夕阳产业水很深

夕阳产业水很深

颜光明哈哈一笑，“老弟是做大生意的，随便指点哥哥一点，就够受用一辈子了。”

周不器忍俊不禁，“就不怕我判断失误？”

“哎，那才多大点事？这生产线是二手的，才五百来万，亏了就亏了，老话说的好嘛，失败是成功他娘！”

“可别被误导。”

“啊？”

“成功之母从来不是失败，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一个个小成功积累起来的。”

颜光明觉悟很够，连忙道：“对对对，还是老弟有文化，理论水平高！难怪能做大生意！”

周不器笑着摇头，“这可不是理论，而是实践出真知。”

“那你看这MP3到底咋样？”

“存储空间是够了，但音质有点差啊。”

“这也是没办法的事。”

“嗯？”

颜光明叹了口气，“想提高音质，就必须得有更高端的音乐芯片，成本方面有点麻烦。”

周不器眉梢一挑，“具体说说？”

颜光明道：“咱们用的是联发科的芯片，一块芯片35块钱。再好一点的芯片，就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片，咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端MP3，价格都压低到200块钱以内了。”

“还有吗？”

“还得有专业的解码芯片，把数字信号转成模拟信号……这么说吧，电子设备的出声，一般就是三个部分。前端，就是一整套出声的东西；解码芯，要转成模拟信号传给耳机；耳放，要调节模拟信号的电压、电流，给耳机以最好的输入环境。当然，要想有好的音乐品质，还得一款好耳机。”

周不器略减惊讶，好笑的看他，“懂的不少啊？”

颜光明摇头道：“一点皮毛罢了，既然做这东西，基本的原理怎么也得掌握清楚。”

周不器又问：“为什么音乐手机音质那么差？连最差的MP3也比不过。”

颜光明笑道：“手机的音频芯片，怎么能跟专业设备相比？而且，MP3是专业的播放设备，强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上，手机肯定更好。”

“为什么用上耳机，手机的音质好像又提升了不少？”

“刚才说了，外放是数字信号，耳机是模拟信号。音质会更好。不过，手机的设计空间有限，没有解码芯。所以即便转了信号，也没法跟MP3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得声音都糊了。”

周不器点了点头，比较满意。

这个颜光明是个大老粗，可为了做MP3，他了解了这么多细节，也算不易了。

至少态度值得肯定！

“这成本多少？”

“150块。”

“这么高？”

周不器有些惊讶。

芯片35元，成本就150元了？跟手机还真不太一样，手机的成本里，芯片能占一半了。

颜光明道：“音频芯、音乐芯，还有解码芯，这是大头。另外还得附赠一个耳机，这得找第三方合作，拿货价是6块5。”

“6块5的耳机？能行吗？”

“中低端的耳机，也就这样。世面上通行的都是这种。”

“成本150块……”周不器略带沉吟，瞥他一眼，“你觉得售价多少？”

颜光明道：“咱们这是新品，质量也不算高，没有品牌，定价不能太高，就……400块钱左右吧！”

“卧槽！”

周不器吓了一跳，愕然看他。

颜光明正色道：“这个价格不算高，150块只是MP3的材料成本，还有人工费、渠道费、水电费、税费呢？市场售价400元，出厂价就是280元左右，利润率不算高。”

这还不高？

好吧！

这年头的电子产品，到处都是坑。

手机行业是被国外巨头冲击了，这价格才不得不一降再降，要是放在几年前，一部手机不翻番赚就算吃亏。

颜光明见他对MP3这个行业真不太懂，就普及道：“这几年，国产的MP3起来了，从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场，其中做的最好的，当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略，均价是535元，业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全，均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌，平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的，都是一两千。”

“重点说一下魅族。”

“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前，还是128M的，可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类，基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存，就能卖到400多块钱了，咱们2G的内存，还卖不到？”

周不器怔怔的说不出话来。

心中仿佛刮起了龙卷风。

因为他家庭条件很好，所以前世今生，用的都是Walkman和iPod，对国内的MP3行情还真不太了解。

给颜光明安排这个任务，更多的意味是考验他。

就像当初成立十校创业联盟，周不器就安排了七大副业项目，分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱，而是为了通过这件事，来看看他们的成色。

既然是电子厂，只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西，实在没什么技术含量，表现不出什么。

这能把MP3这个业务顶起来，就算有点本事了。

如果真的做到了，周不器未必不能顺着他的意，接纳他，带他走出一条光明的生意大道。

却没想到，MP3这行水这么深！

利润空间这么大！

难怪小小的MP3市场，就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼，市场份额也才15%左右而已。

颜光明见他面色阴晴不定，试探着说：“老弟，你给个说法？没事，不管你怎么安排，老哥我都听你的。”

周不器叹了口气，“本以为是个不成气候的夕阳产品，没想到……还有这么大的操作空间！”

“真是夕阳产业，我都打听了。这个行业，在2004年迅速膨胀，全国的MP3厂商，多达600多家。到了2005年，开始大洗牌，再加上汤姆逊公司开始收取专利费，除了那二三十家头部厂商，下游的MP3厂商，都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”

“跟魅族的MP3比起来，你觉得优缺点是什么？”

颜光明想了一下，缓缓的说：“魅族的更漂亮，音质更好，更轻便。不过咱们的内存空间更大啊，2G呢！市面上的MP3，2G内存的都得1000多块钱！”

“这事是我想简单了，可操作空间很大啊！”

周不器马上产生了联想，而不仅仅是MP3的硬件产业，而是一个完整的闭合的生态系统。

“那怎么定价？”

颜光明的神态有些卑微，再度试探着询问。

他没什么文化，是泥腿子出身。

能屈能伸。

在和校内网团购之前，他的厂子效益极差，差点都要破产了。为了解决危机，他一度都把一个区领导带回家，怂恿自己老婆献身，差点离婚。

周不器好笑道：“你这么急？”

颜光明苦涩的道：“不急不行啊，工人都等着吃饭呢。生产线是二手的，价格不高，可人工高啊。又得招聘，又得挖人，不开工，不一个个都吃白食？”

周不器点点头，“行，那就做吧。先生产10万个，给你回回本。”

“真的？”

颜光明老脸一下就红润起来，兴奋异常。

周不器道：“MP3最大的销售群体就是大学生，其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3，也算是物美价廉了，10万件应该问题不大。”

“要不……多生产点？”颜光明目光灼灼，一脸激动，“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来，量越大越好，可以压低采购价低，降低加工价。”

周不器摇头道：“老颜，做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样，谁也说不清楚。电子产品，必须要保持极高的库存周转，不能压货。”

颜光明连连点头，“是是是，还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害，有多少能卖多少呢。”

周不器笑道：“行了，留着市场，我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目，MP3的业务，说不定才是刚刚开始。”

“是吗？”

“嗯，这样品我拿走了，你这边抓紧去采购原材料。老颜，这采购环节至关重要，能否进行有效的成本控制，是企业长远发展的关键。”

“主要咱是刚入行的新人，供货商都吃不准，不好压价。等10万个MP3抢购一空，那时候再谈就容易了。”

周不器想了一下，“回头你去校内网，签一个采销协议，校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判，压压价！”

哼哼！

现在的校内网，早就如雷贯耳了！

尤其是熊猫手机的破产，电子行业上下游，谁不知道校内网团购的名声？虽然是毁誉参半，但销量是值得保障的。

颜光明一拍巴掌，振奋道：“得嘞！如果能有校内网镇场子，我看着成本还能压低二三十！”