Helo的预期

Helo的预期

百亿补贴很壮观。

三天之后，Helo的下载量超过了3000万。

3000万是什么概念？

前世人人网推出过一款IM软件，叫做校内通，辛辛苦苦推广了一年多，最后也就是积攒下了3000万的下载量。

这3000万的下载量中，真正转化为注册用户的只有2000万。

紫微星只用了三天时间，就取得了这样的成绩。

当然，紫微星还有很长的路要走。

前世的校内通，主要是背靠着大学生市场，背后是一群在校大学生和毕业大学生，受众有限。从“校内通”这个名字就能看出来，这款产品很难做大。

相当校园市场可以转化的即时通讯的用户可以达到2000万。

现在还差着远呢。

三天过后，Helo依托着校内网，在大学生市场只开拓出了900万用户，还有一多半的市场可以发展。

现在的Helo，虽然负责人付红亮只是个M4，但这款产品在紫微星内部的规格极高。

周不器专门成立了一个Helo决策小组，亲自担任组长，副组长是许亮杰、贺阳和付红亮，组员有张一明、郭鹏飞、梁儒波、王小船、石婧琳、程振平、韩乐水、盛康、罗济等人。

专门成立一个小组，汇聚一群精英高管来决策一款产品，这样的事过去只发生过一次。那就是跟百度竞争，全力做微点搜索的时候。

可见集团对这款产品的重视。

如果Helo做成了，屈身于社交事业群是不可能的，一定会独立出来，跟网络媒体部一样，成为一个专门的业务部，提高权级。

这一天的小组会议上，主要是研究韩乐水教授做出来的一份研究报告，对未来Helo的产品发展做出一个全面而详细的预估。

韩教授是学术型人才，不擅长管理和产品运营，他擅长的是商业调研和行业分析。

高管们根据他的分析、总结，做一些取舍，进行一些决策上的判断。

报告的主题：要进一步的明确Helo的市场定位！

做即时通讯跟做搜索还不太一样。

搜索是工具，只要效果好，用户就爱用。即时通讯有着聊天的工具作用，却不仅是工具这么简单，还和日常生活息息相关。

比如MSN和QQ的竞争。

可在很长的一段时间，MSN都是站在道德制高点上的，尤其是在一些“高大上”的场合。陌生人之间会交换联系方式，如果报出的是QQ号码……好吧，这关系基本就断了。

因为社会印象就是QQ很俗很低端，是三低人群的标配。

产品的背后，是面子问题。

报出MSN账号，就显得自己很牛逼了，好像跟国际接轨，好像很商务、很高端，很有社交面子了。

只有那些未成年的小孩儿和学生们，才不在乎这些。QQ有趣又好用，大家都很自然的交换QQ号码。

现在，QQ和MSN的战役已经基本结束了，QQ大获全胜。

这时，社会风气就逆转了。

MSN的高大上属性不那么出彩了，反而是年轻人占据了主动权，他们说MSN是岁数大的人用的，古板又老派，QQ才是年轻人用的。

形成了很明显的产品年龄层差异。

“年轻，就代表着叛逆。他们会本能地与家长、老师划界限，与他们隔绝开，自己形成一个小圈子。这就好像是衣装服饰一样，年轻人不喜欢跟年长的人穿相同的款式。”

韩乐水的这番探讨，得到了在场众人的思考。

代差无处不在。

年轻人和年长的人，处在完全不同的两个世界。

上一代都瞧不上下一代，觉得他们太颓废了。

下一代同样也看不起上一代，觉得他们太落伍了。

韩乐水接着说：“时代在变化，却也没变化。现在的年轻人，跟一百年前、一千年前的年轻人，其实没有区别。本质上这是个社会经验、生活压力和人生历练的问题。年轻的时候没有经历过社会的毒打，充满了理想主义，爱玩爱娱乐爱交朋友，这就是QQ解决的痛点。年纪大了，结婚生子了，生活压力增加，要买房买车还贷款，要柴米油盐酱醋茶。这时候，人生中的娱乐属性就会降低，生活属性就会提高。”

许亮杰道：“一个是娱乐性，一个是生活性。很难做到兼容。QQ是一款娱乐性软件，Helo是一款生活性软件。”

韩乐水做出了进一步的解释，道：“就比如手机挂坠。年轻人觉得很可爱、很漂亮，就喜欢买来挂在手机上，这就是娱乐性。可是成年人却觉得这东西太碍事，影响实用，这就是生活性。”

郭鹏飞道：“嗯，QQ秀、QQ皮肤、QQ宠物、QQ空间、QQ游戏等产品设计，都是在讨好年轻人，充满了娱乐性。Helo的定位不同，不管是登录朋友网、还是去今日头条看文章，又或者是免费发短信，都是生活化的范畴，娱乐性不高，实用性很强。”

韩乐水正色道：“尤其是金币钱包系统！”

然后，他就给列举出了一组数据。

金币钱包系统，算是Helo实用性最强的一个功能了，可以领金币攒钱。然而……即便是攒钱，也有人不喜欢，太麻烦了。

金币钱包系统的活跃用户，大概有3000万人。

绝大多数都是25-35岁的年龄层，大概有2000万人。

18-25岁的阶层，大概有500万人。

35岁以上的用户，也有500万人。

进一步的解释……

社会压力最大的那个阶层，是金币钱包系统最忠实的用户。因为他们正处在工作、买房、结婚、生子的阶段，上有老下有小，肩膀上的压力比山还重，一分钱恨不得掰成两瓣花。

金币钱包系统积攒的钱虽然不多，但聊胜于无。

在上网放松的过程中，还能额外赚点零花钱，何乐而不为？

18-25岁的阶层，很多都是大学生和初入社会的年轻人，经济压力不大，对金钱的感知不够真切。觉得使用金币钱包系统几分钱几分钱的积攒，真是太麻烦了，平时少抽包烟就省下来了，主观能动性就不高。

至于35岁以上的年龄段……这就没办法了，很大一部分人是网络知识太欠缺，不会使用，需要时间慢慢培养。

韩乐水道：“年纪大的人不必担心，随着互联网的推广，他们会加入的。主要是年轻人，在未成年人中，金币钱包系统几乎没有用户。在大学生群体中，我们也有过分析，只有40%的大学生会热衷于金币收集。”

周不器说道：“我们缺少未成年人用户，是因为我们缺乏相关产品，一个火星文字库包还不太够。等美图秀秀做起来了，看看能否带动这批人。嗯……韩教授，金币钱包系统的用户比例是多少？”

韩乐水道：“现在，全国有2亿网民。每天都要上网的活跃网民，大概有1亿。这1亿网民中，归属于紫微星的常态化活跃用户，大概有6000万人。也就是说，如果不分年龄段综合来看，一半人会对金币钱包系统感兴趣，另外一半可能不会有太多兴趣。”

就比如后世中的快手和抖音，都出过“金币版”，即极速版。

通过数据可以看出来，快手和抖音的用户里，基本就是一半人使用的是正式版，一半人使用的是极速版。

五五开。

周不器皱皱眉，笑着说：“韩教授，你给个预期吧，咱们的Helo，到底前景怎么样？”

“很好！”

韩乐水回答的很果断。

周不器眉梢一挑，“比QQ还好？”

“至少不会太差。”韩乐水的表情比较严肃，侃侃而谈，“按照50%的宏观比例来看，1亿活跃网民中，应该有5000万人会成为金币钱包系统的活跃用户。这就意味着，Helo有了保底的5000万活跃用户！”

一番理论过后，韩教授给结果了。

大家很振奋！

觉得这人果然是商学院教授，水平就是高，七拐八拐之下，直接抛出了一个令人激动人心的答案。

韩乐水接着说：“除了这5000万的金币钱包系统的保底用户之外，还有另外一大半的大学生可以争取。大学生最爱群发短信，Helo的免费发短信功能，就可以解决这个问题。争取到了这部分大学生，Helo的预期活跃用户可以增加到6000万。”

这时候，石婧琳忽然开口打断了，举手道：“说起免费发短信，我有话要说。”

周不器一挥手，“说！”

石婧琳道：“校内论坛里已经有大学生提出建议了，认为免费发短信会产生短信轰炸的困扰。有的人可能会无休止地给一部手机发短信，让对方的手机不停地震动，没一会儿存储空间就满了。这既给我们造成了损失，也给用户造成了不良体验。”

周不器问：“怎么改？”

石婧琳就有点虚，她不太擅长产品设计，弱弱地说：“我认为……我认为可以把免费发短信模式改为用金币发短信。50金币发一条短信。这样一来，就可以适当的限制一些人无节制的发短信的薅羊毛行为。”

周不器拍板，支持她的意见，很果断的道：“就按你说的办，每发一条短信，要消耗50条金币。把发短信业务也归纳进百亿补贴计划里。既然有60%的大学生对金币钱包系统没兴趣，为了发短信，也要让他们参与进来。”