高级战略推广业务

高级战略推广业务

对传统的商业模式来说，正常的逻辑是从消费者那里赚钱，或者是压供应商的货款，或者是去银行那里贷款……然后，拿着这笔钱去打广告扩大市场，吸引更多的消费者，从而赚更多的钱。

表面上来看，传统企业可以从银行或者供应商那里“骗钱”。

比如，从银行借来的钱不还了，给供应商的货款不给了。

实际上很难做到。

想用银行贷款，得有抵押物；从压供应商货款，得有强大的商誉保证。

所以对传统行业来说，想赚钱，归根结底还是得靠最终的消费者，依靠着消费者的消费。

互联网不太一样。

这也是很多老一辈企业家们看不懂互联网，以至于国内早期的互联网公司都要靠着外国资金来投资的原因。

互联网这玩意根本就没有任何抵押物和商誉的保证。

互联网创业做出一款产品的时候，不可能有消费者。只能是免费地给用户们使用，然后不断地烧钱去做产品、做研发、做市场、做运营。

未来怎样？

不知道。

反正当下得烧钱，烧很大一笔钱把这款看不到任何未来的互联网产品做起来。

钱从哪来？

贷款是不可能的。

别说创业公司了，紫微星发展到今天这种规模了，都不可能从国内的银行里贷到款。紫微星在国内的贷款，依靠的都不是互联网业务，而是地产。比如首都总部、鹏城总部、魔都总部，以及分部在全国的数据中心，靠着这些实体资产抵押才能贷款。

对初创公司来说，消费者不给钱，贷款也没有，怎么办？

那就只能靠着风险投资人了。

尤其是刚开始创业的时候，叫“天使投资人”。这个称呼的来历，就是因为有那么一批人，像是天使一般地降临人间，在互联网创业团队最棘手最束手无策的时候，他们站了出来，看不到任何赚钱的可能，却勇于为梦想买单。

不过，互联网发展了这么多年，这一整套的产业模式日渐成熟，“天使”的属性就不那么强了。因为大家都吃透了，都在赌未来去博取超级收益。

然后，越来越多的大资本涌入进来。

也就是说，在互联网公司的创业阶段，买单的不是银行，不是供应商，不是消费者，不是创业团队……而是大资本！是风投机构！

从消费者身上追求泡沫价值，这有点不道德。从资本身上赚这笔大钱，那就顺理成章了，不赚白不赚！

互联网创业成功的概率极低，万众挑一。

对于那些失败的创业项目，基本都要靠着资本机构来买单。这些机构砸进来的钱，注定是失败的，注定会浪费。

浪费可耻啊！

还不如由紫微星来尽可能多地把这笔钱争取过来。

韩乐水教授这么一分析，思路就更加明确了。

周不器对此总结道：“对，咱们追求的泡沫价值，是源自即将迎来的互联网行业的资本热潮。不过贺老板说得也对，泡沫价值太飘了，一旦资本热潮降温，这个业务就会陷入困难。所以紫微星要两条腿走路。一方面，努力去追逐泡沫价值，可以赚大钱，能赚一笔是一笔。一方面，脚踏实地做一些面向消费者的业务，来稳住基本盘。”

贺阳点了点头，就不说话了。

然后，就轮到郭鹏飞了，他比较激进，淡淡地道：“追求泡沫价值，不是说紫微星要创造泡沫，而是要帮助别的创业公司创造泡沫。”

孟厚坤好笑道：“做好事？”

郭鹏飞道：“对，就是做好事。帮助创业公司创造泡沫，他们就可以从风投机构那里拿到更多的资金。紫微星要变成帮助别人创造泡沫的平台，做平台型的生意，就像收税一样地赚佣金。”

张一明对此做了准确的阐述，“是一个基于紫微星所有的推广渠道的虚拟项目。”

“对！”郭鹏飞一拍大腿，“看来咱俩想一起去了！”

这个讨论，其实主要就是卖流量的生意。

除了像云计算、工程院等几个部门，紫微星的主要核心业务，其实就是流量生意。紫微星做出最好的免费产品，吸引来最多的用户。

用户多了，流量就会增加。

然后，依靠着这些流量，来帮助第三方的客户做推广。

所谓的泡沫价值……就是当资本的热钱涌进来之后，互联网的创业项目很容易拿到远超于实际意义上的资金。

怎么样拿到最多的资金？

最直观的判断就是这个创业项目有一个很漂亮的数据。

郭鹏飞说的这个项目，要帮助其他的创业公司创造漂亮的数据，日活量、注册用户量、浏览量等等，通过数据创造泡沫。

帮别的创业公司吹泡泡，泡泡吹起来了，创业公司就可以融到更多的钱了。理所当然地，该创业公司要支付给紫微星一笔远超实际广告价值附带着泡沫价值的费用才行。

紫微星就是互联网公司，这么多年来，其实一直走在创业的路上没有停止。现在紫微星内部最大的创业项目，就是移动端被寄予厚望的微信。

所以这伙人分析起同行的需求来，往往就可以更加地尖锐、直接、准确。

张一明和郭鹏飞有着比较相似的思路，他讲话语速一向比较慢，“互联网创业公司经常会遇到一些很紧急的关键时刻，比如抢赛道，一款新产品要尽快地占领用户的心智；比如融资，估值的计算具有杠杆效应；比如竞争，赢者通吃的规律会极大地激化行业第一、行业第二和行业第三之间的竞争。这些都跟数据有关。”

贺阳也认可了这个说法，道：“对，越是关键的时刻，就越是不惜代价。很多企业为了资金周转，民间借贷的利率都达到了40%，是高利贷中的高利贷。”

张一明笑着说：“对，就是沿着这个思路。我们在做业务的时候，可以分成两种，一种是日常情况，一种是紧急情况。日常情况可以追求的泡沫价值比较有限。紧急情况的时候，才会有最大的效益。”

周不器认可这个说法，“对，就像雅虎那个奇怪订单一样，1000万美元做2万的新增用户，这就是融资前夕的紧急情况，还有对手的激烈竞争。所以对方会不惜代价地斥巨资来达到目的。”

张一明道：“对，所以市场部里要成立一个新的高级战略业务部，专门处理一些紧急情况的大单。比如聚美优品我听说要启动融资了，一个漂亮的数据对他们就很重要。如果这时候，聚美优品跟我们达成合作，由这个高级战略业务部为其设计一个全套的推广方案，利用紫微星旗下的朋友网、今日头条、微博、Helo、校内网、微点安全卫士、美图秀秀、微点笔记等产品，所有的资源一起上，一起力推……最保守的估计，3天的时间内就可以让他们的注册用户数增加1000万。”

郭鹏飞很支持，“有道理！”

张一明接着说：“现在的中台业务，快捷注册的收费是3块钱。这个方案太单调了，我已经要求他们做出了修改，要有递进性。不管定价多少，日常情况一个新增用户，我们如果赚5块钱的话，由这个高级业务部全程打造的专属营销策略，价格一定会更高，可能是10块钱、20块钱。”

贺阳分管着市场部，谈到这个他就太了解了，“这件事，咱们很擅长！”

所谓的这个高级战略业务部的业务，紫微星内部真是经常做啊。

比如紫微星推出了一款新产品叫微点音乐。

市场上其实已经有酷狗、酷我、QQ音乐、天天动听、虾米音乐、百度音乐等一批优秀的音乐类产品了。

微点音乐的入场已经很晚了。

乍一看，貌似没机会。

但是，紫微星是国内流量最高的互联网公司，拥有着最高的曝光度。强推微点音乐的时候，紫微星内部就会来一个高层会议，然后几大业务就集体出动，朋友网、微点搜索、今日头条、校内网、微博、Helo的金币任务、微点安全卫士的软件业务推荐等等。

全线出动！

2-3天的猛烈冲击，然后8-10天的缓和期，然后再来2-3天的猛烈冲击，再是8-10天的平静期，接下来又是2-3天的猛火期。

一个月下来，微点音乐的用户量就已经超过1亿了。

目前，微点音乐的用户规模已经达到了1.7亿，仅次于QQ音乐和酷狗音乐，排名国内第三。

这就是流量的意义。

甚至可以这么说，以紫微星现在的实力，如果自家做出来了一款产品，就不存在产品很好却没有市场的可能。

只要产品好，紫微星自家的渠道就一定能把这款产品推出来。

类似的业务，紫微星过去几年已经很成熟了。

张一明提出的这个在市场部内部架构中的高级战略业务部，其实一点都不新，就是把过去这些年紫微星很熟悉的那一套产品的推广方案公开出售！

谁有钱，谁就可以来买。

当然，价格会非常高，会充满了泡沫。