大势所趋

大势所趋

微点和搜搜的合作，只是小事。紫微星和企鹅的恩怨情仇，最终的爆发点肯定还是社交领域。

既然要大干一场，紫微星要打造的社交软件，肯定不能是朋友网旗下的一款辅助型产品了。从项目团队的构建上，也要显示出规格来。

紫微星专门成立了社交软件筹备小组，周不器亲自担任组长，贺阳、许亮杰和张一明担任副组长，程振平、王星、郭丹、聂才俊、郭鹏飞、陈国幻、梁儒波、甘扬等人是组员。

第一件事，就是去调查一下飞信。

这款产品，可以免费发短信。

那么移动靠着飞信，到底是怎么赚钱的？

这件事很简单。

紫微星的SP事业群现在有了三块业务——糗事百科、朋友网动态和校内新闻。每月能带来2000万的收入。

程振平跟移动梦网方面有很深的来往，很快就调查出了结果。

飞信的赚钱方式，主要是四种——

第一，流量费。

手机飞信发信息，会产生GPRS流量，要收取一定的流量服务费。

第二，电话费。

手机可以给飞信好友打电话，要交一笔电话费。

第三，增值服务费。

飞信有一些功能服务，一旦开通了，每个月就要交5块钱的订阅费。

第四，短信费。

这才是最大头的。

在筹备小组会议上，程振平对此做了汇报，说道：“飞信的PC客户端给手机用户发短信，这是免费的。可是飞信的手机客户端给手机用户发短信，却需要支付流量服务费。更重要的是，信息的交流是相互的，不是单方的。”

张一明听后，点了点头，“嗯，短信的交流，必然是有来有回。哪怕是PC客户端可以免费发短信，可是手机用户给客户端回信息，却需要支付短信费。”

程振平道：“没错，现在国内手机3.6亿部，可大部分手机功能都比较少，不能下载安装java应用。这部分手机用户如果想通过手机聊QQ、聊飞信，就只能通过短信平台。1毛钱一条的短信费，就是SP业务风靡这么多年的原因。”

周不器忍不住问：“短信的成本到底怎样？”

程振平摇了摇头，“这不太清楚，不过全国3.5亿部手机，这么大规模的量……短信的边际成本微乎其微。”

周大老板没太听懂。

张一明就解释道：“其实手机跟手机之间发短信，和电脑上QQ和QQ之间发信息，没什么区别。就相当于手机上安装了一个短信软件，然后两款软件之间的信息交流而已。QQ发一条信息多少钱？几乎可以忽略。可一条短信的服务费，却要1毛钱，可见这其中的暴利程度。”

周不器试探着说：“所以短信的费用，实际上就是服务器运营和网费？”

张一明点点头，“可以这么理解。”

程振平道：“其实主要就是流量费。一条短信才多少流量？140字，一个字是2字节，总共300字节都不到。1K是1024字节，1M是1024K。目前移动的标准非套餐流量费，是3分钱1KB。”

“一条短信一分钱？”

“达不到！在移动内部，流量业务正在跟短信业务竞争呢，可见流量费用的利润率跟短信差不多。企业级的短信费，50万条的短信包，单条短信的价格就低至1分钱了。像分众传媒这种大客户，我估计短信价也就是8厘。”

聂才俊感同身受，笑着说：“是啊，移动上个月不是做流量套餐的改革了嘛。以前是20元钱无限流量。从这个月开始，流量套餐就改了，变成了20元钱50M流量。”

许亮杰眉梢一挑，“这是一个很重要的情报！从20块钱无限流量的套餐，变为20块钱50M流量的套餐，整个手机上网模式都要发生改变。”

程振平道：“这是为了打击免费WAP，同时削减网间结算的成本。”

聂才俊道：“我就是20元钱流量套餐的用户，所以还真知道一些。无限流量的时候，有许多高消耗流量的业务，比如手机电视、流媒体点播、音乐下载。一旦变成20元钱50M的流量包，这些业务将很难生存。文字内容，将再次成为手机上网的主要方向。”

周不器很是惊喜，“这就是咱们的东南风啊！大势所趋！”

移动取消了无限上网流量包，手机用户们就没法手机看电视下载音乐了，更多的还是要专注于低流量消耗的文字内容。

什么样的文字内容最有吸引力、持续性和娱乐性？

当然是社交聊天！

程振平道：“飞信是4月份推出，然后移动就出台了许多政策，先后在全国范围内取消了无限流量套餐包。其实就是在引导手机上网的大方向，让手机用户们关注到飞信业务中来。”

周不器竖起了一根大拇指，“厉害！太厉害了！”

贺阳轻咳了一声，缓缓的道：“据我所知，移动内部也有新的声音。目前国内的互联网形势这么好，运营商却缺少互联网基因。飞信业务就是他们的一次探索。不过，牵扯到方方面面的利益关系，还要协调GPRS流量、短信、电话三大核心业务的关系。飞信做的很艰难。”

周不器点了点头。

这种打破旧秩序，重新分蛋糕的事最难做。

飞信失败了是最好的结果，继续按以前的模式瓜分利益。顶多是失败了受点批评而已。可飞信要是成功了，做起来了……那就麻烦了。

别说国企了，就算是民企一样很痛苦，百度的医疗广告想改革，却一直都改不动。企鹅的搜搜业务招揽来了那么多的高级人才，每一个人都很有实力，也因为权力问题内斗不止，被集体裁员，被迫让微点提供技术支持。

相比之下，紫微星做的就很好。

不是周不器水平高，而是他的股权分配更合理。张一明和郭鹏飞每人持有1.2亿股，是仅次于周不器的第二大个人股东。

他俩也是老板。

一个创办了朋友网，一个创办了校内网。

这是两大利益集团。

周不器能够在协调集团业务的时候，不停的欺负郭鹏飞和张一明，让出校内网和朋友网的利益、资源去扶持其他部门，很大原因则是他俩也是紫微星的主人。

为了自己的公司变得更好，牺牲点部门利益和个人利益，没有任何问题。

程振平道：“飞信属于梦网，却要依靠着GPRS流量、短信、电话三大部门。如果像外面的企业正常缴费当然没问题，三大部门肯定支持。可实际上飞信的盈利能力没那么强，尤其是免费发短信这个模式，属于亏本运营。一旦正常缴费，很难产生收益。所以在向三大部门支付费用的时候，只能支付内部的成本价。相当于把三大部门的利益转移到了飞信身上。牺牲三大部门的利益，来寻找自身的互联网基因。”

贺阳一下就看出来了这里面的问题，“所以啊，飞信失败了没问题。一旦成功了，问题就大了。三大部门让出了这么多利益才扶持起飞信，成功的果实是否要分享？分享了，心有不甘又会造成混乱。不分享……就要出事了。”

这么复杂的事，一些技术型高管云里雾里的。

郭丹就是从体制里出来了，她觉得这事都是小儿科，笑道：“不管怎么样，对我们来说都是好事。飞信从基因里就有缺陷，很难成功。QQ又不肯花钱提供免费短信的服务。如果我们果断地进入这块市场，为用户进行短信补贴，说不定真能取得奇效。”

紫微星为用户提供免费短信服务，肯定不能像飞信那样只支付内部价了。

需要支付的是短信费。

这可比飞信的运营成本高多了！

否则早有别的社交软件参与这行，给用户们提供免费发短信的功能了。

聂才俊沉声道：“短信费用太高了！分众传媒发手机广告短信，每年光是给运营商的短信费，就要上千万。可那种垃圾短信才能发多少条？这种社交互动的聊天，真的可以一直发下去，一天几百上千条都太轻松了。”

张一明笑着说：“偏了，没那么严重。我刚才说了，交流是需要互动的。咱们的社交产品，也需要接入移动梦网。”

“什么意思？”

“加入了梦网，就可以跟移动五五分成了。比如手机用户通过短信平台给QQ发信息，1毛钱一条短信。这1毛钱的费用，就是移动和企鹅五五分成。”

“哦？”

聂才俊眼睛一亮，猛然发现，免费发短信的模式，好像蕴含着巨大的市场空间！

电脑端给手机用户免费发短信。

一旦手机用户回复了……那就厉害了。

手机用户回一条信息1毛钱，紫微星就能分成5分钱。

而紫微星大规模地采购流量包，单条短信的价格，可能连1分钱都不到。相当于这一来一去，就赚了4分钱。

发得越多，紫微星赚的越多。

如果手机用户不回复，电脑端肯定不能连续发个没完，否则就是骚扰了。可以增加个防骚扰机制，限制短信轰炸，就限制了电脑端不断的给手机端发短信的行为。

紫微星的亏损就会在可控范围之内。

这套模式，好像可行！