找茬

找茬

随着这几年的整治，SP市场受到了剧烈的冲击，移动的梦网业务受到了很大的挑战，收入锐减。

不过，企鹅仍旧是这个市场里的第一大受益者。

单月的SP收入超过7000万元。

前两年高峰的时候，一个月就能进账两三个亿。

收入减少的原因，大概有四点。

一，SP市场的集体萎靡，大环境变了；

二，移动QQ包月降费，包月费用从10元降到了5元。

三，智能手机越来越多，发短信的模式已经进入了时代尾声。

四，飞信。

现在的飞信，全名叫做“飞信QQ”，可以直接从QQ导入用户，给移动QQ的短信业务造成了巨大的冲击。

飞信QQ的用户已经超过2000万，成长的非常迅速，攫取了大量QQ的SP业务的利润。

没想到，半路杀出个程咬金！

Helo一下子就火了！

QQ对突如其来的搅局者很恐慌，飞信也差不多。移动的人还想靠着飞信的业务，挽救梦网的业绩呢。

现在Helo出来了，而且功能跟飞信都差不多……从产品性能和产品生态来讲，Helo要遥遥领先飞信。

最关键的是，Helo是免费的，甚至还有金币钱包系统能够赚钱。

飞信背靠着移动，虽然发短信是免费的，可吃相很难看，有一堆增值服务需要用户开通，加个好友都要花5块钱开通增值服务。

所以，移动的人就找上门了。

表示要对Helo的发短信业务，进行一波调研。来了七八个人，是梦网的姚副总带队，一群人大腹便便，要求紫微星对Helo的业务模式进行梳理。

贺阳和程振平出面应对，周不器稍作思考，也参与进去了。

姚副总胖乎乎的，坐在沙发上跟弥勒佛似的，“根据用户的反馈，他们都遭遇了Helo的短信骚扰，这可不行啊！”

程振平笑着说：“是有这样的问题，已经整改过了。现在的Helo，不再是免费发短信，而是每发送一条短信，要耗费50金币。受制于金币数量的限制，用户们就没法大规模的使用Helo骚扰别人了。”

姚副总眉头紧锁，不太满意，“没有大规模的骚扰，小规模的骚扰也不行啊！我们在建立和谐社会，国家对于垃圾短信的整治力度是很大的。”

程振平听了，差点反呕。

冠冕堂皇！

就算是有一些用户通过Helo对陌生人发送一些骚扰短信，那又怎样？短信业务只要存在，这种事情就不可避免，谁还没错发过几条短信？

移动真正要解决的应该是广告短信和诈骗短信的问题。这已经不止是骚扰短信了，跟涉及到违法犯罪。

可是因为利益关系，移动方面从来就没限制过这类短信业务，只要给钱，短信随便发，根本不加审查。

尤其这几年第三方发短信的软件，已经形成了一条黑产。除了收取短信回复的分成之外，还有广告收入。

即通过SP业务，掌握到了手机用户的个人信息，然后对其贩卖。如果卖给了正规公司，那还好点，用户顶多就是被骚扰，会不停的收到广告短信。如果卖给了犯罪团伙，一些人通过手机信息展开一些恐吓或者诈骗活动，那就严重了。

这种事，前几天蒋冰婕就遭遇过。

她收到了一条恐吓短信，大概意思就是我知道你是明星，我已经知道了你的丑闻。赶紧汇款20万到指定账户，否则我就曝光你！

涉世未深的蒋冰婕哪里见过这种事啊，还以为是跟周爸爸的事被人知道了呢，被吓惨了，生怕林黛玉这个角色没了。

然后她就慌慌张张地去公司找了徐百卉。

结果，被徐总狠狠地批评了一顿。

现在，移动的人不去处理那些更棘手的短信问题，却揪着Helo的一点小问题不放，这就有点故意难为人了。

贺阳的脸色不太看好，“姚总，那依你之见，Helo应该怎么整改？”

姚副总笑眯眯的说：“可以参照飞信的模式。飞信推出客户端之后，用户就可以通过客户端，免费地发短信了。不过，为了防止骚扰陌生人，飞信只能给飞信好友发短信。这就有效的限制了骚扰陌生人的行为。”

程振平道：“姚总，这就没有道理了。飞信可以有这样的限制，因为飞信接通了QQ，QQ好友就是飞信好友。Helo背后缺乏好友的生态关系，没有好友，怎么发短信？先后顺序搞错了吧？得发短信说上话了之后，才能加Helo好友。”

姚副总笑呵呵的说：“不至于，不至于，程总这话偏颇了。Helo背后有着朋友网和校内网，也有着强大的校内同学关系网和社会朋友关系网。我听说Helo的用户都超过4000万了？短短几天就暴增这么多，不就是靠着朋友网和校内网的用户转化而来嘛。”

看来，这个姚副总也不是个草包，来之前有过调查。

校内网有同学录，朋友网有朋友圈，都是比较强的社交关系。

甚至为了方便Helo新用户更快更方便的跟好友交流，当Helo和朋友网对接时，系统会自动的把用户在朋友网好友关系填充进来。

程振平淡淡的道：“姚总可不要开玩笑，朋友网才多少用户？QQ是多少用户？能比吗？您要是能帮助我们把QQ的好友关系导入到Helo，我跟你保证，Helo也可以走飞信模式，只能给好友发短信。”

姚副总神色一僵，有些尴尬，“QQ的好友关系，你们得跟他们去谈，我管不了。”

程振平道：“QQ覆盖了全国网民，好友关系很强大。但是Helo不行，如果不能给陌生人发短信，Helo的规模就做不起来，只能通过短信业务拉拢新用户。”

姚副总很无奈，苦涩的道：“程总……还有周总，贺总，你们就不要为难我了，我这也是按领导指示办事。Helo必须整改。”

程振平比较淡然，平静的说：“避免短信骚扰，这是对的，要加以限制。飞信采取的方法是给好友发短信，能够有效控制。Helo也有了自己的举措，50金币发一条短信，也能有效的控制。想要完全杜绝骚扰短信，这不可能，飞信的模式也做不到。我们相信，Helo的模式所取得的效果，不会比飞信差。”

这是绝对不可能退让的。

一旦退让了，Helo的增长就会极大的受到扼制。

虽然姚副总没有明说，可这件事的背后，一定是QQ和飞信的联手运作，在一起抵制Helo的崛起。

毕竟飞信的全称叫飞信QQ嘛，两家是合作关系，亲密往来已经很多年了。

UC、POPO、短信袋鼠、MSN等产品的发短信业务，之所以没做起来，也是受到了类似的限制，只能给好友发短信。

可是，这些聊天软件本来就客源很少，好友关系很少。

没有好友，给谁发短信？

不发短信，怎么去获取新好友？

这就是个悖论。

在此之前，Helo决策小组已经做出了集体决议，不论如何，一定要顶住！顶住移动的压力，坚持Helo的现有模式。

金币钱包系统的存在，已经能够很有效的限制Helo放肆的发骚扰短信了，甚至比飞信做的还好。

飞信能够给好友发短信，可是QQ好友绝大多数都是现实中不认识的，也是陌生人。不加限制的不停地发短信，很容易对陌生人造成短信轰炸。

Helo则不会，金币不够！

对方不回复短信，金币根本不够支撑连续不断的短信发送。

眼下移动的人找上门来，其实就是找茬。

贺阳沉声道：“姚总，我就直说了。我们坚定地认为，Helo的模式没有问题。Helo不会改，没必要改，也不能改。”

姚副总都快哭了，“贺总，您别为难我，我也是个办事的，这是领导安排的……”

贺阳不为所动，“上个月，大领导的秘书还专门给我打过电话，认为我们的金币钱包系统创意很好。给用户返利，取之于民用之于民，符合我们的社会价值。希望紫微星在互联网创新的道路上坚持下去。怎么？移动方面对我们的金币钱包商业模式，存在质疑？”

姚副总冷汗都吓来了，轻咳一声，“这个……我还要回去跟领导做详细汇报。”

贺阳比较冷淡的说：“金币钱包系统创造了巨大的网络流量，产生了巨大的技术难题。为了解决这个问题，我们采用了自主研发的飞天分布式关系型数据库。这是我国在该领域零的突破，也是打破欧美发达国家在这个领域对我国的技术封锁。”

姚副总都崩溃了。

来之前他都调查好了，说是紫微星的周老板很喜欢上纲上线，总是把家国情怀和民族大义挂在嘴边。

这可好！

这个贺总也不是善茬！

“呃……贺总您放心，你们的态度，我回去一定会详实地跟领导汇报清楚，对于紫微星的发展，移动还是很支持的……”

姚副总的语气有点变了，不像最开始那么强硬了。

周不器见拿捏的差不多了，就开口送上了甜枣，笑着说：“姚总，做生意嘛，一定是互惠互利才行。紫微星的SP业务，月收入大概是3000万。既然是五五分成，移动方面应该也是这个数目吧？”

“当然！当然！我们的账面一向是公正的，该是多少就是多少，不会克扣分毫。”姚副总赶紧表态。

周不器笑道：“我没有质疑的意思，我是说……我相信，紫微星可以为移动、为梦网创造出更大的利益，远胜过飞信。”

“靠着Helo吗？”

姚副总有点不太相信。