，就可以以超低价很轻易的获得地皮。”

刘强栋振奋的一拍大腿，道：“就是这个道理。很多互联网公司在发展初期烧钱，那钱是真的烧掉了，就像阿里巴巴，都烧几个亿了？京东要想坐上国内电商的头把交椅，就一定要走出一条与众不同的模式，一定是线上线下的结合。”

“啊？”

周不器微微一愣。

真的假的？这么高瞻远瞩吗？电商系统的线上线下结合，那是十年以后新零售的概念吧？

随即，他就发现自己想多了。

只听刘强栋接着说道：“线上，就是京东商城，提供最优质的购物体验；线下，就是京东物流，提供最优质的配送体验和售后服务。别人做互联网，钱烧掉就是真的烧掉了。京东不一样，我们做物流，钱并不会烧掉，而是把资金转化成地产放在那了。国内的房地产市场这么好……说句不好听的，哪怕将来京东出了差错，做不下去了，京东物流的仓库和房产，也足以东山再起。”

还真是这个道理。

互联网格局日新月异，每天都有大量的网络公司纷纷倒闭。

刘强栋的选择，一方面是京东的战略决定，一方面是他出身贫寒，有一种为企业上保险的考量。

“做物流，得花不少钱吧？”周不器忍不住问。

刘强栋一脸轻松，笑道：“我调查过了，京东拿地价格会很低，尤其在市郊的一些镇区拿地，还会有一系列的优惠政策。估计……2个亿吧，就能把华北、华中、华南的物流体系框架基本搭建气起来。”

周不器差点啐他一脸！

2亿？

20亿都不够你造的！

他现在通过北极星创投，持有京东25%的股份。想维持住这样的份额，以后在京东的多轮融资中，指不定要搭进去多少钱呢。

周不器仰天一叹。

盘子大了，有点养不起的感觉。

还好，石婧琳这边足够争气。

团购电脑活动展开12天，总共已经售出了45万台电脑，销售额突破17亿元，利润率8%！

要知道，3月份的时候，校内网这边风风火火，又有京东的忙前忙后，也才卖了1万多台电脑而已。

这时，周不器接到了一个电话。

来自孟厚坤。

他没有避讳刘强栋，很随意的接听了电话，笑着说：“你不是去魔都开拓奶茶店的市场了吗？”

“对，我是在魔都。”

“有事吗？”

“好事！”

“怎么？魔都的大学们愿意免费提供场地，让缘味奶茶店入驻？”

“这没什么稀奇的，我说的是另一件事，你最关心的那件事！”

“嗯？”

“校内网的招聘业务！”

孟厚坤的声音里，流露着掩饰不住的兴奋。

周不器微微一惊，“什么意思？你找到钻研搜索算法的招聘网站了？在魔都？”

孟厚坤笑道：“我不是刚来魔都嘛，就想现在复旦、交大、同济、华南理工这几所大学先把旗舰店开起来，让其他学校眼红，主动来找我。结果，我在交大的校园里，就收到了传单。”

“别告诉我是交大的大学生做出来的网站。”

“还真是！”

“啊？”

“准确的说，是交大的几个计算机系研究生一起做的，带头的是一个叫曹红涛的研三学生。我专门查了一下，他从研一开始，就和几个同学一起在做这个项目了。做了整整两年，他们的网站才终于上线。”

周不器有些激动，“你看了？信息全吗？”

孟厚坤道：“挺全的，跟之前你说的差不多，就是通过算法，从各大网站上抓取校园招聘信息，进而整理发布的。不过网站刚刚上线，挺简陋的，宣传方式也很简单，只会发传单。”

“是校园招聘的垂直领域？”

“对，网站名叫应届生求职网，你上去看看就知道了。我看挺不错的，跟你之前提出的那些要求，都挺符合的。”

“好！如果真是目标，你这次就是立了大功！”

“哈哈！”

孟厚坤大笑了两声，洋洋得意，不加掩饰。

结束了通话，周不器就分别给张一明和郭鹏飞打了电话，告诉他们，马上登陆“应届生求职网”，去看一下，是否符合校内网的要求。

十分钟过后，张一明回了短信，只有两个字：“惊艳！”

郭鹏飞很快也回复了信息：“我觉得可以。”

周不器心中有数了，心情很舒适，低头喝着茶，笑道：“京东要在魔都建立分公司？”

刘强栋点点头，“对，马上就开始。”

周不器拍拍手，笑着说：“那正好，咱俩可以一起去魔都了。”