校内网的新局

校内网的新局

张朝洋竖起一根大拇指，“真是厉害，难怪女人这么多，你真是把人性认识到了基因里。哪个女人遇见了你，真是倒霉。”

“你少污蔑我。”

“佩服！”

“去迪拜度假回来，他俩要是没分手，说明人家是真爱。这东西虽然少，但不代表没有。你就消停点吧，别去祸祸人家了。”

“不会的。”张朝洋摇了摇头，感叹了一声，“这人性啊，经不起考验。爱情更经不起。”

周不器哼道：“行了，馊主意也给你出了，你说吧，我那应该怎么搞？”

张朝洋点了点头，问道：“你对总部园区的想法是什么？大概投资多少？”

“既然是总部，肯定不能折损了紫微星的体面。”

“大干一场？”

“对。”

“如果是能够提升城市形象的地标建筑，市里肯定会大力支持。”

周不器伸了个懒腰，“少来少去的肯定不够啊。鹏城那边都投了10个亿，首都没个二三十亿，都不好交代。”

张朝洋抽了抽嘴角，“你花这么多钱盖大楼，投资人那边能交代？”

周不器道：“投资人没有发言权。紫微星跟搜狐不一样，连软银都没有投票权，跟投的私募基金更不行。我说怎样，就怎样！”

“那也得控制风险啊，就不怕又来了一次巨人大厦的事？”

“那是史余柱的决策问题，他不贷款，靠着企业现金流盖一栋70层的大楼。抽空了现金流，企业出问题也不奇怪。我不想用现金流，靠贷款。”

周不器运作了好几年，跟一个大粗人颜光明合伙做生意，为啥啊？

还不是看上了他手里那块地。

就指着这块地出彩呢。

找政府帮忙，去要钱肯定不行，他们也没钱。想要最大力度地扶持高科技企业，最直观的表现就是在土地上做文章。

比如搜狐要建搜狐媒体大厦。

这其实就是个房地产项目。

搜狐盖大楼，一多半的楼层都是对外出租，收取租金，跟万通、SOHO做的CBD写字楼收租模式没什么两样。

包括现在的搜狐大厦也是，紫微星租的两层，每年租金就得1000万。

可搜狐拿地的价格就太低了，享受了巨大的政策红利和国家扶持。

当年的巨人大厦也是，盖好了之后主要用于出租。要是没有这么大的利益诱惑，史余柱也不可能盖那样的摩天高楼。

这属于业内的常规操作。

毕竟国家起步太晚，科技水平比发达国家落后太多，不给予最大力度的支持，短时间内很难发展起来。集体经济的好处之一，就是能够选择性的分配社会财富，集中力量办大事。

张朝洋问：“你那块地，有多大？”

“910多亩。”

“靠！”

“很大吗？还行吧。分公司占地200亩，总公司园区占地400亩。这边是紫微星和紫微星电子集团共用，差不多。”

总部园区大了，有一个好处，就是员工们可以在一起办公。

互联网的发展太快了。

很多公司都是一年一搬家，后来就找不到能够容纳所有员工的写字楼了，就要分散开。比如字节跳动，在首都的办公地点多达40多处，遍布在首都四面八方的每一处角落。

分散的这么严重，就会给管理造成客观条件上的复杂性。人事、财务等部门的人员为了工作，就要满首都的跑，浪费了巨大的人力。

所以像苹果、谷歌、阿里这种世界级的互联网巨头，总部园区都超级大，都在400亩左右。所有人在一起办公，管理效率大大提高。

周不器入局的比较早。

可以更好更顺利的拿到大片的地理位置优越的土地。

更重要的是，盖有规格的总部大楼，政治意味很强。领导们去视察工作，总不能去犄角旮旯的写字楼吧？有一处地标性的总部，领导们也愿意来参观。

张朝洋道：“有地还不容易，盖大楼啊！房市这么火，过去一年，房价涨了150%。你找个房地产公司合作，盖商业住宅销售，还怕没钱？比你贷款强。”

“呃……”

周不器眨巴了几下眼睛。

盖商业住宅去销售，那肯定比贷款强一万倍。贷款才能贷多少啊？就算官府通融，能拿到20亿的低息贷款，每年的利息也得1亿。

卖房子就太厉害了。

房地产公司的毛利其实不高。房价中的50%是地价，20%-25%是建筑成本，5%的运营成本，毛利只有20%-25%左右。

可房地产之所以赚钱，是因为规模巨大。像首都地区的商业住宅项目，可能一期工程就能卖出50亿，20%的利润就是10个亿。

一笔生意赚10个亿，那真是大买卖了。

紫微星这块地是自己的，不花钱。

那岂不就意味着，毛利率能超过70%？

我靠！

发财了！

“可是……这样干，符合规定吗？”

“特事特办啊！”

“别以后找我麻烦。”

“把手续办齐全了，找你干什么？国内的科技公司，你以为这样干的还少？”张朝洋摇了摇头，“不过，最好还是低调点。这是潜规则。可以对外宣传，就说是紫微星给员工的福利，对于优秀员工，公司会折价销售自家的房子，作为公司奖励。”

周不器眯起眼睛，“卖出一部分筹钱，再留下一部分，作为员工福利，折价卖给紫微星的员工。钱有了，名声有了，竞争力也有了。”

张朝洋道：“对，这事你得跟市里好好协商。看你们那个总部园区的建设计划能够有多大的附加影响力了。紫微星在技术方面的投入这么大，当局很认可，相应的好处不会少。”

周不器深吸一口气，“嗯，这招可以！”

难怪有的科技企业全国各地到处拿地，给员工们盖房子，规模一点不比房地产公司小。这相当于跳过WTO的监管，拿到了国家的变相补贴。

紫微星做的是互联网，没有实物产品，也不会低价在国外出售电子产品。没有了国际监督这层限制，就更容易操作了。

……

石婧琳很神气的出现在了周不器的办公室。

那份骄傲劲，怎么都掩饰不住。

不用看，肯定是又做出什么亮眼的成绩了！

“刚结束的这波团购，总销售额突破1.6亿！”

“真的假的？”

“当然是真的！”

周不器不敢相信，“朋友网的淘宝优选频道，一个月的销售额也才2个多亿，你这一次团购，就搞出这么大阵势？可别把大学生手里那点钱都坑了！”

石婧琳气恼道：“我在你心里就那么不堪吗？”

周不器轻咳了两声，“办公室里，别打情骂俏。”

石婧琳瞥了一眼旁边的宁雅娴，一副不以为意的模样，“这次卖的是化妆品，你不是说要做B4C嘛，在我们的引导下，已经颇有规模了。全国范围内，有300多个大学生小组在做这件事。”

“嗯？”

“就是大学生们在校内网上下单购买正品、低价、优质的化妆品，然后去医院、企业、机关单位们给职场女性出售。”

“做起来了？”

“还行吧，上个月就做了一波，当时有100多个小组，在社会上卖出去了1000多万的产品呢。净利润至少有10%。每个小组四五个人，平均每人都能赚到2000块。经过一波发酵宣传，这个月的规模就更大了，有300多个小组了。”

周不器很高兴，“一个月就能赚2000块？好事啊！我当初做校内网的目的算是达到了，有志向的大学生，不需要再去苦哈哈的打零工了。说来也是，那些没什么文化水平的中年妇女，靠着推销安利，一个月都能赚上大几千块，大学生只要肯做，肯定也行。”

石婧琳轻轻摇头，“不过这里面隐患不小。有人在天涯上看到类似的帖子了，说是有的大学生在造假，打着校内网的名义卖假冒伪劣。”

“严厉打击！直接报警！”

周不器很不客气，这不是在损害校内网的名声，这是在破坏全国大学生的校外兼职市场。

石婧琳道：“我觉得这事必须从线上转到线下。线上的督导是没用的，必须有线下的团队就地监督、引导，并对没什么销售经验的大学生进行简单的销售培训和社会安全方面的指导。”

周不器有些头疼。

互联网是轻资产行业，最典型的代表就是人少。

要是转到线下服务，那员工就多了。

“得多少人啊？”

“先在100个重点城市开展，成立办事处，每个办事处5-8个人。”

“5-8个人能够吗？”

周不器苦笑了一声，摇了摇头。

真没想到，这事这么快就办起来了。大学生的动力，是真足啊，听到点消息就闻风而动。这么快就有300个类似的销售组了。

也不奇怪。

全社会对在校大学生的兼职工作都非常不友好，能多压榨有多压榨，丝毫没意识到大学生是祖国未来的中流砥柱，全社会各个阶层都有义务去帮助他们。

帮助他们，就是帮助自己。

国外发达国家的大学生校外兼职，比如去肯德基打工，那待遇比全职员工还好，都得哄着来。社会里有共识，都知道大学生意味着什么。

校内网要试着改变这种局面。

B4C的模式很复杂，不像石婧琳说的这么轻松，得从长计议。