飞信没机会了

飞信没机会了

紫微星目前正在同时做三件事。

第一，安全业务。这块战场已经进入尾声，微点杀毒在收割着最后残余的一点市场。整套流程非常完美。

第二，搜索业务。这块战场刚刚开始，当务之急还是主推浏览器。虽然这个过程比较波折，但总体来说进展的非常顺利。

第三，淘宝客业务。

贺阳亲自带队去了杭城，跟淘宝的团队展开了多轮的谈判。双方都希望合作，可合作的方式出现了严重的分歧。

淘宝希望的合作模式是跳转网页。即用户通过朋友网的淘宝频道，跳转到淘宝页面进行下单购物。为此，孙同宇愿意在佣金的基础上，再额外支付一笔广告费。

朋友网则不希望网页跳转，把用户留在自家网页上，才会有更好的用户体验，也容易打响朋友网的“优选”品牌。

眼下是跟淘宝合作，优选频道里都是淘宝的货。

以后时机成熟了，也可以添加进京东、当当、亚马逊等电商网站的产品，丰富用户的选材多样性。

可谈判很不顺利！

贺阳打来了电话，说明了此事，“如果网页跳转，淘宝会额外支付一笔费用，来弥补我们的损失。”

周不器坚定地道：“这不是钱的问题！贺阳，你还是没看到本质，这是合作主动权的竞争。我们是一家数据公司，我们要拿到数据的主动权。”

“数据？”

“对，如果是网页跳转，除了一些指定的订单，我们根本不清楚用户们到底购买了哪些产品。就算淘宝愿意通过广告费的，可我们获得的只是金钱，而少了那部分的订单数据。如果是在自家平台上下单，我们就可以掌握到第一手的交易数据。从而根据数据更好的为用户画像。”

贺阳沉默许久，叹了口气，“这事很难办。”

周不器道：“没有商量的余地。紫微星有很多业务，我们可以收集到足够多的数据，唯独电商方面的交易数据，是我们的劣势。只有大学生们的交易数据是远远不够的。我们需要这个项目来推动公司在这个方向的进步。”

贺阳道：“孙同宇态度很坚决，都说了几次重话了。”

“怎么说的？”

“跟你差不多，宁可不合作，也不会以这种模式合作。”

“老马呢？”

“没见着。”

周不器道：“直接去找马老板谈，孙同宇的眼界还是低了点，只顾着淘宝的眼前利益。现在国内的电商环境并不算好，大家携手把这块市场做起来，才是最重要的。朋友网不是淘宝的竞争对手，而是帮手，这才是根本。”

虽然眼下的谈判很不顺利，但他对老马充满信心。

可下一件事，就实在没什么信心了。

当下，紫微星除了安全业务、搜索业务和电商业务外，周大老板还野心勃勃地想搞即时通讯业务。

跟百度在打仗，跟阿里谈合作，背后里也给企鹅放一声冷枪。

他看上了飞信！

为此，专门派出了集团副总裁程振平去运作这件事。

去打探了几天，他终于回来汇报了。

“这事太复杂了！”

程振平长吁短叹，频频摇头。

周不器奇怪地看他，“怎么了？”

程振平道：“移动是巨头企业，比咱们大了不知道多少倍，里面的派系之多、关系之复杂，难以想象。每块利益都在维护着紧张的平衡，一旦处理不好，就得崩溃。一般人根本做不好。”

周不器好笑道：“让你说飞信呢，你在说什么？”

程振平道：“说的就是飞信，这个业务的大体思路，就是可以通过飞信这款产品，免费的给用户发短信。表面上看，是在抢QQ的生意，更重要的是在抢短信业务的生意。”

周不器哼道：“是他们在短信业务上赚了太多钱，到手的利益不想让出来。”

他不由得想到了联想，也是在改革，可是阻力太大，很多决策连董事会都推不动，更何况移动集团这种巨无霸。

除非有人能有华为任老总那种不改革就去死的铁腕魄力，强行的推动内部改革，迎来新生。

程振平接着说：“我调查了，这个项目已经上马，最终方案还没确定，如果咱们想伸手，还是有机会竞争的，不过……太不现实。”

然后，他就递上来了一份文件。

是关于飞信项目的职权关系。

周不器差点看花了眼。

在产品的研发、运营、销售、支撑等环节中，一共涉及到了36个业务主体，构成了一个多利益主体多元利益诉求的复杂体制。

其中，品牌的拥有权属于移动集团。

总部数据部行驶指导管理权。

三大基地之一的互联网基地和关联的卓望科技公司，是飞信的实际运营方，负责飞信产品的名义上管理和运营，接受来自总部数据部的指导和考核。

神州泰岳公司负责飞信的实际开发、运营、支撑、服务方。

各省分公司，负责业务上的销售推广和资源投入。

各方面的利益权衡的极好。

紫微星要想参与，就只能承接神州泰岳公司的工作。

相当于移动把飞信的开发和运营进行了外包。

把最困难最棘手最复杂的事外包出去，交给专业的公司去做。移动方面做的只是把做好的产品放在自家平台上，然后用自家平台进行推广。在自家A公司上的支出，就进了自家B公司的腰包。

简直就是一场分蛋糕的盛宴。

周不器心凉了半截，有些失神，“这么说，咱们就没机会了？”

程振平道：“如果咱们去争取，应该可以取代神州泰岳，那家公司好像有些背景。不过真没必要，经营权和所有权剥离，咱们就算拿到了飞信，又有什么意义？”

周不器摇了摇头，沉吟道：“飞信有移动这个平台，只要把QQ模仿个五分像，就一定能起来。哪怕只有经营权，也可以掌握相当一部分的数据资源，借着这个平台来推广咱们自家的产品。”

程振平苦涩的道：“可是要做飞信，就要事事听从着移动各部门的领导。他们要是能形成统一还行，可关键是各部门之间还有利益分歧。这个部门说应该做一方案，那个部门说应该做二方案，夹在中间……没有点背景的人，还真应付不来。”

他的下一句话，让周不器彻底死心。

“当来自总部的那些所有权的具体代表发现自己不能够从这个产品的市场损益中有收获或者在承担风险的时候，他剩下的唯一能做的事情，就是在做产品规划和市场推广的时候尽量让自己的领导满意。我觉得咱们应该离他们远一点，近墨者黑。紫微星里朝气、阳光，充满了斗志，没必要跟他们深度的搅和在一起。”

周不器看了看手里的这份文件，五味杂陈。

有些舍不得。

MSN太废物了，飞信才是真正能够跟QQ叫板的产品，借着移动的平台资源，以及各省客户和销售人员在办理电话业务时的推销，很快就能做起来。

因为能直接给手机发短信，在功能上甚至更胜QQ。

只要运营得当，完全可以占领国内的即时通讯市场。

不过有得就有失，程振平说的对。

紫微星现在生机勃勃，每一块业务做的都很好。

没必要跟国企有太深的交往。

万一沾染上了一些不良作风和工作习惯，那就会造成极大的管理混乱。

得不偿失。