第一个客户

因为雾霾太严重，本来说当晚就要去魔都呢，航班被取消了。到了第二天上午，还是不行，一直到了中午，才终于起飞。

在飞机上，恰好接到了苏宁的张老板的电话。

“张总，你好啊？”

周不器笑呵呵的，语气轻松又随意。

张大老板则有几分尴尬，稍显沉默，才叹了口气，“周总，是我误会你了。”

“哦？”周不器假装没意会，“这叫什么话？”

张老板很诚恳地说：“我没想到IBM在这个领域技术会这么差，这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解，我这边却……唉，真是闹了大笑话。周总，这次我要感谢你，也要向伱道歉。”

“客气了。”

周不器并没有拿谱。

苏宁跟校内网合作的时候，一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金，总计6500万元。现在钱都到账了，也就不跟他们太多计较了。

犯错误没关系，只要及时醒悟、及时改正，然后拿出真金白银地来道歉，再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。

张老板语重心长地说：“这几天，我们的高管一直在开会，反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作，把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作，说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年，就会造成不可估量的更大的损失。”

周不器笑道：“亡羊补牢，为时不晚。”

张老板道：“不过，苏宁易购的核心战略不会改变，还是以市场为主。技术层面，就要紫微星的工程院来帮忙了。”

周不器保证道：“没问题！由紫微星的团队来接手，技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内，紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”

“谢谢！谢谢！”张大老板很有感触，既后悔又无奈，感慨着说，“关键时刻，还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢，在电商的外包案子里，苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域，一共花掉了2亿美元。”

的确是很坑。

程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购，然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。

苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。

然后，IBM就一点都不客气。

比如IBM的软件。

很多软件对电子商务的应用意义其实不大，国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套，直接就让苏宁出钱买。

而且一买就是5年期，几百上千套。

光是这种正版软件的采购，就花了1500万美元。

这简直是疯了！

国内的互联网公司，有一家算一家，谁能百分之百地都使用正版软件？一定是正版和盗版混用。别说软件了，连操作系统、数据库、office套件都是能混就混。

比如需求量是1000套，那么就买300-400套正版，在最关键的岗位使用。剩下一些不那么重要的岗位，直接上盗版软件就行了。

美国的很多正版软件都非常贵，尤其是这种B端的业务软件，经常就是一套上千美元，这谁能买得起？

苏宁易购财大气粗，而且是转型做电商，完全不懂互联网的模式，再加上被IBM完全捆绑了……就只能听之任之，高价买了一大堆东西。

IBM的那些架构、系统、软件、数据库什么的虽然都买了，但是都没用。紫微星工程院的团队接手后，会把这些产品全部扔掉。

比如协同办公软件，IBM使用的是旗下的大名鼎鼎的Lotus_Notes，这曾经是全球最好的线上协同办公软件。苏宁易购买了1000套升级定制版，为期5年，总共花了350万美元。

紫微星的外包团队肯定不会用这玩意，会在苏宁易购里推行自家的微书。

不过，硬件产品还是很好的。

IBM的服务器是全世界最好的，唯一的缺点就是贵。

2亿美元的投入里，1.6亿美元都用来买服务器了，紫微星接手后还可以继续使用这部分的服务器。

程秉皓对此还很高兴。

现在的互联网行业都流行使用低端服务器了，通过系统的容错机制来保持运行的稳定。高端服务器本身就会更稳定、更流畅，这就会让他派出去的外包团队工作起来就更容易了。

就像马斯克的火箭一样，传统的火箭都造价昂贵，很高端。他采用互联网思路，搞一堆低端材料通过系统的容错机制来保持稳定，就可以大大地降低成本了。可如果有高端材料，那当然是更好。

周不器高度评价了IBM的服务器质量。

张老板却兴趣不大，他不懂技术，他更关注的是市场，他为苏宁易购的战略设计其实就是市场的销售路线，“周总，苏宁易购和校内网的合作不太成功，但那是由IBM造成的。你们的技术团队接手易购后，双方的合作……”

周不器对此早就做出了准备，打断了他，“这恐怕不行了，校内网已经对外发出了正式的声明，不会再提供第三方平台的商品链接。”

“不能改了吗？”

“不能。”

“周总……”

张大老板很失望，他已经深切地感受到了校内网在大学生群体中的强大号召力。如果苏宁易购能够长期和校内网合作，想不起飞都难。

周不器笑道：“校内团购的合作真的不行了，你应该也听说了，大学生这次都愤怒了，校内网也不能跟他们顶着来。不过，紫微星可以和苏宁易购在这个层面采取一种新的合作方式。”

“哦？”

张老板听他态度亲和，感觉又重燃了希望。

周不器道：“除了校内团购之外，紫微星还有一个网购业务，叫‘淘宝优选频道’，我们会对这个业务升级改版，变成‘优选频道’。也就是说，以后不仅淘宝的商品可以入选，其他任何电商平台的商品都有机会入选。”

张老板根本没听说过，只是觉得很厉害的样子，“会跟校内网的效果一样？”

周不器淡淡地道：“‘淘宝优选频道’今年的成交额会达到40亿。与此同时，我们正在计划启动一个高级战略推广业务的项目。”

张老板很感兴趣，“这是做什么的？”

周不器笑道：“就是紫微星会拿出旗下所有的资源，帮助合作伙伴做市场推广，不管是浏览量、注册用户数和活跃用户数，都会有显著的提升。苏宁如果有兴趣的话，可以进行咨询、合作，成为这个新业务的第一个客户。”

张老板对此比较谨慎，“易购也可以？”

周不器道：“谁都可以，竞争归竞争，合作归合作。紫微星一向推崇的就是公平公正、公开透明。不会像很多公司那样，因为存在竞争关系，就封杀竞争对手的所有推广业务。”

“好！”

张大老板深吸了一口气。

他此前还挺担心呢。

京东的背后，就是紫微星。京东这些年发展得这么好，就是因为过去这几年京东和校内网有着比较深的合作关系。

紫微星如果真的能做到一碗水端平，不会因为京东的关系就来打压苏宁易购，那真的会是一家很有格局、有胸襟的公司了。

……

首都的雾霾太大了，周不器把薛姨妈、宝珊、雅娴、孙莞然、宁露，还没有妹妹、杨蜜、迪丽热雅等一批人都叫上了，一起南下。

还有就是进入冬天了，北方太冷了。

这边打完了电话，周不器在飞机上转了一圈，有的在看书，有的在看电影，有的在聊天，有的在上网，有的在打游戏……

只有薛姨妈不一样，她跑去了卧室里，铺上了瑜伽垫，在做瑜伽。

为了保持身材，可真够努力了。

周不器站在门口，笑着说：“姨妈，咱家人里，就数你身材最好，最性感妖娆。”

薛姨妈瞪他一眼，不想搭理他。

“对了，你的美容院计划，到底怎么样？”

“没想好呢。”

“随你吧！”周不器就很无语，感觉家里商业水平最差的就是薛姨妈了，优柔寡断的，“我听宝妹妹说，你昨天晚上眼睛红红的，哭了？”

“哪有？”

薛姨妈面色微变，就收了动作，不做瑜伽了。

周不器叹了口气，“有事就跟我说，我可以照顾你，你要相信我。”

薛姨妈坐在了床上，拿着毛巾轻轻地擦汗，“没事，就是想起来了以前的一些事。”

“我还以为孤单寂寞冷了呢。”

“别胡说！”

“晚上我去你房间，咱们说点心里话？帮你开导开导？”

“少来了！”薛姨妈翻了一个大白眼，才不会给他机会，“有这心思，赶紧把琳琳家里的事处理好了吧。”

一说到这事，周不器就有点头疼，“这么大岁数了还离婚，我这也没经验啊，是挺愁人。”

薛姨妈问：“家产分割吗？”

周不器道：“家产分割是一方面，关键是要离开这个家。不只是这个家，我那个老岳父好像真的恋爱了，陷入感情漩涡里了。他有好几个家呢，不仅要离开这个家，还想跟别的那些家也都断了往来，以后只对那个小娇妻一心一意。”

薛姨妈恍然大悟地说：“每个家都要分钱，是这个意思吧？”

周不器道：“可能吧，他好像在外面还有两个儿子呢。反正我过去帮他们控控场，别把事情闹大了影响公司的上升就行。”